直通車改版后如何達(dá)到10分

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

最近淘寶修改了直通車的界面，修改后的界面更像是鉆展。但是最近有很多賣家反映直通車計劃的數(shù)據(jù)很好，但是時間長了就沒法評分了。不知道直通車的維度有沒有修改，點擊率不是主要的。

絕對不是這樣。直通車的優(yōu)化核心是點擊率。我們也和小二談了很多次，他也給了我們一個分析。直通車改版后，點擊率還是要看最后十點，但是要求的維度不一樣。新版更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)意品質(zhì)和買家體驗的評分細(xì)節(jié)。所以，圍繞新直通車的改版目的、改版分析、具體思路、優(yōu)化核心、運(yùn)營步驟等步驟，我們對新直通車要說的兩三件事有了深刻的認(rèn)識。

1.新菜鳥&mdash人群重量

使用直通車不s單的目的是快速獲得10分，同時自己產(chǎn)品的點擊率是同行的兩倍多，也說明了點擊率對直通車的重要性。

觀察直通車改版前后的變化，可以得出點擊率只是調(diào)整，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗評分的細(xì)節(jié)，這次改版的主要變化有哪些？修改前兩個影響維度是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重，修改后影響評分的因素不僅是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重，還有人群權(quán)重。所以這也要求我們在人群中加入關(guān)鍵詞，才能更容易得分。

通過對修改后的直通車的分析，也可以總結(jié)出一個大概的思路。在保持原有的基礎(chǔ)上，通過人群的高點擊率來增加人群的權(quán)重，權(quán)重增加后相對的關(guān)鍵詞權(quán)重也會增加，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分會更高。同時也告訴我們直通車的關(guān)鍵是點擊率，明確了這個思路之后我們更容易為后續(xù)的運(yùn)營打好基礎(chǔ)。

2.優(yōu)化核心&mdash點擊率

既然直通車的優(yōu)化核心是點擊率，那么影響點擊率的因素有哪些？淘藍(lán)海通過多次實踐終于得到了這六個要素:風(fēng)格、創(chuàng)意主圖、關(guān)鍵詞、展示位置、精準(zhǔn)人群、投放參數(shù)。首先在款式上，一定要保證產(chǎn)品沒有問題；其次是創(chuàng)意主圖，因為主圖最直觀的展現(xiàn)在買家面前，要有吸引力，要吸引買家的注意力。另外，是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字必須選擇精確的單詞。比如產(chǎn)品寶貝是褲子，但是關(guān)鍵詞是衣服，那么點擊率肯定會少，所以關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品匹配；第四點是顯示位置。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，首款手機(jī)的點擊率是行業(yè)平均水平的3倍，說明顯示位置越高，點擊率越高，所以顯示位置對點擊率的貢獻(xiàn)不可忽視；第五，要選擇精準(zhǔn)人群，因為顧客越精準(zhǔn)，需求就會越高。當(dāng)他的產(chǎn)品被推給他的時候，他肯定會點開，甚至不是不能直接收藏購買。更何況現(xiàn)在淘寶的上千人這么廣泛，人群標(biāo)簽還是很重要的；最后還有一個影響因素，就是配送參數(shù)，可以理解為配送平臺、配送時間、配送區(qū)域等等。投遞平臺如移動終端比PC終端高很多，投遞時間也有瀏覽時間的人數(shù)差異，不同投遞區(qū)域引流能力不同。這些都影響產(chǎn)品的點擊率，提醒商家在使用直通車時注意重點。

3.操作步驟&mdash&mdash定制人群

根據(jù)新版直通車的優(yōu)化核心，我們對其操作步驟有了詳細(xì)的了解。首先第一步一定要量錢，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品。如果錢沒有衡量，就不可能確定這個產(chǎn)品能不能做。第二步是選詞，確定核心關(guān)鍵詞，然后圍繞核心詞定位，比如關(guān)鍵詞和屬性詞的排列。第三步，搭建發(fā)射平臺。如果想快速得10分，點擊率更高，發(fā)射平臺只能選擇發(fā)射移動終端，PC終端不要打開，包括站外。

第四步，設(shè)置時間折扣的時候，可以直接設(shè)置到流量高峰，比如8:00到12:00上線，只放在這個時間段，其他時間不放。第五步是關(guān)鍵詞競價。前面也提到了點擊率也和顯示位置有關(guān)。比如移動第一個關(guān)鍵詞是行業(yè)平均水平的三倍，那么前期關(guān)鍵詞的競價就可以得到第一個，如果成本太大，盡量留在前三。第六步，創(chuàng)意標(biāo)題要圍繞關(guān)鍵詞。第七步是貼圖。映射后選擇點擊率最高的，之前已經(jīng)描述的好很多了，就不細(xì)說了。最后也是最重要的一點就是定制人群，也就是前面選定的人群。新直通車更注重人群體重，選擇的人群可以有效增加體重。

最后，告訴大家在操作過程中需要注意的事項。第一，在實際操作中，為了提高點擊率，需要控制前三名的展會，從而保證展會量。第二，控制關(guān)鍵詞的點擊量，每個關(guān)鍵詞不需要太多，因為前期直通車權(quán)重低，出價非常高。如果點擊量太高，成本會很高，所以關(guān)鍵詞的點擊量可以控制在20左右。

4.摘要

以上是我們想和大家分享的。具體來說，我們可以在第一天按照以上步驟操作，第二天暫停，第三天觀察關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)是否達(dá)到10分。如果沒有第三天，可以再操作一次，基本上第四天就能拿到10分，權(quán)重也不會低。當(dāng)然，分?jǐn)?shù)上來之后，保養(yǎng)不能少。分?jǐn)?shù)上來后不要輕易放松！

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