利用淘寶淡季反超對手

本文主題利用淘寶淡季反超對手,淘寶問答。

每年一月到七八月，大部分品類都是淡季。學(xué)生在暑假也會降低消費。光線似乎配不上炎熱的夏季溫度...

很多店家都在思考，是不是要趁著這個時間出去玩玩。最好等到旺季來了。

如果你這樣做，當你回來的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的店又要從第一層開始了...

雖然現(xiàn)在是淡季，但也是繼續(xù)前進的季節(jié)！

既然大家都開始控制推廣成本了，我們可以發(fā)現(xiàn)一些品類的大詞價格在下降，所以淡季給了我們縮小與優(yōu)秀競爭店鋪差距的機會！

所以，來和大家談?wù)劦緺I銷，主要解釋以下兩個問題:

1.為什么要在淡季推廣？

2.淡季怎么辦？

第一，為什么要在淡季推廣

這兩個月淡季的活動很少，消費者需要通過搜索行為來滿足自己的購物需求，所以此時產(chǎn)生的購買行為對你的寶貝和店鋪都有非常好的搜索加權(quán)效果。

就像我剛才說的，每次淡季來了，很多店家都覺得累了半年，最后先休息一下。

但是如果這兩個月不保留等級制度，后面沖上去就比較困難，而且要花很多時間和成本。

淡季，你對排名感興趣。你必須付出比同齡人更多的錢來保證你的排名上升，這樣你的生意才能在淡季后做好。

因此，維護自己的店鋪層級和標簽非常重要。

第二，淡季怎么辦

淡季銷量會下降，但越到這個時候，越不能放松。

淡季流量會下降，但同行競爭比平時小，所以除了淡季清倉，我們還需要做到這些:

1.保險水平

當你看618的時候，大量的流量流向高級商店。

每次流量下降，中小賣家流量先下降。如果這個時候不維持自己的店鋪水平，旺季就來了，自然流量也不會上去。

肯定有店家認為淡季消費需求沒那么旺盛，為什么不減少直通車投入？

因為旺季直通車競爭激烈，PPC很高；但在淡季，大家減少投入后競爭就少了。

所以在整個市場下滑的同時，在大賣家休息的時候，你可以增加直通車的投入，可以讓店鋪排名上升更快，甚至突破等級。

2.新產(chǎn)品測試，找出爆炸

第二，可以做新產(chǎn)品測試。

秋天九月開始，秋天比較短。秋季如果出現(xiàn)流量爆炸，沖銷量是沒用的，要在淡季找出來爆炸才能賺錢。

所以我們在清倉的時候，也要同時開始引入新產(chǎn)品的計量和前期積累，盡量以舊帶新。

前期積累了，之后就可以給店鋪帶來更多自然的搜索流量。

①直通車測試

這時候你就可以把你要推廣的新產(chǎn)品放到直通車上測試了。

比如你有10件衣服，你不知道哪件賣的好?？梢岳弥蓖ㄜ囘M行推廣，選擇數(shù)據(jù)最好的。

而且在流量分析中，你可以把你的點擊率和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)平均點擊率進行對比，即使還沒有達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品怎么推？

(2)同類型游客的鉆探和展示

演練并展示同一類型的訪問者來衡量支付。做好新產(chǎn)品創(chuàng)意圖后，選擇店鋪首頁登陸。

老客戶點擊這個產(chǎn)品圖片，轉(zhuǎn)到店鋪首頁，而不是產(chǎn)品詳情頁。

這樣你就不用把你的產(chǎn)品鏈接。通過衡量不同風格的點擊率，你就知道哪個產(chǎn)品會更有潛力。

通過火車測錢可以看到數(shù)據(jù)反饋，通過鉆展測錢才能看到點擊率。店主們會根據(jù)商店的需求來衡量它。

天貓前幾天開了雙11開球會。今天的淘寶是流量為王的舞臺?，F(xiàn)在要開始為雙11鋪路了！

為秋款做好充分準備，調(diào)整店鋪標簽。下半年冬款來了，店鋪水平高了，基本流量變多了，冬款會更容易起來。

我們在做電子商務(wù)。淡季也不可怕?？膳碌氖悄憬邮芰说荆慌ΑＤ憧偸窃诘却?，但在等待的同時，別人也在進步。

所以努力是旺季，不努力是淡季！

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