想要高效轉(zhuǎn)化流量
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題想要高效轉(zhuǎn)化流量,淘寶流量,淘寶問答。
活動(dòng)總是無效?參加大促銷活動(dòng)的產(chǎn)出是否過低?事后流量下降?今天就來揭開高效流量轉(zhuǎn)換的秘密吧!
七夕快到了。上個(gè)月618,一個(gè)同學(xué)做的不錯(cuò),但是流量開始暴跌,更糟糕的還在后面。店鋪轉(zhuǎn)化率和權(quán)重下降,導(dǎo)致店鋪整體流量下降。
我相信很多賣家應(yīng)該都遇到過這種情況,所以今天我想告訴你這種情況的原因和解決方法,以幫助你更好地做活動(dòng)。這有兩個(gè)原因。一方面,事件發(fā)生后人們的購買熱情大大降低,所以流量減少;另一方面,活躍人群打亂了商店原有的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致系統(tǒng)匹配我們商店的人群,適合我們商店的寶寶。
所以在做活動(dòng)之前,要給店鋪?zhàn)龊萌巳簶?biāo)簽!分析店鋪的受眾是什么,如果被打亂了,怎么辦?活動(dòng)并不是說放在首頁等大流量入口就是成功的活動(dòng)。最后還要看權(quán)重、人氣、轉(zhuǎn)化率等。以及它是否給自己帶來了好處。
I.商店人群標(biāo)簽
做店鋪人群標(biāo)簽,先分析店鋪受眾
點(diǎn)擊業(yè)務(wù)顧問-流量-訪客分析+訪客比較。
專注于這一塊!
在訪客分析中,可以看到時(shí)間段、地域、人群特征、淘氣值、消費(fèi)水平、性別比例、老客戶比例、哪個(gè)詞進(jìn)來了、訂單轉(zhuǎn)化率。
從來訪者的對比中可以看出,店鋪無酬來訪者的消費(fèi)水平是0-60元,但是店鋪的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)水平是60-110元,老買家的消費(fèi)水平也是60-110元,可見案例店鋪有老顧客群,所以一定要優(yōu)化這一塊的流量,用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來維護(hù)老顧客。畢竟現(xiàn)在介紹一個(gè)新客戶很費(fèi)勁,老客戶回購都是通過打分來加權(quán)的。
經(jīng)過這樣的分析,對于基礎(chǔ)觀眾來說,有沒有一個(gè)模子?
二、活動(dòng)策劃
要確認(rèn)受眾,就要為這個(gè)群體做活動(dòng)。在這里,店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)都是一樣的!平臺(tái)活動(dòng)需要報(bào)名!至于店鋪活動(dòng),大家根據(jù)自己的需要來。我在這里簡單給大家介紹幾個(gè)活動(dòng):打折促銷活動(dòng)、X元以上免費(fèi)贈(zèng)送、漲價(jià)購買、全額降價(jià)、買贈(zèng)等。,主要是根據(jù)門店的需求,比如新產(chǎn)品和新朋友不要搞打折促銷!
不知道自己應(yīng)該做什么店鋪活動(dòng)的同學(xué),照例可以評論留言或者看這篇文章的VIP視頻講解。VIP視頻講解限時(shí)免費(fèi)。大家要抓緊時(shí)間,努力提高店鋪的轉(zhuǎn)化率!
1.活性預(yù)熱
預(yù)熱有兩個(gè)目的。一種是通過前期引流告知買家店鋪正在做活動(dòng),以增加店鋪的流量,尤其是活躍產(chǎn)品的收集和購買。只有當(dāng)有足夠的額外購買積累時(shí),活動(dòng)才能在同一天爆發(fā)。二是告訴你的老客戶和粉絲(精確人群),店鋪要有活動(dòng)來激活老客戶的購買。
實(shí)際操作:我們先設(shè)置代金券,全額減免,無門檻。這樣,在活動(dòng)當(dāng)天,用戶就可以獲得折扣!你可以通過在服務(wù)市場訂購折扣來設(shè)置。
因?yàn)椴皇墙裉煅葜v的主要內(nèi)容,所以就不多介紹這個(gè)軟件了。如果需要訂購,就按照它的流程來設(shè)置!不明白可以評論給老師留言或者點(diǎn)擊這個(gè)視頻講解一下過去的時(shí)期。老師講了這門課。
然后我們用直通車推廣活動(dòng)產(chǎn)品,頁面可以預(yù)覽。最好有時(shí)間指南,一定要有活動(dòng)氛圍!
一般情況下,為了提高優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率,在篩選推廣寶貝時(shí)可以選擇這三種寶貝:爆款寶貝、銷量好、認(rèn)可度高。還是新產(chǎn)品,因?yàn)橛辛髁恐С?。轉(zhuǎn)化率越高,支持期內(nèi)的坑收益率越高,淘寶會(huì)給予更多的免費(fèi)流量,或者選擇價(jià)格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝,優(yōu)惠券價(jià)格較低,可以促進(jìn)用戶下單。
我們的目標(biāo)是增加商店的新訪客數(shù)量,并通過新訪客的沉淀將其積累為老客戶。寶寶在自己活動(dòng)的時(shí)候有價(jià)格優(yōu)勢,所以只有在人群被圈起來的時(shí)候才能當(dāng)天爆發(fā)。
2.活動(dòng)爆發(fā)
前期我們做好了活動(dòng)引流,寶寶積累了很多收藏購買的基礎(chǔ)。尤其是一些平臺(tái)活動(dòng),平臺(tái)本身會(huì)預(yù)熱,活動(dòng)界面已經(jīng)展示了產(chǎn)品。這時(shí)候就要加大引流力度,喚醒老客戶。
平臺(tái)預(yù)熱當(dāng)天,提醒買家多收多購,活動(dòng)臨近再發(fā)短信?;顒?dòng)即將開始,店鋪要和微淘合作。點(diǎn)擊賣家中心-微淘,告訴粉絲你的店鋪活動(dòng),列個(gè)單子,可以買的更優(yōu)惠,促進(jìn)轉(zhuǎn)型~
當(dāng)然淘寶群也要營造一個(gè)活動(dòng)氛圍,可以創(chuàng)建自己的活動(dòng),也可以給他們發(fā)活動(dòng)鏈接。
以上做好之后就是活動(dòng)爆發(fā)期,一般會(huì)爆發(fā)!這里就不放任何數(shù)據(jù)來證明我的優(yōu)越性了。放在這里繼續(xù)練習(xí)。如果你沒有成功,你可以找到我。
3.活動(dòng)余熱
雖然事件結(jié)束了,但是上面說的重點(diǎn)來了。店鋪流量銳減或者人群標(biāo)簽被打亂怎么辦?
先說第一個(gè)。活動(dòng)結(jié)束后,店鋪流量會(huì)下降,但部分未購買的客戶仍有購買需求,可以繼續(xù)使用優(yōu)惠券繼續(xù)活動(dòng),進(jìn)行二次轉(zhuǎn)型!
優(yōu)惠券也在服務(wù)市場訂購。點(diǎn)單后點(diǎn)擊店鋪運(yùn)營中心-優(yōu)惠券,即可設(shè)置!
另一方面,如果人群標(biāo)簽被干擾,我們將使用選定的人群直通車。
點(diǎn)擊直通車——寶寶被提升——選定人群——定向提升。根據(jù)自己的需要加人就可以了!下面是我設(shè)置的??梢詤⒖家幌?!這里請注意,關(guān)鍵詞一定要高質(zhì)量,高質(zhì)量,人群分析要做好。連放什么人群都不知道,那定向就白做了!
一般來說,先競價(jià)流量,再看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌菊{(diào)整,然后拉高你的競價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的加價(jià)幅度和5%的溢價(jià)幅度,可以促進(jìn)直通車引流,從而高效啟動(dòng)賬戶權(quán)重。這次手術(shù)后人群會(huì)更多,可以糾正寶寶的標(biāo)簽!
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