揭秘拼多多運(yùn)營高手的定價(jià)策略！學(xué)到就是賺到-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多運(yùn)營,拼多多問答。

哈嘍大家好，我是多多情報(bào)通，選擇大于努力，做什么比怎么做更重要!在上架新產(chǎn)品的時(shí)候，很多商家會有疑惑：定價(jià)要不要定很低的價(jià)格?

現(xiàn)階段我們會發(fā)現(xiàn)，如果只是一味做低價(jià)，不配合推廣、營銷等手段，很難把鏈接做爆。因?yàn)楝F(xiàn)階段激烈競爭的大背景下，一個(gè)爆款鏈接需要維護(hù)的維度變得更多了。

例如：發(fā)貨時(shí)效、售后處理時(shí)效和完結(jié)售后的效果、評分情況、活動(dòng)資源位等。

我們要快速的把鏈接做起來，一定需要配合付費(fèi)推廣，并且定價(jià)需要預(yù)留報(bào)名營銷活動(dòng)的空間，同時(shí)需要更高效和穩(wěn)定的物流服務(wù)，以及及時(shí)完善地處理售后問題。

在傳統(tǒng)思維框架下我們的商品定價(jià)一般要考慮如下幾個(gè)緯度：

運(yùn)營成本：包含了人工、房租水電、倉儲運(yùn)輸以及辦公用品等各項(xiàng)成本費(fèi)用。

產(chǎn)品成本：包含產(chǎn)品生產(chǎn)出來所需要的各項(xiàng)成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費(fèi)等各項(xiàng)支出。

競品狀況：主要是考慮競品的定價(jià)，如果商品品質(zhì)差不多，我們的價(jià)格比競品高出太多顯然是沒有競爭力的。所以這方面一般需要參考對手情況做出調(diào)整。

利潤空間：合理的利潤回報(bào)才能為下一步的發(fā)展提供必要條件。

那么定價(jià)就顯得尤為重要了!

如何正確給商品定價(jià)?

1.店鋪商品的定位

在給商品定價(jià)前必須先明確我們店鋪商品的定位，這步萬萬不可少，比如你的目標(biāo)人群是學(xué)生，學(xué)生注重的是平價(jià)好物，價(jià)太高目標(biāo)人群不感興趣，轉(zhuǎn)化率會由此下降。

店鋪定位可以從兩個(gè)部分出發(fā)：人群和產(chǎn)品。我們的人群面向是誰?年齡層段、消費(fèi)習(xí)慣這些需要考慮，如果是四十歲左右的阿姨他們會更注重價(jià)格低。

對于產(chǎn)品，我們的定位是低端、中端還是高端，不同檔次有不同價(jià)格區(qū)間。需要注意的一點(diǎn)高客單產(chǎn)品是拼多多的未來趨勢。

2.規(guī)則是否了解

規(guī)則可分為平臺規(guī)則和活動(dòng)規(guī)則，我們通過這兩種規(guī)則去了解我們怎么定價(jià)合適。

①平臺規(guī)則：平臺禁止低價(jià)引流，比如買家在拼多多搜索手機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)頁面標(biāo)的定價(jià)只有十幾塊，點(diǎn)進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，sku里有個(gè)耳機(jī)十幾塊錢，會有欺騙消費(fèi)者的懷疑，被認(rèn)為作弊。

②活動(dòng)規(guī)則：比如標(biāo)品參加9.9活動(dòng)，不只是報(bào)名了這個(gè)活動(dòng)就可以了，我們首先要滿足全網(wǎng)最低價(jià)。其次折扣力度不能和原價(jià)相差太大，平時(shí)賣99元的東西，你活動(dòng)做成29元的，那么你的活動(dòng)雖然降這么多看起來這么誘人，但是平臺是人工審核，一看就會知道有問題不會給你通過審核的。所以說商家一定要先清楚平臺的哪些活動(dòng)規(guī)則是走哪些活動(dòng)的價(jià)位。

3.價(jià)格戰(zhàn)的意義

拼多多目前已經(jīng)沒有價(jià)格戰(zhàn)了，以前會涉及到價(jià)格戰(zhàn)，比如你賣9.9，我賣8.8，就是要比你低一塊，一定要以價(jià)格戰(zhàn)的方式取勝。但是大家需要明白現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒有意義了，因?yàn)槿绻銌渭兛績r(jià)格戰(zhàn)的話，會虧損很多錢，而且還沒有一個(gè)很大的銷量。所以我們一定要明白價(jià)格戰(zhàn)的意義，我們不需要打競爭的價(jià)格戰(zhàn)，電商和實(shí)體是不一樣的，我們只要做好自我的價(jià)格戰(zhàn)就可以了。

二.如何定價(jià)才能有流量?

對比競爭來定價(jià)

(1)市場定價(jià)

迎合市場的人群需求喜好的價(jià)格段進(jìn)行定價(jià)，可通過第三方數(shù)據(jù)軟件，查看此產(chǎn)品市場價(jià)格區(qū)間的銷量和競爭度。

如上圖，對于市場定價(jià)，就拼多多的競爭環(huán)境而言，如果你沒有壟斷優(yōu)勢，那么你的定價(jià)會跟你的銷量有直接的關(guān)系。

當(dāng)你的定價(jià)越高時(shí)，你受眾小，銷量自然也會少，當(dāng)你低定價(jià)時(shí)，你的銷量就會相應(yīng)的越高。兩者沒有好壞，沒有對錯(cuò)，取決于你的定位。

(2)競品定價(jià)

很多時(shí)候大家都討厭競品，但是不可否認(rèn)的是，你也應(yīng)該愛他，因?yàn)樗麜悄阍诿悦r(shí)尋找出口最好的老師。競品定價(jià)可以通過參考銷量表現(xiàn)較好的競品來定價(jià)。

在第三方數(shù)據(jù)軟件中搜索我們的主要關(guān)鍵詞，采集我們的同款或者類似款式，列出其中近一周銷量最為好的五個(gè)作為參考，最后選其最能凸顯你的優(yōu)勢的定價(jià)。

(2)定價(jià)-引流商品：

引流商品是為了幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。怎么卡流量就和我們的主詞、主圖有關(guān)，目標(biāo)就是要搶占排序，增加曝光量，再制定一個(gè)底線價(jià)格來及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

比如我們要做一個(gè)引流款價(jià)格在39-49元之間，需要注意的是這個(gè)價(jià)格是單sku不是多sku價(jià)格，我們先根據(jù)前期定價(jià)49根據(jù)引流的效果適當(dāng)?shù)胤答?，比如多?shù)用戶出現(xiàn)收藏沒有付款(大促等活動(dòng)除外)，或者是咨詢了沒有下單，很明顯是價(jià)格有點(diǎn)超乎買家預(yù)期。

這個(gè)時(shí)候我們建議用優(yōu)惠券的形式，像關(guān)注就能領(lǐng)取之類的低門檻，用券去降價(jià)商品的價(jià)格更有意義。當(dāng)然也可以用裂變?nèi)瘉砝乱鳎@個(gè)有興趣的可以試試。

(3)定價(jià)-利潤商品：

利潤商品是用來消耗引流款引進(jìn)來的流量，引流款的產(chǎn)品不一定要成交主要是想讓它引流到利潤款這里。

但是我們的定價(jià)不能定的太高，太高的定價(jià)會導(dǎo)致無法盈利，比如我們引流款的產(chǎn)品價(jià)格是39-49元，但是我們利潤款的商品直接定價(jià)到199元，購買的用戶不多，價(jià)格超出他們的預(yù)算。

如果我們調(diào)到59-69元，那么買家的接受程度會大一些。我們通過引流商品給用戶推薦商品，推薦商品我們就需要把控一下推薦商品的價(jià)格，一定不要和我們引流款的價(jià)格相差太大，相差太大的話只會導(dǎo)致我們的用戶不下單，丟失這個(gè)用戶，跳失率升高。

所以大家一定要明白我們活動(dòng)商品、引流商品和利潤商品的目的，好根據(jù)這三個(gè)目的去定價(jià)。定價(jià)格如同定江山，價(jià)格決定了你的客戶群，也決定了你的市場容量大小。前期準(zhǔn)確合理定價(jià)，后期就能享受定價(jià)帶來的優(yōu)勢。

以上就是多多情報(bào)通分享關(guān)于店鋪推廣的內(nèi)容了，希望對大家有幫助!一起爆單!

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