淘寶不只有直通車

本文主題淘寶不只有直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

眾所周知，大多數(shù)情況下，很多賣家都會(huì)優(yōu)先選擇直通車。但是很少有中小企業(yè)會(huì)選擇鉆展。

至于原因？其實(shí)很多商家不知道原因，對(duì)鉆展也不是很了解。主要認(rèn)知是鉆展比較復(fù)雜，大部分商家都是直通車，跟風(fēng)自駕。

其實(shí)淘寶三大工具:直通車、鉆展、淘寶客，各有利弊，要根據(jù)自己的店鋪情況來選擇。所以，如果你不知道怎么用鉆展，我教你怎么用！0基礎(chǔ)小白也可以學(xué)。

鉆展能做什么

1.鉆孔和展覽位置

淘寶的圖片廣告競(jìng)價(jià)平臺(tái)是淘寶賣家的營銷工具。

鉆石展臺(tái)依靠形象創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲得巨大流量。一般鉆展的擺放位置主要如下:

PC端第一對(duì)焦，無線端第一對(duì)焦，右側(cè)橫幅，右測(cè)2大圖

場(chǎng)外:比如我們一般在優(yōu)酷愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站上看視頻，但有時(shí)標(biāo)題處的廣告只是一個(gè)淘寶產(chǎn)品。刷顫音的時(shí)候，偶爾會(huì)看到一些視頻里推送的一些廣告嗎？

2.演習(xí)和直通車哪個(gè)好？

在淘寶電商系統(tǒng)中，推廣支付是直通車的兩種展現(xiàn)方式:

直通車:&ldquo被動(dòng)式&rdquo，等待用戶搜索點(diǎn)擊，優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確有效！

缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)程度極高，關(guān)鍵詞有限(消費(fèi)能力等。)!

鉆石攤位:&ldquo活動(dòng)類型&rdquo，主動(dòng)曝光，優(yōu)點(diǎn)在于流量大，曝光快！

缺點(diǎn):新手很難找到適合自己店鋪的人！

3.鉆展能做什么？

爆款積累銷量，爆款的形成取決于產(chǎn)品的交易速度

帶動(dòng)全店相關(guān)產(chǎn)品的銷售

搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

留住你的客戶群

測(cè)量貨幣

新產(chǎn)品創(chuàng)造基本銷售

商店被貼上了人群的標(biāo)簽！(人群標(biāo)簽)

直通車幾乎所有的功能都可以進(jìn)行演練和展示。但是直通車未必能做好一些功能的演練。

鉆展實(shí)操，從入門到精通

1.演繹原理

CPC是點(diǎn)擊扣費(fèi)，扣費(fèi)方式和直通車差不多，不贅述。

CPM的扣費(fèi)原則是按千演示扣費(fèi)。

示例:

如果你出價(jià)6元，你的廣告會(huì)被瀏覽1000次，收費(fèi)6元。

鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)展示次數(shù)，并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中反饋，少于1000次的展示系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換費(fèi)用。

建議新手按CPC扣費(fèi)，資金不要太多。

2.哪些店鋪適合做鉆展

不是所有店鋪都適合鉆展推廣。接下來我給大家講幾個(gè)適合鉆展推廣的典型店鋪，大家也可以據(jù)此入座。

1)很容易劃分出小類別的人

首先很容易圈定人群，也就是說可以給店鋪帶來想要的流量，而小類的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，也可以避免競(jìng)價(jià)過高。

【比如這個(gè)模型人群定位準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)力低】

2)個(gè)性化的買家店鋪

如果賣家的店鋪非常個(gè)性化，可以幫助店鋪更快更好的圈定人群，也可以給店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)型。

【本店短袖比其他店更個(gè)性化】

3)回頭客高的店鋪

如果一家店鋪的回頭客數(shù)量很高，說明顧客對(duì)店鋪各方面都很滿意，所以會(huì)選擇回購。這類客戶忠誠度很高，所以如果他們這個(gè)時(shí)候選擇鉆，銷量會(huì)更好。

3.鉆井和展示作業(yè)的詳細(xì)說明

首先進(jìn)入單品推廣計(jì)劃頁面&mdash&mdash新的促銷計(jì)劃&mdash&mdash選擇單一產(chǎn)品促銷

點(diǎn)擊進(jìn)入基本設(shè)置頁面

首先是:&ldquo目標(biāo)群體&rdquo的傳遞設(shè)置。

直通車時(shí)可默認(rèn)選擇此區(qū)塊。但是這個(gè)區(qū)塊的設(shè)置在鉆探和展示過程中非常重要。

我推薦選擇:&ldquo精度達(dá)不到用戶&rdquo&ldquo觸摸用戶&rdquo和&other認(rèn)知用戶&rdquo這三個(gè)人要送貨。

營銷目標(biāo)的選擇取決于你的要求。通常你可以選擇推廣購買。在這種模式下，鉆展獲得的訪客會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

但如果需要在短時(shí)間內(nèi)快速獲得更多更便宜的訪客，可以選擇推廣進(jìn)店。

地域設(shè)置:地域設(shè)置通常是系統(tǒng)自動(dòng)選擇的模板。有些地區(qū)可能不賣，可以選擇自己定制。

時(shí)間段:沒有流量的時(shí)候，選擇不放進(jìn)去；當(dāng)交通流量很少時(shí)，設(shè)置一點(diǎn)折扣。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于部分客戶，設(shè)置30%的折扣來促進(jìn)部分交易，其他時(shí)候設(shè)置100%的折扣。

完成基本設(shè)置后，開始選擇方向模式

單一產(chǎn)品導(dǎo)向分為:智能導(dǎo)向、達(dá)摩導(dǎo)向、延伸導(dǎo)向

智能定位:

鉆展智能定向招標(biāo)很簡(jiǎn)單，比直通車招標(biāo)簡(jiǎn)單多了。

智能定向競(jìng)價(jià)只能用推薦價(jià)的80%-200%，由低到高逐步遞增。

達(dá)摩盤方位:

現(xiàn)在達(dá)摩盤的定向中，系統(tǒng)會(huì)從上千個(gè)標(biāo)簽中選擇一些對(duì)應(yīng)你寶寶的關(guān)鍵詞的定向標(biāo)簽。說白了，我推薦一些比較適合你的方向性標(biāo)簽。

建議只選擇關(guān)鍵詞下搜索/收藏/購買7天、30天、90天的。

擴(kuò)展方向:

如果群組包包含在擴(kuò)展方向中，則直接用默認(rèn)出價(jià)添加它，然后測(cè)試它。

讓構(gòu)建好的計(jì)劃運(yùn)行數(shù)據(jù)，看看最終效果好不好，再?zèng)Q定要不要再放進(jìn)去。

鉆展推廣技巧

1.對(duì)于新手賣家和一些沒有太多品牌資質(zhì)和行業(yè)資質(zhì)的店鋪，點(diǎn)擊扣費(fèi)。

2.單品推廣不需要太多創(chuàng)意的主圖，建議及時(shí)投放。

3.智能方向標(biāo)簽和擴(kuò)展方向標(biāo)簽都可以上，但是出價(jià)不能太高，盡量做到低成本引流。

4.鉆展可以圈更多人，和直通車很像，只是興趣點(diǎn)不同。

5.新手可以放入日常銷售計(jì)劃，認(rèn)知轉(zhuǎn)型計(jì)劃，自定義計(jì)劃。

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