直通車關(guān)鍵詞到底如何添加
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶問答。
相信淘寶賣家都很熟悉淘寶培訓(xùn)。很多賣家反映其實自己的產(chǎn)品和銷量都很好,但是權(quán)重不開,計劃點擊率也不穩(wěn)定。這種情況主要是寶寶推廣的關(guān)鍵詞選擇問題。其實很多賣家其他設(shè)置都沒問題,就是選關(guān)鍵詞的時候選詞不太好,容易放棄。
有多少種操作?
&mdash&mdash我們理解傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞操作:泛匹配、精匹配、漲價、降價、加詞、刪詞。
你覺得這些事情簡單嗎?
你們有多少人問過優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的?
有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段?
推廣一個寶貝或者一個店鋪有哪些階段?
寶寶上架了應(yīng)該先做什么?
一、直通車系統(tǒng)的六種場景:
排水(演示)&mdash&mdash衡量金錢(金錢、文字、人)&mdash&mdash映射(找出這些文字背后的人的點擊偏好)&mdash&mdash營養(yǎng)素(花錢點擊率反饋)&mdash&mdash銷量(花錢買個家)&mdash&mdash投資回報率(同等交易支付)
1.引流:其實這里引流最終指的是呈現(xiàn)。
2.量錢:量錢的邏輯,先量錢好不好,再量錢對應(yīng)的字,再量字對應(yīng)的人。比如你的產(chǎn)品對應(yīng)年輕人,你的圖片很老套。有人愿意買嗎?當(dāng)然不是。
3.映射:映射本質(zhì)上是為了找出這些文字背后人們的點擊偏好。比如有人搜索&ldquo媽媽裝&rdquo,有些人搜索&ldquo中老年女裝&rdquo這兩個關(guān)鍵詞是針對同類產(chǎn)品的。你想做這兩個關(guān)鍵詞背后的所有人嗎?
有人說每個人都需要去做,那如果人們知道關(guān)鍵詞的喜好呢?
例如,&ldquo媽媽裝&rdquo這種話是針對18-25歲,25-30歲的年輕人說的。這些人給媽媽買的。他們更喜歡什么樣的圖片?是老太太穿中年女裝,還是年輕媽媽穿時尚?
每個產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞和人都不一樣,你要想想你的目標(biāo)人群喜歡什么。
比如你賣絲綢。既然對方搜了絲,你說他在乎價格嗎?然后就可以配一個很漂亮的包了。如果有心的話,還可以寫感謝信,采取多愁善感的態(tài)度,感謝媽媽的辛苦等等。
這叫產(chǎn)品!那么做淘寶技術(shù)重要嗎?說實話不重要,重要的是你是否用心對待客戶&mdash&mdash這些應(yīng)該是你思考的事情。
4.營養(yǎng)素:營養(yǎng)素可以理解為花錢的點擊率反饋。你可以考慮一下。如果你的話準(zhǔn)確,人群準(zhǔn)確,這些人就知道自己想看什么樣的圖了。這個時候你可以為數(shù)據(jù)反饋付費,直接做。這個時候,營養(yǎng)根本不是問題。
5.銷量:銷量其實就是花錢買一筆交易。當(dāng)你想砸爆的時候,你需要有一筆交易。但是你做銷售的時候,往往會留下很多沒賣出去的關(guān)鍵詞。
6.ROI:ROI就是花錢買一筆對等的交易。如果我花50元,我就賺50元。平等的至少是不賠錢。
以上是你經(jīng)營店鋪的完整流程。當(dāng)你把握了這個過程的本質(zhì),你就掌握了做店的本質(zhì)。
二、每個場景中的關(guān)鍵詞操作
有多少人清楚自己寶寶目前的晉升階段?
第一步:每個嬰兒目前只有一個目的/階段
目的明確了才能優(yōu)化,不要一個階段做很多事情。這就是所謂菜鳥和大神的區(qū)別&mdash&mdash直通車不能既要求銷量又要求ROI。
步驟2:為此目的定義目標(biāo)
排水&mdash&mdash資金計量&mdash&mdash測繪&mdash&mdash營養(yǎng)素&mdash&mdash銷量&mdash&mdash投資回報率
1.排水指數(shù):流量精度&mdash&mdash文字。引流會判斷流量是否準(zhǔn)確。在初級階段,判斷以單詞為依據(jù),單詞與寶寶無關(guān)。
比如一下子流量很大,我會修改匹配方式;可能禮服字太大,我再補(bǔ)充一些長尾詞;可能是太大了,不能帶動大范圍的匹配流量,我就做精準(zhǔn)匹配之類的。所以引流的關(guān)鍵最終還是文字。
2.貨幣計量指數(shù):額外購買/收集&mdash&mdash流速的準(zhǔn)確性。如果傳入流量準(zhǔn)確,但沒有收藏購買,也沒有轉(zhuǎn)換,有什么問題嗎?一定是錢的問題。
3.映射指標(biāo):更準(zhǔn)確的流量點擊率反饋圖&mdash&mdash文字,人。
4.營養(yǎng)指數(shù):點擊率反饋。
5.銷量指標(biāo):轉(zhuǎn)化率和點擊量。
6.ROI指標(biāo):平均點擊單價和轉(zhuǎn)化率。
第三步:開始優(yōu)化
1.引流下的關(guān)鍵詞操作:
如果你的寶寶是用來引流的,但是沒有關(guān)鍵詞的流量怎么辦?
一個詞沒有流量,首先要看詞的全網(wǎng)流量&mdash&mdash顯示索引,單擊索引。
如果文字沒有問題,演示是否充分?
例如,&ldquo時尚手袋&rdquo這個詞,如果無線終端的點擊率是5%,顯示一次點擊需要多少錢?答案是20個演示(點擊量&除;顯示音量=點擊率)。
如果你的寶貝關(guān)鍵詞命中率已經(jīng)達(dá)到這個值的兩倍以上,你還沒有點擊,你會怎么做&mdash&mdash刪詞。
如果演示不夠&mdash&mdashMarkup&mdash&mdash仍然沒有點擊&mdash&mdash刪詞。
引流的關(guān)鍵詞就這么簡單。
2.貨幣計量與映射下的關(guān)鍵詞操作:
準(zhǔn)確的流量對于貨幣計量和映射都是必不可少的,這種優(yōu)化方法和引流下的關(guān)鍵字優(yōu)化是一樣的。
3.營養(yǎng)情景下的操作:
營養(yǎng)素的核心指標(biāo)是點擊率。點擊優(yōu)化后,下一步就是優(yōu)化點擊率。
首先,如何判斷點擊率?
當(dāng)行業(yè)平均值超過1.5倍時,質(zhì)量分也可以向上,但波動較大,但達(dá)到2倍以上時,會相對更穩(wěn)定。
兩個行業(yè)平均值:
寶貝行業(yè)平均:當(dāng)我的寶貝點擊率>時:寶貝行業(yè)平均2倍,我的寶貝體重會增加。(交通分析&mdash&mdash下載推廣詞匯&mdash&mdash相關(guān)類別下的熱詞)
關(guān)鍵詞行業(yè)平均值:當(dāng)關(guān)鍵詞點擊率>關(guān)鍵詞平均值的兩倍時,我的關(guān)鍵詞就會得分。(數(shù)據(jù)視角)
那么:關(guān)鍵詞的行業(yè)平均值>:寶貝,兩倍的行業(yè)平均值,會發(fā)生什么?
&mdash&mdash營養(yǎng)素容易養(yǎng),所以這個字叫營養(yǎng)素字。
如何優(yōu)化點擊率?
一種方法:前提是寶寶的點擊率沒有問題。當(dāng)我的關(guān)鍵詞點擊率比行業(yè)平均水平低2倍(掉點/不計分):精準(zhǔn)匹配+加車卡位置(量力而行)+人群溢價。
如果點擊率沒上來,說明你的寶貝或者寶貝圖片在這個關(guān)鍵詞下競爭力不夠,直接刪除。
另一種方法:在大量匹配的情況下,用人群來做&mdash&mdash打分前期能做什么,文字有點擊量,那么點擊率怎么做?穿過人群。
關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)平均兩倍怎么辦?
&mdash&mdash加大展示,取點擊率高的關(guān)鍵詞做深度開發(fā)(流量分析中展開)。
營養(yǎng)素的邏輯:
點擊率是否達(dá)到行業(yè)平均水平的兩倍,決定了你是得分還是失分。
點擊量決定你的得分速度和落點速度。(點擊越多越好)
4.銷售額和投資回報率下的運營:
這兩者能共存嗎?
ROI=直通車交易/直通車成本=客戶單價*交易數(shù)量/ppc*點擊量=客戶單價*點擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點擊量=客戶單價*轉(zhuǎn)化率/ppc
我沖銷售的時候,我們一般會做什么動作,或者什么關(guān)鍵詞優(yōu)化?
漲價&mdash&mdash并導(dǎo)致PPC上升。
降價&mdash&mdash排名下降&mdash&mdash導(dǎo)致點擊量下降&mdash&mdash銷量能沖上去嗎?
這就是ROI和銷量的悖論。
聽完這個公式的推導(dǎo),如何優(yōu)化關(guān)鍵詞,懂嗎?
銷售場景:
大方向是放大演示文稿。
舉例:寶貝轉(zhuǎn)化率5%,A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率8%,B關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率3%。在你預(yù)算有限的情況下,先加哪個?
回答:沖銷售的時候一定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,但是不能刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞!
補(bǔ)充:按交易數(shù)量降序排序,探索交易特征,展開關(guān)鍵詞。
投資回報場景:
主流是降價。
投資回報率=客戶單價*轉(zhuǎn)換率/ppc
如何判斷ROI?當(dāng)你的利潤率是50%的時候,有多少ROI不虧?
&mdash&mdash毛利的倒數(shù)。
對于ROI高于你臨界值的關(guān)鍵詞,比如你的利潤是50%,ROI是5。如果臨界值為2,那么這樣的關(guān)鍵詞該怎么辦?
&mdash&mdash漲價!因為這樣的關(guān)鍵詞有利可圖。
對于ROI低于你臨界值的關(guān)鍵詞該怎么辦?
&mdash&mdash看轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定了你的關(guān)鍵詞降價。你可以想拉多少ppc就拉多少,每個關(guān)鍵詞的ROI。當(dāng)你把它拉到一個低的ppc時,它就可以被刪除了。
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