淘寶直通車推廣方式是哪種 低價(jià)推廣方式揭秘

本文主題淘寶直通車推廣,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車推廣方式是哪種,低價(jià)推廣方式揭秘，在電商的創(chuàng)業(yè)里，如今淘寶可以說(shuō)是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的領(lǐng)頭者了，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，很多想去創(chuàng)業(yè)的小伙伴們都想在淘寶開(kāi)店，但是新手們一般都對(duì)里面的運(yùn)營(yíng)和推廣方式不是特別懂，今天，小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶上的直通車是什么，以及它的屬于什么類型的推廣方式。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，淘寶直通車就是屬于付費(fèi)推廣的方式。所謂付費(fèi)，就是花錢打廣告，讓更多的消費(fèi)者看到自己的店鋪和店鋪中的相關(guān)產(chǎn)品。

技巧有哪些?

1.日限額的話我個(gè)人建議是不低于50吧，雖然不同類目的點(diǎn)擊價(jià)格不一樣，但是為了測(cè)款也好，為了引流也好，日限額太低的話都會(huì)影響效果，小店鋪不用優(yōu)化太多款寶貝，操作一款就可以，日限額大概兩三百塊吧，當(dāng)然大店鋪和那些天貓店的隨意。

2.投放平臺(tái)我個(gè)人建議就是直接移動(dòng)端推廣，忽略PC端的，PC端的直接設(shè)置一個(gè)站外折扣大概百分之70就好，其他不投放。

3.投放時(shí)間看類目而定，基本是要求不是很高，除了精準(zhǔn)人群投放的時(shí)候需要注意點(diǎn)，基本沒(méi)有其他要求，看類目。

4.投放地區(qū)的可以根據(jù)一段時(shí)間的測(cè)試，看看哪個(gè)地區(qū)轉(zhuǎn)化率低，可以關(guān)閉那個(gè)地區(qū)，加大轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)的投放，有很多類目的產(chǎn)品還是有明顯地域轉(zhuǎn)化差別的，像羽絨服夏天的時(shí)候東北還能賣的開(kāi)，你拿去海南賣，肯定是賣不開(kāi)的。

二、怎么選詞?

1、搜索關(guān)鍵詞特性

訪客搜索習(xí)慣決定：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。產(chǎn)品特性決定：搜索關(guān)鍵詞少，淘寶爆款集中，銷量集中。

2、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

最簡(jiǎn)單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加，其實(shí)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。

相信大家看到了這里，都知道了淘寶直通車是屬于付費(fèi)的推廣方式了，小編建議新手賣家，在店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之前，先不要去嘗試用付費(fèi)推廣的方式，先去做好店鋪的基本優(yōu)化，比如產(chǎn)品圖片上傳、淘寶關(guān)鍵詞的選擇、淘寶主圖的優(yōu)化。做好了這一些，就可以去嘗試用直通車的方式了。

淘寶直通車低價(jià)推廣的方法

淘寶直通車推廣可以讓我們的寶貝優(yōu)先得到展示，但是，參加直通車推廣的寶貝非常多，競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，很多商家為了讓直通車排名更加靠前，會(huì)提高自己的出價(jià)，這樣以來(lái)就導(dǎo)致了成本的增加，那么，有沒(méi)有什么好的低價(jià)推廣的方法呢?

在低價(jià)引流的操作方式上，大致分了這4個(gè)方向

1.低價(jià)推廣渠道(站外推廣，無(wú)線推廣)。2.低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)。

3.低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)。4.低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))。

1.低價(jià)推廣渠道

站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有那么低，大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式。不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。(關(guān)于站外二跳的方式，參見(jiàn)其他帖子，這里不贅述。)除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的表現(xiàn)不錯(cuò)之外，在實(shí)際扣費(fèi)上，站外也是有一定的優(yōu)勢(shì)。比如直通車扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢，而在站外，起價(jià)只要1分錢。沒(méi)錯(cuò)，就只要一分錢。而這些低價(jià)流量獲得足夠多以后，我們就能做出這樣的數(shù)據(jù)。7分錢，每天4000UV，ROI做到9.無(wú)線推廣，是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道，去年的兩個(gè)無(wú)線推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線推廣有自己的超低折扣，無(wú)線端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線端。

2.低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽(tīng)到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問(wèn)：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多?這里要著重說(shuō)明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。

在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷款。或者如果優(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式，給店鋪帶來(lái)間接的成交。測(cè)試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。

3.低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我對(duì)于詞的層次主要分成4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽(tīng)到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

附圖：(長(zhǎng)尾詞案例)

短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。這個(gè)過(guò)程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。下面是我去年年底做到的印象最深的兩個(gè)上升詞：“預(yù)定”和“潮棉衣”。從搜索指數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)詞之前都沒(méi)有搜索流量，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，流量突然飆升，而后期持續(xù)的周期或長(zhǎng)或短。“預(yù)定”這個(gè)詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)，給幾個(gè)店在那兩天分別帶來(lái)了1萬(wàn)UV的直通車流量，點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下。“潮棉衣”這個(gè)詞持續(xù)周期稍微久點(diǎn)，一個(gè)多月的有效期，通過(guò)低價(jià)直通車流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費(fèi)流量，在雙12到春節(jié)期間，也給店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

4.低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

再說(shuō)推廣技巧。我們平時(shí)說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專門(mén)做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，大家可以參考萬(wàn)堂書(shū)院的站外優(yōu)化課程。

定向的技巧，我去年主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。這個(gè)還不涉及到大量的技巧，而主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)定向規(guī)則不熟悉。大家都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210(今年已經(jīng)調(diào)整成220*220)，而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。以買家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們?cè)械能噲D上的促銷信息，放到這么小的位置后，客戶看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的點(diǎn)擊率。

通過(guò)很簡(jiǎn)單的這么一個(gè)單獨(dú)優(yōu)化小圖尺寸的方式，去年年底，有一個(gè)店可以以0.3元以下的價(jià)格穩(wěn)定做到每天1萬(wàn)UV的定向流量。最多時(shí)，單天0.2元做到1.8萬(wàn)UV。影響淘寶直通車排名的因素很多，不過(guò)，掌握了直通車出價(jià)技巧之后，我們就可以以低價(jià)獲得更加靠前的排名了，這樣我們不僅能獲得更多流量，也能降低自己的成本，讓自己的利益最大化。直通車推廣競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，如果大家在推廣過(guò)程中遇到了難題，歡迎給我們留言咨詢哦。

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