敦煌網(wǎng)阿里巴巴有什么區(qū)別 兩者比較誰是贏家-阿里問答電商問答

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敦煌網(wǎng)阿里巴巴有什么區(qū)別,兩者比較誰是贏家，在此之前敦煌網(wǎng)就率先推出了“按交易收費”的在線外貿(mào)方式，此舉降低了入門門檻，因此大受歡迎。敦煌網(wǎng)也因此在最近獲得了其第三筆融資，至今融資規(guī)模超過3億元人民幣，通過電子商務(wù)平臺，將產(chǎn)品直接銷往海外是每個企業(yè)主的夢想。過去，這種被稱為“在線外貿(mào)”的方式只有通過繳納一筆不菲的會員費才能實現(xiàn)。昨天，隨著國內(nèi)最大電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴小額外貿(mào)交易會員費的取消，電子商務(wù)市場又將迎來一次劇烈的震動。

敦煌網(wǎng)阿里巴巴的區(qū)別如下：

一、平臺定位存在本質(zhì)區(qū)別

敦煌網(wǎng)屬于在線交易小額外貿(mào)平臺，起關(guān)鍵點是“在線交易”和“小額”。敦煌網(wǎng)的訂單普遍低于500美元，而阿里巴巴側(cè)重信息發(fā)布并且線下交易，訂單金額一般都是較大。

二、客戶定位存在極大區(qū)別

敦煌網(wǎng)的客戶主要是國外的小型零售商，線下開小店或者ebay網(wǎng)店主為主。阿里巴巴的客戶是定位于國外中小企業(yè)。

三、產(chǎn)品定位存在很大區(qū)別

敦煌網(wǎng)主要是日用消費品，而阿里巴巴是全行業(yè)覆蓋而且工業(yè)品占比重很大。敦煌網(wǎng)基本看不到工業(yè)品。

四、供應(yīng)商存在很大區(qū)別

敦煌網(wǎng)的賣家多數(shù)是個人賣家，經(jīng)銷商和工廠寥寥無幾，嚴(yán)格說說不上是供應(yīng)商。而阿里巴巴的供應(yīng)商大部分是經(jīng)銷商和工廠。

五、商業(yè)模式很大區(qū)別

敦煌網(wǎng)的營收方式主要靠會員費、廣告費、交易傭金。外界存在一定誤解，總以為敦煌網(wǎng)只是收取交易傭金而已，其實他們會員費現(xiàn)在有9800和16800兩種(以前是3500，8800，15800三種)，他們很早就收取會員費，而且這是他們營收的很重要一部分，另外他們也跟淘寶一樣收硬廣和類似直通車一樣的費用的。而且他們?nèi)珖鞯氐拇砩淌莻?cè)重發(fā)展付費會員。其實可以看出敦煌在吸金方面是“絞盡腦汁”的。

阿里巴巴的話主要是會員費和廣告費來實現(xiàn)營收。

最后說一句個人見解，敦煌網(wǎng)代表草根小額交易，阿里巴巴更傾向?qū)I(yè)外貿(mào)。

阿里巴巴2009年一季度財報顯示其凈利潤同比有所下滑，之前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲曾表示，阿里巴巴會采用多種方式，增加阿里巴巴的營收來源，以擺脫目前主要營收來源過分依靠會員費的現(xiàn)狀。似乎是對衛(wèi)哲這一說法的印證，5月13日阿里巴巴頁面突然出現(xiàn)了一個重量級產(chǎn)品：阿里巴巴小單外貿(mào)平臺(http://www.alibaba.com/activities/baoming.html)。這個頁面顯示，該新平臺提供B2B在線支付服務(wù)，并對賣家實行免費報名。但截止5月15日，這個“阿里新平臺”尚未在阿里巴巴中文站點首頁有入口進入，同時阿里巴巴也并沒有正式大規(guī)模宣傳該平臺。

阿里巴巴對新平臺的低調(diào)，大異于阿里巴巴的慣常作風(fēng)。作為中國規(guī)模最大的B2B平臺，小單外貿(mào)平臺這個重大業(yè)務(wù)產(chǎn)品的上線，無疑標(biāo)志著阿里巴巴正式進入由敦煌網(wǎng)開創(chuàng)的在線交易型B2B服務(wù)領(lǐng)域!一些B2B行業(yè)資深人士分析，阿里巴巴的低調(diào)十分耐人尋味。目前，阿里巴巴國內(nèi)站的很多產(chǎn)品為服裝、3C等產(chǎn)業(yè)鏈下游成品，其實很適合小宗B2B批發(fā)。但阿里巴巴目前的商業(yè)模式，是以在線展示為核心的信息平臺，而不是在線交易為核心的交易平臺。雖然有雄厚的資金支持，但阿里巴巴集團在支付、信息化軟件、B2C等多個領(lǐng)域做著大動作的同時，試水小宗B2B的前景如何，還有待市場的考驗。

因為對阿里巴巴來說，試水小宗B2B，最大的困難并不是來自競爭對手，而是來自己，對目前已交納年費的會員來說，他們得到了在阿里巴巴這個平臺上的展示機會，而如果此時阿里巴巴說自己還有一個平臺，可以免費注冊，就能得到國外買家的訂單，還可以在線交易，顯然后者會更有競爭力，這意味著阿里巴巴自身的兩個平臺構(gòu)成了競爭關(guān)系，阿里巴巴如果大力推廣這個平臺，就意味需要放棄另一個平臺上部分會員的會員費收入，對一個上市公司來說，這似乎是一個相當(dāng)艱難的選擇。阿里巴巴的低調(diào)，自然在情理之中了。

事實上，在阿里巴巴推出小單外貿(mào)平臺之前，市場曾經(jīng)一度有傳言稱，阿里巴巴將收購敦煌網(wǎng)，但雙方都對此進行了極力否認(rèn)。2009年4月，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤在寧波一次電子商務(wù)論壇上就公開表示，阿里巴巴和敦煌網(wǎng)不是競爭對手。王樹彤一直把自己的敦煌網(wǎng)定位于第二代電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，稱自己與阿里巴巴不存在競爭關(guān)系，因為敦煌網(wǎng)并不對國內(nèi)賣家收費，它的收入主要來自海外買家和交易俑金。

敦煌網(wǎng)刻意回避與阿里巴巴的競爭，但阿里巴巴新平臺的推出，仍然把雙方擺到了短兵相接的正面戰(zhàn)場上。敦煌網(wǎng)從此將面對阿里巴巴這個B2B巨無霸的正面競爭，不知道一直選擇避讓阿里巴巴鋒芒的王樹彤，在得知這個消息后心中會是何種感想，對敦煌網(wǎng)來說，它目前的核心競爭力在于商業(yè)模式，在于王樹彤一開始就愿意多走一步路，把自己的電子商務(wù)平臺建立在在線交易這個核心能力上，敦煌網(wǎng)用了五年的時間，對涉及到跨境交易、涉及到資金流、物流、信息流、客戶關(guān)系等等的交易平臺為核心的價值鏈，進行了有效整合。對此，阿里巴巴小單外貿(mào)平臺想在短時間內(nèi)超越，也并非易事，更何況，阿里巴巴新平臺的真正競爭對手，是阿里巴巴自己的另一個平臺。

一些研究機構(gòu)表明，目前全球經(jīng)濟正處在一個異常復(fù)雜的時期，經(jīng)濟復(fù)蘇尚待時日，目前通貨緊宿和通貨膨脹相互纏繞，全球經(jīng)濟可能陷入長期滯脹的局面中。在這樣的狀況下，全球?qū)嶓w經(jīng)濟將進一步萎縮，而虛擬經(jīng)濟則可能迎來一個大發(fā)展的時機。對外貿(mào)市場而言，經(jīng)濟危機的影響則是，全球性的大買家進一步減少，而遍布全球各個角落的草根買家則大量涌現(xiàn)，當(dāng)草根買家遇到草根賣家，小額多單的國際貿(mào)易已是大趨勢，電子商務(wù)平臺的在線交易功能，則成為推動外貿(mào)進一步細(xì)分化的必然前提，敦煌網(wǎng)抓住了在線交易核心的第二代電子商務(wù)的發(fā)展機遇先行了一步，但與挾帶著巨大資本優(yōu)勢的阿里巴巴正面作戰(zhàn)，它有勝算嗎?不管如何，看來外貿(mào)B2B電子商務(wù)這個市場，今年開始會熱鬧紛呈，好戲連臺了。在良性競爭的前提下，對中國的供應(yīng)商來說，這自然是一個好事情。

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