淘寶賣家權(quán)重怎么提高
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:57
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本文主題淘寶賣家權(quán)重怎么提高,淘寶銷量,淘寶問答。
眾所周知,淘寶店鋪排名跟權(quán)重有很大的關(guān)系,我們通過提高權(quán)重來提升店鋪的排名。很多人認(rèn)為單靠s單就可以提高權(quán)重,這種想法是完全錯(cuò)誤的,下面我們一起來了解一下一個(gè)淘寶店鋪是如何把權(quán)重提高的。
淘寶賣家權(quán)重怎么提高
1、動(dòng)銷率:
動(dòng)銷率是很容易被大家所忽視,因?yàn)檫@點(diǎn)所以將動(dòng)銷率放在第一位。
動(dòng)銷率有店鋪動(dòng)銷率以及寶貝動(dòng)銷率,反映的是店鋪整體動(dòng)銷或單個(gè)寶貝動(dòng)銷情況。
店鋪動(dòng)銷率=有銷量寶貝數(shù)/總寶貝總數(shù)*100%;
單品寶貝動(dòng)銷率=已售寶貝庫存/單品總庫存*100%;
在我們店鋪中,我們進(jìn)入到生意參謀-商品-異常商品-零支付中查看我們滯銷產(chǎn)品。這些沒有動(dòng)銷的產(chǎn)品被淘寶歸為零支付商品,其定義為:90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷量的商品;此類商品不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎里面,也就是說被屏蔽了,所以我們要將這些滯銷品下架,或者刪除重新上架。上架寶貝的時(shí)候不要將寶貝的庫存添加太多較高的店鋪動(dòng)銷率,不僅能夠增加店鋪權(quán)重,同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過率。
2、DSR:
DSR評(píng)分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項(xiàng)的評(píng)分。動(dòng)態(tài)評(píng)分是計(jì)算最近180天的數(shù)據(jù)。
DSR評(píng)分作為衡量店鋪服務(wù)水平的最重要指標(biāo),在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升。
高DSR評(píng)分可以讓店鋪排名更靠前,從而帶來更多流量,大大提升店鋪銷量。
我們到生意參謀-服務(wù)-評(píng)價(jià)概況中,查看評(píng)價(jià)的走勢(shì)情況,像圖中的物流動(dòng)態(tài)評(píng)分出現(xiàn)了下滑,我們就要及時(shí)的去提高發(fā)貨速度。一般DSR高的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好,這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。我們很多小伙伴平時(shí)工作比較忙,一人身兼數(shù)職,不去關(guān)注動(dòng)態(tài)評(píng)分,等DSR下滑到很多的時(shí)候,寶貝的數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)的下滑,這是想要再拉起來的話,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。
3、精準(zhǔn)人群:
風(fēng)格明確的店鋪擁有精準(zhǔn)人群的店鋪。喜歡這類風(fēng)格的買家形成的店鋪的人群標(biāo)簽,也就是精準(zhǔn)人群。這種有明確標(biāo)簽人群的店鋪,能夠被淘寶抓取匹配到符合標(biāo)簽的買家人群。這樣一來,店鋪就會(huì)有比較高的手淘首頁流量,從而提升店鋪的權(quán)重。
我們到生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比中查看店鋪的人群標(biāo)簽。
4、店鋪層級(jí):
作為賣家都應(yīng)該知道淘寶層級(jí)的劃分意:第一與第二層屬于低階賣家,低階賣家會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層級(jí)屬于中階賣家,會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七層級(jí)屬于高階賣家,會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。對(duì)于低階賣家,提升層級(jí)能夠直接帶來更多流量;對(duì)于中階賣家,提升層級(jí)能夠有效的擺脫流量瓶頸。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,店鋪層級(jí)越高,權(quán)重越高,淘寶給的流量就越多。層級(jí)是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定,每個(gè)類目額度不同。
5、老客戶維護(hù):
由于用戶流量瓶頸、稀缺的實(shí)際情況,做好老客戶維護(hù)已成為當(dāng)下淘寶的全新重點(diǎn)。如果能夠通過客服、包裹營(yíng)銷、微淘等方法,維護(hù)好老客戶,定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化,能夠再次加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽和提升店鋪權(quán)重。
6、內(nèi)容營(yíng)銷:
內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)日顯,我們可以通過尋找達(dá)人,推薦到相應(yīng)的針對(duì)性的頻道,或者尋找達(dá)人直播,增加店鋪曝光等內(nèi)容玩法,都可以將提升店鋪的權(quán)重。我們可以到阿里V任務(wù)中,尋找對(duì)應(yīng)頻道的達(dá)人合作。一般達(dá)人都是通過費(fèi)用+提成的方式,提成是通過淘客平臺(tái)結(jié)算。
7、店鋪升級(jí):
將C店升級(jí)為企業(yè)店鋪,可以增加店鋪權(quán)重。具體企業(yè)店鋪權(quán)益如下:企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)櫥窗位;開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞:企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷;淘寶官方的相應(yīng)扶持。
8、入駐平臺(tái):
比如家裝的入駐極有家,企業(yè)入駐中國制造,母嬰類入駐親寶貝,特產(chǎn)類入駐特色中國等等,這些入駐,會(huì)有相應(yīng)的頻道和流量扶持,從而提高我們的店鋪權(quán)重。大家多去關(guān)注申請(qǐng)的條件。
淘寶c店怎么提高權(quán)重
一、哪些情況需要進(jìn)行優(yōu)化操作的?
①:自然搜索訪客很少,自然搜索流量在持續(xù)下滑的時(shí)候。
②:寶貝上活動(dòng)的時(shí)候,活動(dòng)過后寶貝的轉(zhuǎn)化下降,導(dǎo)致訪客下降,這個(gè)時(shí)候我們要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,詳情頁進(jìn)行調(diào)整,增加寶貝的轉(zhuǎn)化率。
③:競(jìng)店分析:需要對(duì)流失店鋪進(jìn)行分析,詳情,銷量,賣點(diǎn),針對(duì)性的優(yōu)化,提升產(chǎn)品,優(yōu)化賣點(diǎn)。
二:如何進(jìn)行優(yōu)化操作
①:修改標(biāo)題
為了能讓我們寶貝獲得很多的曝光以及自然搜索訪客,優(yōu)化標(biāo)題也就成為了我們同學(xué)的一個(gè)必殺技,但是很多時(shí)候沒有效果甚至訪客下滑,這是什么原因呢?這就是因?yàn)樾薷臉?biāo)題降低了我們的商品權(quán)重,那么要怎樣修改。
1、不要?jiǎng)幽繕?biāo)關(guān)鍵詞
我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞要是能精準(zhǔn)描述出我們寶貝的核心詞加屬性詞組成,這樣更便于我們的后期標(biāo)題關(guān)鍵詞是足夠精準(zhǔn)的。
2、不要?jiǎng)右延械囊髟~
我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候,記住不改動(dòng)已有的一個(gè)引流詞,那么在哪里可以看到我們寶貝標(biāo)題中已經(jīng)存在的引流詞呢?點(diǎn)擊生意參謀首頁→商品→商品效果→單品分析,而我們要做的就是不要改掉目前在引流的詞,通過篩選,刪除掉標(biāo)題中沒有數(shù)據(jù)的詞。
3、我們應(yīng)該在寶貝自然下架一小時(shí)內(nèi)修改,這樣對(duì)寶貝權(quán)重影響最小,大家一定一定要注意這點(diǎn)。
②活動(dòng)之后如何維護(hù)
淘寶活動(dòng)雖然能為賣家?guī)聿簧俚牧髁亢娃D(zhuǎn)化,但活動(dòng)結(jié)束后接踵而至的一系列波動(dòng)這些問題可能會(huì)讓店鋪被降權(quán)、流量大幅度下滑,嚴(yán)重影響店鋪運(yùn)營(yíng),損失反而更重。所以淘寶活動(dòng)結(jié)束后的這三方面維護(hù)工作,賣家要好好重視起來。
1、維護(hù)好活動(dòng)后的流量
一場(chǎng)淘寶活動(dòng)的結(jié)束,流量往往會(huì)出現(xiàn)比較大的起伏,在這時(shí)建議不要馬上停止推廣;淘寶官方活動(dòng)本身就會(huì)有一定的加權(quán),加上推廣,能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的權(quán)重,這樣能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品的權(quán)重,避免活動(dòng)后流量大幅度下滑。
2、維護(hù)好活動(dòng)后的轉(zhuǎn)化率
總會(huì)有些買家會(huì)錯(cuò)過淘寶活動(dòng),活動(dòng)后沒有優(yōu)惠他們就不會(huì)購買的,這時(shí)你就可以抓住余熱,給予買家一些優(yōu)惠,不僅新買家會(huì)購買,老顧客可能還會(huì)回購,進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。所以活動(dòng)結(jié)束后設(shè)置店鋪優(yōu)惠券能很好的維護(hù)好店鋪轉(zhuǎn)化率。
3、維護(hù)好活動(dòng)后的售后工作
淘寶活動(dòng)結(jié)束,賣家最怕的就是DSR評(píng)分下降,DSR評(píng)分下降和售后服務(wù)有很大的關(guān)系。及時(shí)做好活動(dòng)后的售后工作,不僅能夠減少買家給予差評(píng)的概率,還可以維護(hù)好老顧客,對(duì)店鋪的后續(xù)發(fā)展起到非常大的幫助的!要重視起來。
淘寶網(wǎng)店寶貝如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重
一、銷量管理只爆單品不爆店
銷量對(duì)搜索結(jié)果的影響,無論淘寶怎么淡化,仍然是搜索優(yōu)化核心,畢竟銷量及評(píng)價(jià)量極大影響淘寶整體轉(zhuǎn)化率。但銷量對(duì)于搜索的影響,已經(jīng)發(fā)生了方式上的改變。過去賣家喜歡將全部營(yíng)銷資源集中在少數(shù)爆款,但隨著下架時(shí)間權(quán)重和個(gè)性搜索條件的影響加大,這個(gè)模式已經(jīng)不是最佳模式。
1、注意管理銷量布局
店鋪應(yīng)該適當(dāng)分散營(yíng)銷資源,創(chuàng)造更多的活躍動(dòng)銷品種,每個(gè)有不錯(cuò)的累積銷量和7天銷量,而不是全部資源集中在極少爆款,這就是“多個(gè)小爆款”戰(zhàn)略。必須全力消滅0銷量品種。0銷量幾乎沒有權(quán)重,但有1個(gè)銷量的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)就多了很多。
如果搜索流量不太好,可以嘗試增加一下7天銷量。短期銷量的權(quán)重大于長(zhǎng)期銷量,如果7天內(nèi)無銷量,搜索會(huì)受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計(jì)銷量,還要重視保持7天短期銷量。在潛在顧客劇增的重大流量日,可以提前突擊7天銷量,提高短期權(quán)重。
2、服務(wù)指標(biāo)是搜索優(yōu)化重點(diǎn)
服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)如回頭率丶退貨率丶DSR評(píng)分是搜索權(quán)重基礎(chǔ)。提升顧客體驗(yàn)是淘寶搜索部門的根本宗旨,賣家為了顧客體驗(yàn)所犧牲的,很可能通過淘寶搜索補(bǔ)償回來。吃虧是福,不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了,后果可能很嚴(yán)重。
要注意一些參數(shù)的矛盾關(guān)系,例如退貨率是一個(gè)重要的搜索權(quán)重殺手,如果可以有不退貨就讓用戶滿意的辦法,盡量不要走退貨流程;但如果用戶不那么滿意又沒有走退貨流程,他就獲得了一個(gè)給你低分的機(jī)會(huì),賣家就需要時(shí)刻做權(quán)衡。
在購物引導(dǎo)中,非常有必要多下點(diǎn)功夫到文案和客服,幫助用戶正確地選擇。用戶的錯(cuò)誤選擇或者錯(cuò)誤期望,最終將導(dǎo)致低評(píng)分或者高退貨,間接通過搜索權(quán)重對(duì)店鋪進(jìn)行懲罰。
馬云提出的雙百萬計(jì)劃強(qiáng)調(diào)小而美,“美”的核心指標(biāo)之一必然是回頭率?;仡^率是顧客用錢包投票,回頭率與同類店相比的比率,比店鋪評(píng)分靠譜多了。從淘寶搜索部門可以使用的參數(shù)角度研究,可以推想回頭率在搜索權(quán)重中的地位會(huì)持續(xù)上升,成為最重要的指標(biāo)之一。回頭率不僅僅是“顧客終身價(jià)值”或者“IP總回報(bào)”的問題,同時(shí)也是搜索流量?jī)?yōu)化的核心問題。
二、下架時(shí)間不精細(xì)
下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán),越接近下架權(quán)重越高,重新上架后消失。根據(jù)沸騰網(wǎng)自查軟件“店鋪搜索優(yōu)化體檢”的統(tǒng)計(jì),8成以上體檢過的店鋪在下架時(shí)間項(xiàng)目上不及格,低分得主中甚至包括日流量10萬UV的女裝大店。下架時(shí)間方面存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家預(yù)料。如果賣家使用了只強(qiáng)調(diào)“平均上架”的下架管理軟件,多半正在損失著很多搜索權(quán)重。這些軟件理念不當(dāng),會(huì)把店鋪?zhàn)钪匾膶氊惙旁谠L客很少的時(shí)間下架。
1、區(qū)分重點(diǎn)品種
下架優(yōu)化最重要的是:將重點(diǎn)品種在重點(diǎn)時(shí)間段均勻下架。
重點(diǎn)品種,一般指銷量權(quán)重最大的品種,例如有100個(gè)寶貝,賣得最好的30個(gè)寶貝就是重點(diǎn)品種。它們應(yīng)該在最重要的時(shí)間段下架(關(guān)于重點(diǎn)時(shí)間段的選擇,我們?cè)谙旅嬖儆懻?,而不能被分配到凌晨丶上班之前丶下班時(shí)間的垃圾時(shí)間段。低銷量的品種沒必要擠在重點(diǎn)時(shí)間,它們可以安排在低價(jià)值丶低競(jìng)爭(zhēng)的次要時(shí)間均勻下架。
2、下架時(shí)間分策略而定
就普遍情況來說,周一到周三轉(zhuǎn)化高,周四的轉(zhuǎn)化率開始下降。每天9:0011:00,15:0017:00,20:0022:00是3個(gè)轉(zhuǎn)化高峰段,周末特殊。不過,不同類目有不同特點(diǎn)(例如家居類目周末的轉(zhuǎn)化就很高,因?yàn)樾枰彝ビ懻摏Q策),每個(gè)店鋪也要因店而異,不能一概而論。
在熱門時(shí)段有兩個(gè)因素在相互競(jìng)爭(zhēng):訪問類目的顧客總數(shù)增加丶在此時(shí)間下架的寶貝數(shù)量激增。后者的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者,因此中小權(quán)重的寶貝,在熱門時(shí)間下架其實(shí)是不利的。
在下架時(shí)間優(yōu)化上,每個(gè)店首先要選擇好自己的重點(diǎn)時(shí)間段。一般而言,選擇本店的下架重點(diǎn)時(shí)間,可以有兩種策略:
(1)如果銷量底氣差,可以在競(jìng)爭(zhēng)較弱丶流量也不差的時(shí)間下架(錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng))
(2)如果銷量底氣強(qiáng),可以在人氣最旺的時(shí)間段下架(迎峰競(jìng)爭(zhēng))
具體哪個(gè)時(shí)間段最合適自己的重點(diǎn)品種,可以用軟件監(jiān)測(cè)同等品種的排名變化曲線后再選擇,不要隨意決定。
3、上新后重新調(diào)整下架時(shí)間
很多店鋪只按自己習(xí)慣或營(yíng)銷需要埋頭上新,上新后并沒有再重新調(diào)整下架時(shí)間,下架時(shí)間沒有最優(yōu)化。正確的做法是:按照原來的習(xí)慣上新,但在重要時(shí)間段記得將重要寶貝均勻下架再立即上架?;蛘哂每孔V的軟件管理,按照銷量重要性自動(dòng)重新調(diào)整下架時(shí)間布局。
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