淘寶網(wǎng)促銷活動怎么運用好 具體策劃技巧

本文主題淘寶網(wǎng)促銷活動,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶網(wǎng)促銷活動怎么運用好,具體策劃技巧，無論你是開實體店的還是開淘寶網(wǎng)店都離不開促銷，淘寶上有一些促銷活動，這些活動頁面有很多的推廣資源，也會在淘寶以及淘寶以外的網(wǎng)站推廣的。大家打開淘寶網(wǎng)首頁應(yīng)該可以看到很多促銷活動的信息吧。這些活動的目的是很什么呢?就是通過這么一種方式讓賣家的寶貝更好的呈現(xiàn)在消費者的眼前!

1、促銷活動的作用

賣家策劃促銷活動的作用：

(1)縮短產(chǎn)品入市的進程。新品促銷是一種常見的手段，它可以讓新品很快的打開市場。當新品有了購買記錄之后，人氣就會積累起來，能夠更快的增加銷量及權(quán)重，被更多人接受。人們都是有從眾心理的，看到了又銷量的鋪墊的話也能接受多一點。那看到這個產(chǎn)品一點銷量都沒有的話，即使自己喜歡，也是不會去購買的，所以說新品的基礎(chǔ)銷量、評價是很重要的，因為這個是買家最后的一道心理線，也是下單最后的一關(guān)。

(2)激勵買家初次購買，達到目的。一般來說，促銷都是讓利給到買家，這樣的讓利不是家常便飯，往往給人，機不可失，失不再來的感覺，利用他們的這種的心理去促使他們?nèi)ミM行購買新品。不少賣零食的店鋪都會有低價試吃樣品的活動，就是一樣的道理。

(3)激勵使用者再次購買，建立長期在店鋪消費的習慣。在商品的質(zhì)量沒有問題的情況下，下單嘗試你的新品的這群客戶要學會去維護好來!這群的客戶已經(jīng)是相信你的產(chǎn)品也了解到了你的產(chǎn)品，對你產(chǎn)品的疑慮會少很多了。在時機成熟的時候，可以去策劃一場成功的促銷活動可以讓消費者堅定再次購買的信心，養(yǎng)成這樣在你店鋪長期消費的良好習慣。

(4)提高銷量。店鋪的業(yè)績越好。信譽越好，購買記錄就越多，記錄越多的話越容易賣出產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多買家非常重視店鋪的信譽，信譽高的店鋪比低的肯定好賣很多的哈。

我看到過太多的爆款因為一個壞的評價，結(jié)果這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以這也是那些做一件代發(fā)的頭疼的事情吧!本來利潤就不是很高的，如果出現(xiàn)產(chǎn)品的問題還必須要去賠運費，所以店鋪的信譽很重要。

2、促銷活動之“天天特價”

“天天特價”定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨特立貨源、一定經(jīng)營潛力的小賣家，為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持。

什么是天天特價呢?

淘寶推出的一款讓利消費者，促進商家店鋪寶貝銷量的優(yōu)秀平臺。通過這個平臺，各家店鋪相互競爭，以大幅度的降價乃至保本價格，以包郵的形式進行網(wǎng)銷。這種方式，很大程度上抑制了價格壟斷，促進了市場有秩序又良性的發(fā)展。消費者得實惠，店家積攢信譽，互惠互利，達到雙贏的效果。

如圖所示為天天特價的報名首頁。

淘寶“天天特價”是以特價加包郵的方式，以一天時間為時效，天天變換新的店鋪與寶貝為特點的一款網(wǎng)購平臺，是不一樣的網(wǎng)購概念。

淘寶“天天特價”有幾大特點：

(1)特價：商家大幅度地調(diào)低寶貝價格，使寶貝價格價格接近成本價或是成本價。

(2)包郵：免去了網(wǎng)購消費者的郵資費用，物流用由賣家承擔。

(3)時效：一天時間有效。即當天在淘寶“天天特價”平臺上促銷的寶貝的特價和包郵方式只限當天有效，過后恢復(fù)此寶貝的正常銷售價格。

(4)天天更新：淘寶天天特價平臺每天進行中，每天會呈現(xiàn)出不同的全新的寶貝，天天更新，天天變換商品，每天都是新的感覺。即可讓更多的商家參與，滿足更多有需求的消費者。

3、參加“天天特價”的注意事項

對于中小賣家來說想要經(jīng)營一個好的淘寶店鋪，就應(yīng)該要不斷的嘗試各種不同的網(wǎng)店活動及推廣，以及產(chǎn)品的營銷。“天天特價”就是我們淘寶賣家一個很不錯的選擇。那我們要怎么操作“天天特價”呢?

“天天特價”的報名流程可以分為四個環(huán)節(jié)：商家報名、系統(tǒng)審核排序、鎖定庫存準備上線、活動開始。

如何將這個四個環(huán)節(jié)做到最好并且達到我們預(yù)期的效果。這要我們做到以下的幾點：

(1)熟悉活動的規(guī)則。賣家在參加天天特價活動前，必須要對這個活動的規(guī)則詳細的了解過程。這也是很多賣家有失誤的地方，因為不熟悉活動規(guī)則吃了很大的虧，甚至失去活動的機會。

(2)選款備貨。“天天特價”活動的初審是機器人審核的，系統(tǒng)會根據(jù)商品、店鋪等綜合評分進行檢測進行排序。挑選些優(yōu)質(zhì)的寶貝上“天天特價”。從這里可以看到活動的嚴格性，所以賣家在參加活動前要對自己的寶貝報名成功幾率進行一次評估。評測要包括：店鋪的DSR、寶貝近段時間的轉(zhuǎn)化率、以及中差評等相關(guān)因素。

(3)初審期間維護。在這段初審期間，賣家的店鋪需要保持該商品需要保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，維護好該寶貝的銷量以及評分。要注意在這段期間寶貝的銷量不能少于10件。

(4)準備工作、關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)銷售是賣家參加天天特價活動的主要目的。要想做好關(guān)聯(lián)銷售，建議做好下面的2點來分析：

1.搭配套餐寶貝價格設(shè)置要給客戶帶來價值優(yōu)惠。

2.品最好要與活動商品有所關(guān)聯(lián)，

要想要買家在購買活動中馬上能聯(lián)想到其他的商品，這就需要賣家定制一個清晰的關(guān)聯(lián)模式，例如以下幾種的模式：

1.搭配建議型關(guān)聯(lián)模式(如打底衫+外套)

2.差異化關(guān)聯(lián)(襯衫+不同的褲子)

3.相似款推薦組合(雪紡長袖+雪紡短袖)

4.買送型關(guān)聯(lián)，類似買三送一、買二送一這種“買就送”的活動需要清晰的說明送的規(guī)則。

(5)關(guān)聯(lián)營銷的效果監(jiān)測以及優(yōu)化。不管做任何營銷活動都應(yīng)該要同時準備兩個方案，以補不時之需?；顒娱_始后，賣家需要時刻觀察關(guān)聯(lián)營銷的效果。這也就是為什么要準備兩套方案了。

(6)商品賣完如何應(yīng)付?我嗯可以做以購客戶回訪，通過客服旺旺一對一的聯(lián)系客戶，發(fā)送關(guān)聯(lián)信息。

(7)商品流量銷量少如何應(yīng)對。通過各種聯(lián)系方式回饋老客戶，通知老客戶來瀏覽。還可以提前準備好做鉆展的推廣圖，當天投放。全店的其他的寶貝也可以關(guān)聯(lián)帶參加天天特價的活動商品，甚至可以用直通車推廣去推薦這款商品，這樣也能讓流量得到補救。

(8)最后是售后處理，售后盡量給客戶帶去更好的體驗。活動完后需要總結(jié)經(jīng)驗，如果有問題出現(xiàn)是哪里出錯了，這都是需要你去認真去總結(jié)。

淘寶網(wǎng)促銷活動策劃技巧

淘寶促銷活動是最常用的一種營銷方式，通過大量的淘寶活動吸引流量，提升店鋪的曝光率及寶貝的轉(zhuǎn)化率，凡是經(jīng)營的不錯的淘寶店鋪機會每天都在做活動，這是因為淘寶店鋪要保持活力，要讓買家覺得這家店鋪的購物氛圍很好。這就如同線下的實體店進行的促銷。因此，要讓所有進店的買家覺得店鋪正在做活動。淘寶促銷活動的形式五花八門，但是仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，店鋪活動都有一個基本規(guī)律。這個規(guī)律可以用一個填空題來表達。

“買家需滿足______的條件，就可以享受________的優(yōu)惠”。

比如“滿199送手套一雙”，活動的本質(zhì)就是“買家需滿足購物滿199元的條件，就可以享受送手套一雙的優(yōu)惠”又如“買三免一”，活動的本質(zhì)是“買家需滿足購物滿三件的條件，就可以享受免單一件的優(yōu)惠”淘寶上所有的活動都可以用上文的填空題進行分析。賣家要注意一點是“買家需滿足的條件”不宜過高，略高于店鋪日常的客單價就可以。比如店鋪日常的客單價為120元，那么滿足的條件可以為180元——250元之間。有個賣家通過以上規(guī)律設(shè)置了這樣一個有趣的活動，取得了很好的效果。活動的內(nèi)容是：客服晚回復(fù)5分鐘，送5元優(yōu)惠券。滿足的條件是“客服沒有及時回復(fù)”，享受的優(yōu)惠是5元優(yōu)惠券，知道了以上規(guī)律，賣家就可以游刃有余的設(shè)置淘寶促銷活動了。

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