直通車如何實現(xiàn)低價引流

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

賣家開直通車的目的很明確，主要有兩個目的，一是實現(xiàn)直通車低成本引流，二是帶動自然搜索流量。今天就給大家簡單講一下如何運(yùn)營直通車實現(xiàn)低成本引流，希望對賣家有所幫助。

第一天:直接出價第一頁或4-6位數(shù)字。有些大詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價格范圍，太貴的詞直接刪掉。第一天有一定的預(yù)算，比如1-2個小時就花掉500元，但是要注意關(guān)鍵詞的點擊量，不能堆在一兩個字上，否則沒有效果，達(dá)不到之前評分的基數(shù)，也達(dá)不到人群標(biāo)注的效果?；ㄔ谙挛缁蛲砩?，試著給每個單詞一個機(jī)會來展示它的點擊。

創(chuàng)意優(yōu)化策略:創(chuàng)意點擊率低的，直接刪除；如果創(chuàng)意點擊率高，就一定不能替代；如果更換高質(zhì)量創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分肯定會有變化。

調(diào)價策略:有的詞流量大(降10%)，有的詞流量小(漲20%)。

第二天:觀察前一天每個關(guān)鍵詞的點擊率、點擊率、購買率、收藏率，選擇5-8個數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞組成1-2個訂單。直通車進(jìn)店，下單采購。

觀察創(chuàng)意的點擊率(優(yōu)化創(chuàng)意圖)，預(yù)算從500增加到1000，是前一天的兩倍。增加送貨時間，小類可以改為全天送貨。

第二天的重點:點擊率不變，點擊量、收藏量、交易量、追加購買量都在變化，第三天0:00必須降低每個關(guān)鍵詞的價格。

寶寶第三天升職前需要注意的點:1。點擊率高是同行的1.5倍或2倍；2.每天點擊次數(shù)是前一天的1.5-2倍；3.交易單金額必須是前一天的兩倍，必須是每個關(guān)鍵字的兩倍，不會失效；4.控制每個關(guān)鍵詞的出價，不要太低或太高，避免浪費；5.有些關(guān)鍵詞的真實點擊速度太快，要學(xué)會控制出價；6.單量必須每小時平衡一次。比如今天10單，不可能每小時有一單，一般下午每小時5單；7.前三天質(zhì)量分?jǐn)?shù)上升很正常；8.有些類別在第二天24小時內(nèi)已經(jīng)是滿分了，但還需要遞增；9.計劃第三天結(jié)束，點擊幾下就把關(guān)鍵詞去掉。

開車前三天需要注意的點:1。送貨區(qū):查看店鋪平時賣的比較多的區(qū)域；2.送貨折扣:100%人口暫停；3.傳遞渠道:僅限無線；4.交貨時間:第一天，只要1&mdash2小時；5.做好產(chǎn)品內(nèi)功:優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)、主圖、創(chuàng)意圖；6.創(chuàng)意點擊率一定要高，不關(guān)注ROI，測試點擊率，觀察寶貝收藏購買率。

第四天:1。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)都是滿分，就要控制成本。白天和早上盡量少花不等于沒有成本；2.不可能一次把關(guān)鍵詞的價格降到最低，然后通過補(bǔ)貨單，不會有效果；3.質(zhì)量分?jǐn)?shù)都完美的時候，每個關(guān)鍵詞都會降價，禁止像前三天那樣每小時控價；4.價格控制的原則是根據(jù)真實流量的反饋來確定價格。比如1.8元可以在市場上獲得很大的流量，出1元就沒有點擊量，所以我們可以找到1.63，1.54，1.42的價格，可以吸引我們滿意的點擊量，降低成本。

第五天:注意補(bǔ)單原則:購買量多的關(guān)鍵詞逐漸增加，點擊量多的關(guān)鍵詞增加單量，點擊率高的關(guān)鍵詞增加真實單量。仍然分散到每小時一個數(shù)量。

第6-7天:控制每個關(guān)鍵詞的競價:競價原則是關(guān)鍵詞可以得到流量關(guān)鍵詞。比如這個關(guān)鍵詞昨天有300次點擊，PPC是1.2元，昨天花了360元，今天需要400，那么360/400就是0.9個一個。記住幅度一定不能太大，不能一步跨越，每天可以縮小一點。這時候注意店鋪的真實轉(zhuǎn)換。如果轉(zhuǎn)化率很低，可以考慮店鋪的其他因素(禮品、價格、優(yōu)惠券)。

注意:

營養(yǎng)期間建立的所有標(biāo)簽的總流量和總流量太接近，肯定有問題。

每個用戶只會出現(xiàn)在一個標(biāo)簽中。店鋪基礎(chǔ)流量大的時候，高質(zhì)量的訪客更有效。當(dāng)產(chǎn)品受天氣影響較大時，首選天氣標(biāo)簽。

受保費影響，大部分情況下搜索人群的PPC會大于嬰兒賬戶，所以保費的作用是&ldquo高轉(zhuǎn)化率&rdquo或者說高ROI。

標(biāo)簽不一定越多越好。最好能找到數(shù)量級準(zhǔn)確的人，達(dá)到一定的平衡點。

高質(zhì)量的游客需要額外費用來獲得優(yōu)先標(biāo)簽顯示。

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