直通車(chē)是付費(fèi)工具嗎

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相信很多新手朋友已經(jīng)知道直通車(chē)是付費(fèi)推廣渠道，選擇直通車(chē)推廣自己的產(chǎn)品。然而，很多人對(duì)直通車(chē)的概念仍然非常模糊。沒(méi)人領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，就在網(wǎng)上看帖子或者在淘寶大學(xué)讀免費(fèi)公開(kāi)課。結(jié)果好像視頻公開(kāi)課那么多，都把理論學(xué)暈了。他們不知道從實(shí)際操作開(kāi)始，因?yàn)樗麄兯鶎W(xué)的知識(shí)是分散的，沒(méi)有系統(tǒng)的思考。

首先，我們需要了解直通車(chē)的基本原理。直通車(chē)，賣(mài)家通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶的熱門(mén)展示位置，可以精準(zhǔn)鎖定潛在買(mǎi)家，免費(fèi)展示。買(mǎi)家點(diǎn)擊后，會(huì)顯示扣款。當(dāng)然，免費(fèi)展示是有前提的。

點(diǎn)擊率是直通車(chē)追求的重點(diǎn)。為什么這么說(shuō)？所謂點(diǎn)擊率，就是直通車(chē)把寶寶展示在買(mǎi)家面前的次數(shù)和買(mǎi)家點(diǎn)擊的次數(shù)之比，說(shuō)明買(mǎi)家更愛(ài)寶寶，所以點(diǎn)擊率也是直通車(chē)考核的重要指標(biāo)。因?yàn)槟愕膶氊愒绞苜I(mǎi)家喜愛(ài)，就越能幫助淘寶留住更多的客戶，所以淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品越好，給它的權(quán)重越高，我們的寶貝出現(xiàn)在首頁(yè)的幾率就越大，一次點(diǎn)擊的扣款費(fèi)也會(huì)減少。

轉(zhuǎn)換率是直通車(chē)成功的核心。我們開(kāi)店，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是我們的目標(biāo)，直通車(chē)是讓產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)展示在買(mǎi)家面前的工具。當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊，認(rèn)為我們的產(chǎn)品符合他的預(yù)期時(shí)，在支付購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用后，我們的產(chǎn)品就被出售了。產(chǎn)品賣(mài)得越多，我們的轉(zhuǎn)化率就越高，我們會(huì)得到更多的資金來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化直通車(chē)，形成良性循環(huán)。

開(kāi)通直通車(chē)最重要的是優(yōu)化關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞決定了什么樣的買(mǎi)家在搜索淘寶的時(shí)候會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，需要的訪客就越準(zhǔn)確，交易概率就大大提高。關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是因?yàn)樘詫氁埠苡懈?jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)價(jià)越高，直通車(chē)排名越高，獲得流量的速度越快。但是，要靠我們來(lái)分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

在這里，我們也要做一些提醒。開(kāi)直通車(chē)跟開(kāi)車(chē)一樣。你必須拿到駕照才能上路。直通車(chē)也是如此。盲目開(kāi)車(chē)只能燒錢(qián)。所以剛開(kāi)店的時(shí)候，我們建議先把產(chǎn)品做到一定的銷量，然后在這期間學(xué)習(xí)一些具體的操作方法，避免當(dāng)時(shí)不必要的開(kāi)支。

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