淘寶怎么推廣通商品主推詞

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

怎么讓自己的流量暴漲?幕思城電商在這里給廣大淘寶店家提供一個(gè)商品主推詞的方法，通過(guò)標(biāo)題的排名，更好的幫助到各位做商品的推廣，有興趣的就來(lái)跟幕思城電商一起來(lái)瞧瞧吧。

在電商運(yùn)營(yíng)交流中，談?wù)撟疃嗟木褪撬阉髁髁咳绾潍@取，怎樣打造店鋪的明星產(chǎn)品帶動(dòng)搜索流量，還有更讓人著急的是付費(fèi)推廣，只見花錢不見回報(bào)，甚至有的商家做了付費(fèi)推廣后店內(nèi)的搜索流量反而降低了。面對(duì)這些問(wèn)題，我總結(jié)了一下我的個(gè)人思路。

商品要獲得搜索排名，是由2點(diǎn)決定的，一個(gè)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，如果標(biāo)題中都不包含買家搜索的詞，那么商品是不會(huì)被展現(xiàn)的，二個(gè)是權(quán)重，隱形的權(quán)重排序著商品的排名。

能讓活躍的商品排在前面，讓普通商品排在后面。先確定這2點(diǎn)后，我們就可以一層一層的解剖免費(fèi)搜索流量的秘密!

一、商品搜索標(biāo)題的命名

給商品做標(biāo)題確實(shí)難倒了一大片的商家，因?yàn)楹芏嗟赇伒纳唐范疾皇菃我坏?，款式，風(fēng)格，適用人群等都是比較接近的，如果使用傳統(tǒng)的做商品標(biāo)題的方法，一頓操作下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)基本每個(gè)商品的標(biāo)題都是差不多的，由于平臺(tái)對(duì)同店鋪搜索商品展示數(shù)量的限制，這就注定了有些商品就會(huì)成為犧牲品。

如何有效的給商品做標(biāo)題，那就是利用搜索規(guī)則對(duì)流量進(jìn)行一個(gè)打散化的布局。我們搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)商品價(jià)格階段都會(huì)有商品展示，有低，中，高三個(gè)階層售價(jià)的商品。

產(chǎn)品的銷量有高的，也有新品剛上架的，從這里我們就可以看出基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，搜索:瑜伽服運(yùn)動(dòng)套裝女這個(gè)詞的消費(fèi)者每100個(gè)買家中，有33%個(gè)人購(gòu)買0-69元的商品，有60%個(gè)人選擇了69-249元的商品，而只有9%個(gè)人購(gòu)買了249以上的商品。

每一組數(shù)據(jù)的背后都是一個(gè)群體，一個(gè)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)人群劃分群體。所以正是因?yàn)槠脚_(tái)有了這概率的劃分，那么對(duì)于給產(chǎn)品做標(biāo)題就是更為有效的做法，那就是把商品的售價(jià)與商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞相結(jié)合起來(lái)。

二、關(guān)鍵詞的選擇及組合方法

尋找關(guān)鍵詞的渠道用到這個(gè)方法，行業(yè)內(nèi)有搜索量的詞基本也都函括了。我們進(jìn)入到生意參某里找到市場(chǎng)分析，搜索分析，下載行業(yè)搜索詞，沒(méi)有訂購(gòu)這個(gè)版本的，可以開通品類羅盤標(biāo)準(zhǔn)版，這個(gè)功能的使用費(fèi)用就會(huì)較低。下載行業(yè)搜索詞與長(zhǎng)尾詞前3頁(yè)導(dǎo)入到表格中。

導(dǎo)入表格中進(jìn)行關(guān)鍵詞去重篩選

三、標(biāo)題組合方法及注意事項(xiàng)

1.商品標(biāo)題中關(guān)鍵詞組合前后，空格均不影響搜索排名

2.有帶商品屬性的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要去驗(yàn)證一下，這個(gè)屬性有沒(méi)有必要放在標(biāo)題中，因?yàn)橛行╊惸克阉鹘Y(jié)果會(huì)自動(dòng)填充屬性，比如服裝類，修身寬松上衣，如果我們的商品屬性中已經(jīng)有填寫修身了，那我們標(biāo)題中即使沒(méi)有修身詞，買家在搜索修身寬松關(guān)鍵詞的話也能找到我們的商品。比如女士手提包與手提包女搜索結(jié)果也是一樣的。這個(gè)就是系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)屬性。當(dāng)然有些商品即使屬性當(dāng)中有，但是標(biāo)題中卻沒(méi)有包含屬性的也有可能搜索不出來(lái)，

3.新品做標(biāo)題時(shí)默認(rèn)組合形式是，季節(jié)+產(chǎn)品詞+核心搜索詞+賣點(diǎn)屬性詞+人群詞+修飾詞這樣相組合，既保證在商品前期可以拿到冷門詞的流量又能在商品成長(zhǎng)期可以拿到熱詞的流量.但有些特殊產(chǎn)品或者主圖上不易區(qū)分的商品，這個(gè)時(shí)候可以把產(chǎn)品詞或者屬性詞放置在前端

4.在做商品標(biāo)題時(shí)不能出現(xiàn)明顯的錯(cuò)誤，比如標(biāo)題是新款，但屬性上架時(shí)間是去年，標(biāo)題中是V領(lǐng)，屬性上是圓領(lǐng)等等。

四、標(biāo)題中關(guān)鍵詞權(quán)重的起升

前面有講到過(guò)商品要拿到搜索流量，除了標(biāo)題中要包含買家的搜索詞外，另一個(gè)決定排名前后的就是權(quán)重，比如AB兩個(gè)競(jìng)品，主圖，價(jià)格，標(biāo)題一樣，為什么A產(chǎn)品可以排在首頁(yè)每天有大量曝光，而B產(chǎn)品卻排在100名以后只有少量曝光呢?所以平臺(tái)在給商品排序時(shí)不是以價(jià)格，標(biāo)題，也不是主圖點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算的，而是計(jì)算關(guān)鍵詞所得權(quán)重分。那這個(gè)權(quán)重分怎么理解呢，舉例：同樣是2個(gè)商品，而且成交的筆數(shù)是一樣的都是10筆，但最后2個(gè)商品在同一關(guān)鍵詞搜索上排名有著很大區(qū)別。

那么怎樣有效且快高質(zhì)量的提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重分呢?

在權(quán)重方面是劃分為兩個(gè)方面的，一個(gè)是店鋪權(quán)重，一個(gè)是單品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重，那店鋪權(quán)重我們可以償試做的就是店鋪層級(jí)，商品滯銷率，給店內(nèi)那些30天沒(méi)有動(dòng)靜的商品做下優(yōu)化調(diào)整，商品售后評(píng)分，從我們物流，客服，售后處理來(lái)提高店鋪的綜合售后評(píng)分。

商品搜索權(quán)重平臺(tái)主要考核的幾個(gè)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量增長(zhǎng)率，當(dāng)你的主圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)判定你的商品能夠讓市場(chǎng)受眾群體接受，在消費(fèi)者與商品還未完全建立銜接的時(shí)候，看到的只有商品表面，點(diǎn)擊率越高就代表商品在款式，外形上，風(fēng)格上能夠得到買家的喜歡，所以我們要通過(guò)商品的不同角度，背景搭配，營(yíng)銷文案。

買家不同需求痛點(diǎn)去測(cè)試主圖，快又精準(zhǔn)的方法就是放到直通車?yán)铮?到5天基本就可以得到優(yōu)秀數(shù)據(jù)，哪張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率高就用來(lái)作主圖;轉(zhuǎn)化率代表著商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率就是商品本身競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪運(yùn)營(yíng)能力的綜合體現(xiàn)，平臺(tái)需要的就是能持續(xù)為買家提供優(yōu)質(zhì)商品，服務(wù)體驗(yàn)好的賣家。

得到平臺(tái)的認(rèn)可那么流量的天平就會(huì)向你發(fā)生傾斜。銷量增長(zhǎng)率，只要商品能夠穩(wěn)定的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，且有攀升的跡象大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索流量會(huì)天天增漲。

那么在商品前期沒(méi)有搜索權(quán)重的情況下怎么去做這幾項(xiàng)指標(biāo)呢?所有的運(yùn)營(yíng)技巧都離不開一個(gè)補(bǔ)單，我們可以在商品標(biāo)題最后幾個(gè)字換成低搜索量的修飾詞比如專業(yè)健身服，當(dāng)買家搜索瑜伽服運(yùn)動(dòng)套裝專業(yè)健身服時(shí)根據(jù)我們前面關(guān)鍵詞的權(quán)重分計(jì)算方式，通過(guò)搜索所成交轉(zhuǎn)化的訂單瑜伽服運(yùn)動(dòng)套裝也會(huì)產(chǎn)生一定的權(quán)重分。只要通過(guò)持續(xù)一段時(shí)間且在安全的情況下，我們商品標(biāo)題中的大詞也會(huì)逐步提高權(quán)重。

五、標(biāo)題中無(wú)效詞的替換

在商品有能力得到搜索流量的時(shí)，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是把獲取流量的口子擴(kuò)大，也就是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)那些沒(méi)有貢獻(xiàn)流量的無(wú)效詞進(jìn)行刪除替換，補(bǔ)充更多的能夠獲取流量的詞根。

在標(biāo)題優(yōu)化軟件里，是可以看到每個(gè)分詞在一段時(shí)間內(nèi)所得到的流量數(shù)量及轉(zhuǎn)化情況。而沒(méi)有貢獻(xiàn)的無(wú)效詞也就不用在保留了，直接去行業(yè)搜索詞篩選關(guān)鍵詞去替換，那總得來(lái)說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化遵循這幾項(xiàng)步驟就可以了，沒(méi)有展現(xiàn)的詞就替換成低搜索流量的詞，流量獲取低的詞換成流量大的詞，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞用相關(guān)性高且有轉(zhuǎn)化的詞替換。新優(yōu)化的標(biāo)題關(guān)鍵詞也是沒(méi)有任何權(quán)重的是需要重新培養(yǎng)累積，所以標(biāo)題優(yōu)化的頻率不要過(guò)高，正常情況下一個(gè)月內(nèi)優(yōu)化一次即可。

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