淘寶規(guī)則是什么 這些規(guī)則如何應(yīng)對(duì)

本文主題淘寶規(guī)則是什么,淘寶問(wèn)答。

淘寶規(guī)則是什么,這些規(guī)則如何應(yīng)對(duì)，首先要知道淘寶是如何識(shí)別每個(gè)店鋪的動(dòng)態(tài)的。淘寶近千萬(wàn)的賣(mài)家人為管理那是不用想的，所以淘寶是靠買(mǎi)家在淘寶的行為所產(chǎn)生的數(shù)字，去辨別每個(gè)店鋪每款寶貝的狀況的，淘寶靠什么數(shù)字摸清無(wú)數(shù)店鋪呢?展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，這些都是最核心的考察指標(biāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是流量和轉(zhuǎn)化。

那么要如何迎合淘寶的各項(xiàng)機(jī)制讓我們的店鋪越來(lái)越好呢?

首先要迎合的應(yīng)該是淘寶的千人千面流量分配機(jī)制。這個(gè)機(jī)制下，無(wú)論是買(mǎi)家的購(gòu)物行為和喜好，還是每個(gè)淘寶店鋪的寶貝數(shù)據(jù)都會(huì)變的有跡可循?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是買(mǎi)家還是商家，只要在用淘寶購(gòu)物或者做買(mǎi)賣(mài)，那么在它的面前是毫無(wú)秘密可言的，淘寶不僅知道某件產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化率有多高，還知道每個(gè)地區(qū)的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候因?yàn)檎Z(yǔ)言習(xí)慣的不同，搜索的關(guān)鍵詞是有很大區(qū)別。當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，就會(huì)變成人工智能。

每個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)人群的年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)，都有一個(gè)比例。這個(gè)比例就是自然人工和認(rèn)為操作之間辨別的溫度計(jì)。這些數(shù)據(jù)，生意參謀里都是非常清晰的，最高級(jí)版的生意參謀甚至是可以知道買(mǎi)家在瀏覽淘寶產(chǎn)品的時(shí)候手指點(diǎn)擊手機(jī)屏幕區(qū)域最多板塊，從而可以讓商家更精準(zhǔn)的去堆廣告投放的排版和進(jìn)行卡位。

這些數(shù)據(jù)，淘寶只需要做好記錄，而產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)或者說(shuō)數(shù)字的人就是買(mǎi)家。每個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)除了要明白淘寶數(shù)據(jù)是如何產(chǎn)生的，更要細(xì)致的去分析“買(mǎi)家行為”，這才是你出奇制勝的法寶。因?yàn)槟阒挥凶銐蛄私饽愕南M(fèi)人群，才能做出更受這個(gè)人群歡迎的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品。

看到這里，或許有甚多人要說(shuō)你講的不夠明白啊。那我就再說(shuō)的直白一些，也就是說(shuō)，不管你如何做，請(qǐng)?jiān)谔詫毜倪@種大數(shù)據(jù)下，或者貨買(mǎi)家行為產(chǎn)生的數(shù)字的范圍內(nèi)去操作。每個(gè)地區(qū)的買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞是不同的，同樣每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，每個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群的消費(fèi)層級(jí)的比例也是不一樣的，甚至所有轉(zhuǎn)化的人群的淘氣值，復(fù)購(gòu)率，性別，年齡等等都是有一個(gè)比例在里面的。

你操作的這些數(shù)據(jù)，盡量的不要去超越整個(gè)行業(yè)，整個(gè)淘寶大數(shù)據(jù)所記載的比例分配。如果你操作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)差別太大，那么淘寶會(huì)說(shuō)——非常抱歉，既然你不了解我，那么我們分手吧。各種降權(quán)、各種違規(guī)、各種扣分緊隨而來(lái)。

這個(gè)時(shí)候并不是淘寶放棄了你，而是你不夠了解它。

這種數(shù)據(jù)特性，不僅僅適合于自然流量分配機(jī)制，也是適合更新后的直通車(chē)規(guī)則的。今后直通車(chē)點(diǎn)擊的權(quán)重會(huì)比較高，并且精準(zhǔn)人群所產(chǎn)生的點(diǎn)擊所產(chǎn)生的權(quán)重會(huì)更高。這也意味著你的流量成本，和流量精準(zhǔn)性，流量的利用率都會(huì)高于其他同行。

這些東西為什么要去操作呢?還是那句話(huà)，你要去迎合淘寶的規(guī)則。利用數(shù)字對(duì)它產(chǎn)生“觸動(dòng)”，讓它注意到你，從而愿意給你更多的免費(fèi)的資源。還不明白的話(huà)，會(huì)哭的孩子有奶吃的道理總該懂吧。改變不了它，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)它，利用它的規(guī)則去生存，你會(huì)過(guò)的很好很好。

淘寶規(guī)則有哪些應(yīng)對(duì)方式

淘寶規(guī)則不斷發(fā)生變化，可以說(shuō)每年一大變，每月一小變，那么我們應(yīng)該怎樣來(lái)針對(duì)這些規(guī)則呢?今天小編為大家分享最新規(guī)則店鋪動(dòng)銷(xiāo)率和實(shí)操，如果大家把這方面吃透，我相信對(duì)你們店鋪的銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升!

一、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率

大家都知道店鋪動(dòng)銷(xiāo)率是按照每個(gè)月來(lái)計(jì)算，而單品的動(dòng)銷(xiāo)率，是按照產(chǎn)品SKU來(lái)計(jì)算，款式和顏色，比如你這單品有四個(gè)SKU，每天能夠有2個(gè)SKU有成交，不論幾單，單品動(dòng)銷(xiāo)是50%(我這里是按照每天來(lái)計(jì)算)。

我給大家舉一個(gè)例子：庫(kù)存99999，每個(gè)月成交了10單，動(dòng)銷(xiāo)率是多少?如果你的庫(kù)存有1000，每個(gè)月成家10單，你的動(dòng)銷(xiāo)率是多少?如果你的庫(kù)存只有100，成交了10單，動(dòng)銷(xiāo)率又是多少呢?

二、新品上架庫(kù)存設(shè)置

一個(gè)新品上架之后，不論你的真實(shí)庫(kù)存有多少，你都不要設(shè)置太多的庫(kù)存，設(shè)置庫(kù)存越多，你的單品動(dòng)銷(xiāo)率越低，從一個(gè)新品如果你從開(kāi)始就設(shè)置500的庫(kù)存，賣(mài)了一半在去補(bǔ)，后續(xù)哪怕你上活動(dòng)也很輕松，一上來(lái)就把庫(kù)存設(shè)置的特別多，你的活動(dòng)都很難報(bào)，因?yàn)槟愕木C合排名不高(店鋪權(quán)重低，單品權(quán)重低。)如果你報(bào)名天天特價(jià)審核時(shí)間點(diǎn)是在你產(chǎn)品剛好下架的時(shí)候，那個(gè)你產(chǎn)品的權(quán)重是不是最高的，這個(gè)時(shí)候過(guò)天天特價(jià)的活動(dòng)最容易!---根據(jù)你店鋪的銷(xiāo)量來(lái)設(shè)置，新品的庫(kù)存前期一般不要超過(guò)500。

三、老司機(jī)做法總結(jié)

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率要不要做，這個(gè)肯定是要做的，因?yàn)樯婕暗侥愕赇伒臋?quán)重，每個(gè)產(chǎn)品都要有1-2單，主要是為了能夠讓你的店鋪產(chǎn)品得到有效提升，我們可以通過(guò)你做那個(gè)主推款，去找要做的款再去進(jìn)行成交---這是利用淘寶的另一個(gè)權(quán)重，在我們生意參謀里面是不是有訪(fǎng)問(wèn)深度，這個(gè)權(quán)重就會(huì)越多，這樣既做了全店的動(dòng)銷(xiāo)，又做了訪(fǎng)問(wèn)深度，你的店鋪權(quán)重會(huì)越來(lái)越高!

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