直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思

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最近很多人問這個(gè)直通車的低標(biāo)高溢價(jià)是什么？在我和你分享這個(gè)游戲之前，我們需要知道這個(gè)高溢價(jià)意味著什么。

事實(shí)上，低出價(jià)和高溢價(jià)只是意味著關(guān)鍵詞出價(jià)更低，但特定的人出價(jià)更高。也就是說，當(dāng)一個(gè)人群搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，人群屬于你設(shè)置的關(guān)鍵詞中的特定人群，所以人群會(huì)相應(yīng)的添加一些競價(jià)。這時(shí)候很多人會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為自己設(shè)置的人群準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。所以如果提高這個(gè)人群的溢價(jià)，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)店的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。其實(shí)這種思維不能說是完全錯(cuò)誤的，但我想說的是有點(diǎn)本末倒置。因?yàn)槲覀兊娜巳阂鐑r(jià)是基于我們的關(guān)鍵詞，加入的人數(shù)和我們的關(guān)鍵詞數(shù)量直接相關(guān)，是從屬的，不是獨(dú)立的。

當(dāng)我們?cè)谇捌陂_始開車的時(shí)候，一定要有更多的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣我們就可以慢慢刪除，選擇哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，哪些關(guān)鍵詞不顯示。所以，在關(guān)鍵詞正常競價(jià)的情況下，對(duì)于那些轉(zhuǎn)換好、收藏購買率高的人，我們?cè)黾右鐑r(jià)是合理的，因?yàn)檫@些人在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候出價(jià)更高，排名也會(huì)相應(yīng)提高。這是一個(gè)合理的優(yōu)化思路，而不是說關(guān)鍵詞競價(jià)會(huì)再次下調(diào)，這是不可行的。

如果你降低一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，你不知道接下來會(huì)發(fā)生什么，排名，點(diǎn)擊率，收藏和購買。當(dāng)你掌握不了這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)的時(shí)候，增加這個(gè)人群的溢價(jià)完全是隨機(jī)操作。只有面對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，人群溢價(jià)才能發(fā)揮最大的作用。而且，人們的保費(fèi)不應(yīng)該盲目增加，或者有計(jì)劃地增加或減少。比如保費(fèi)要定在110%，看流量會(huì)不會(huì)上升。如果是上升，第二天慢慢增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢上升，直到流量基本停止上升或者停留在某個(gè)地方。那么這個(gè)保費(fèi)就是我們的合理保費(fèi)。

低價(jià)和高價(jià)的技術(shù)和方法有很多。我們只需要記住關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)的隸屬關(guān)系，結(jié)合自己的實(shí)際情況，總能慢慢找到適合自己的推廣方式。

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