淘寶開(kāi)店鋪如何定位自己的產(chǎn)品

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

很多商家在看中淘寶的市場(chǎng)之后，都選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，但是在開(kāi)店之前需要去做好準(zhǔn)備工作，在開(kāi)通之后還需好好的去運(yùn)營(yíng)，對(duì)于店鋪產(chǎn)品如何去定位，這個(gè)我們從幾個(gè)方面來(lái)分析。

1、先要弄明白自身的優(yōu)勢(shì)和資源對(duì)自己進(jìn)行深入分析

時(shí)間方面：比如說(shuō)自己是準(zhǔn)備全職做淘寶店，還是兼職做淘寶。

身份方面：比如說(shuō)自己是自由職業(yè)者、固定上班族、在校學(xué)生、剛畢業(yè)展示沒(méi)有工作人員、其他社會(huì)兼職人員，或者是實(shí)體店企業(yè)店的店主等。

產(chǎn)品資源：有朋友做淘寶，可以一起拿貨、有朋友開(kāi)工廠有貨源，自己家里有特產(chǎn)、或者什么貨都沒(méi)有，臨時(shí)找貨的。

2、分析完上述內(nèi)容，給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定位，比如說(shuō)定位是全職無(wú)資源的創(chuàng)業(yè)之，或者是兼職開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者等等，定位清楚了之后，接下來(lái)要做的就是找產(chǎn)品，然后去做產(chǎn)品的市調(diào)。

做市調(diào)的時(shí)候可以從淘寶平臺(tái)入手，看看目前網(wǎng)絡(luò)上出售的商品是什么，熱門(mén)產(chǎn)品是哪些，然后在看看目前自己手上的貨源，在平臺(tái)上的銷(xiāo)量如何，如果自己還沒(méi)有產(chǎn)品的話，需要臨時(shí)找貨源，可以從平臺(tái)上的細(xì)分類(lèi)目出發(fā)，尋找一些有市場(chǎng)需求，但是產(chǎn)品還處于開(kāi)發(fā)期沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期的，這些商品大家可以拿到店鋪里進(jìn)行銷(xiāo)售，根據(jù)這樣的分析確定自己能做的市場(chǎng)。

3、調(diào)研結(jié)果出來(lái)之后，接下來(lái)就是做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位了，其實(shí)這個(gè)和大家選擇的產(chǎn)品有關(guān)系，產(chǎn)品出來(lái)了，店鋪和目標(biāo)客戶群的定位基本上也就隨之而來(lái)了。那如果用戶收集到的貨源比較多，比較雜的情況下，是需要再次做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位的，接下來(lái)就和大家說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)定位怎么做吧。

淘寶店鋪定位需要先從目標(biāo)市場(chǎng)入手，比如說(shuō)是做細(xì)分市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的要求是專業(yè)度高，還要有排他性資源，大眾市場(chǎng)則需要規(guī)模化運(yùn)作以及良好的服務(wù)體制。

產(chǎn)品定位，從價(jià)格入手是銷(xiāo)售定價(jià)為的低端商品還是出售中高價(jià)位的商品，價(jià)格定位好之后，就是目標(biāo)客戶的選擇，是做中老年、女性、寵物、男性，學(xué)生、嬰幼兒等產(chǎn)品，選擇好客戶群，去分析客戶群的特征，這些客戶的消費(fèi)特色，消費(fèi)水平，容易接受的價(jià)位等等。

通過(guò)以上文章的介紹，對(duì)于店鋪產(chǎn)品如何去定位有一個(gè)大概的了解，在對(duì)于這些方面的前期工作做好之后，就可以去好好的運(yùn)營(yíng)店鋪了。

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