什么是測款?淘寶小賣家如何做好測款?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

對于淘寶小賣家來說，不但要做好主推款，還要做好測款，這樣做才有銷量和流量的。那么什么是測款?淘寶小賣家如何做好測款?下面就讓我們一起來了解一下吧!

一、什么是測款

客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始我們已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。

二、測款的優(yōu)點

1、可以優(yōu)化庫存

大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問經(jīng)的狀態(tài)。你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2、方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?/p>

三、淘寶小賣家如何做好測款

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1、土豪玩法：直通車測款

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這一方法為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞(測款建議不要用大詞)來進行測試，上一個精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有很多哦。

2、幕思城玩法：老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么，可以評估測款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價在哪個區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

完成產(chǎn)品測款后，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當(dāng)中的不同活動篩選產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

從前期的測款到后期的店鋪活動，客服態(tài)度，發(fā)貨速度回復(fù)速度等等逐一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們的產(chǎn)品。

什么是測款?看完上面的內(nèi)容，相信大家都了解了。如果淘寶小賣家做好了測款，就不怕銷量提不上去，所以學(xué)會做好測款是主要的。

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