抖音帶貨有哪些玩法?抖音帶貨的另類玩法-抖音短視頻帶貨抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
本文主題抖音短視頻帶貨,抖音直播帶貨,抖音帶貨有哪些玩法,抖音帶貨的另類玩法,抖音營(yíng)銷引流。
其實(shí)除了短視頻內(nèi)容帶貨,在抖音還有許多帶貨的另類玩法,今天電商君就為大家整理了3類以供參考。
目前抖音平臺(tái)給了直播大幅的流量支持,不管何種登錄狀態(tài),都會(huì)被推送幾乎相同比例的直播內(nèi)容?,F(xiàn)在,可以說(shuō)是入局抖音直播帶貨的最好時(shí)機(jī)。
從3月18日,抖音單日商品瀏覽量增量榜的TOP100商品流量來(lái)源就可以發(fā)現(xiàn),入榜商品有關(guān)聯(lián)直播的占比達(dá)到85%,其中,又有53%的商品直播場(chǎng)次大于視頻數(shù)量??梢姡辈ж洿蟠筇岣吡松唐繁豢吹健⒈毁I走的幾率。
再看TOP100中各品類的表現(xiàn),服裝、美妝、食品占前三的位置,其中服裝類,100%的商品關(guān)聯(lián)了直播,且70%商品的直播數(shù)量大于視頻數(shù)量,說(shuō)明越來(lái)越多的KOL將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了直播。
而就平臺(tái)而言,用戶可以通過(guò)多入口進(jìn)入直播,如直播廣場(chǎng)、關(guān)注、同城、推薦、抖音火山APP等,而且相比在短視頻內(nèi)容中掛購(gòu)物車很可能被商品聚合頁(yè)分流的情況,直播間中的購(gòu)物車則不會(huì),會(huì)直接導(dǎo)向購(gòu)買,大大提升了轉(zhuǎn)化率。
直播已經(jīng)超過(guò)了短視頻曝光成為了商品訪客流量更大的來(lái)源。
矩陣玩法常見于服裝類玩家,建設(shè)多賬戶矩陣,通過(guò)制作大量“相似”視頻,對(duì)相同素材進(jìn)行拆分合并重組,制造大量同質(zhì)化內(nèi)容,通過(guò)強(qiáng)運(yùn)營(yíng),博抖音的爆款率。
基本玩法是:通過(guò)初輪大批賬號(hào)投放,挑選出個(gè)別在一級(jí)流量池表現(xiàn)數(shù)據(jù)較好的賬號(hào)頭第一次投放Dou+,再根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)表現(xiàn),進(jìn)一步篩選一至兩個(gè)有爆款可能性的賬號(hào)追加Dou+投放,根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)反饋判斷是否繼續(xù)追投,以獲取爆款。并在爆款產(chǎn)生后跟進(jìn)直播帶貨。
而抖音也為了減少此類投機(jī)內(nèi)容的產(chǎn)出,避免“過(guò)度營(yíng)銷”,限制了賬號(hào)帶貨視頻的發(fā)布次數(shù),并啟用櫥窗人臉認(rèn)證。這可能在之后對(duì)純剪輯類矩陣化賬號(hào)帶來(lái)沉重打擊。
淘寶商家可以通過(guò)設(shè)置高返傭單品,刺激平臺(tái)素人/KOC/尾部KOL自發(fā)為其帶貨。
這種玩法一方面如果產(chǎn)品爆買,通過(guò)薄利多銷攫取利潤(rùn);另一方面以抖音強(qiáng)流量做后盾,通過(guò)引流到淘內(nèi),以瀏覽量及銷量提升淘寶自然排名,增加淘內(nèi)在消費(fèi)者搜索相關(guān)聯(lián)詞時(shí)被檢索到的概率,增加權(quán)重。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則抖音短視頻帶貨,抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。