抖音小店如何選品?-抖音店鋪選品抖音新手開店
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題抖音店鋪選品,抖音小店如何選品,抖音新手開店。
抖音小店應(yīng)該要如何選品?選品可不是一件簡單的事,今天電商君就來聊聊抖音選品需要注意的點。
有4個因素會影響商品是否爆賣:
可以簡單理解為,用戶是否清楚這個商品的用途、價值、價格。
依舊拿蘋果手機(jī)舉例,這樣的產(chǎn)品基本上用戶都會有自己的主觀評價,除非有極大的價格優(yōu)勢,不然很難成為爆品。相對應(yīng)的這類商品的品牌、商家也不要指望通過抖音帶貨,做口碑反而是不錯的選擇。
而對于一些新奇特類產(chǎn)品,用戶對該產(chǎn)品的主觀認(rèn)知較模糊,就很容易通過內(nèi)容種草的方式種草轉(zhuǎn)化,如totwoo情侶感應(yīng)手鏈,在抖音上就獲得了不俗的銷量與曝光。
影響決策效率的兩大因素,消費頻度和對價格的敏感度。即是否是生活中大量需要、消費頻率很高的商品,且商品價格是否能讓用戶不用猶疑,輕易下單。
這個和淘寶會有一些區(qū)別,還是基于抖音的算法機(jī)制和媒體屬性。爆款代表話題,話題代表流量。廠家思考的方向就是要去造話題,帶貨玩家思考的方向則是蹭話題。如認(rèn)養(yǎng)一頭牛這個乳品品牌,邀請涂磊帶貨在抖音好物榜上榜時間長達(dá)一周,這樣的產(chǎn)品熱度隨即帶動了60個KOL帶貨,銷量達(dá)到3W。
對于品牌來說,就是要衡量投放產(chǎn)出比。對于帶貨的人來說就是要去看傭金,當(dāng)然,也不要唯傭金論,帶貨不符合自身賬號調(diào)性和內(nèi)容風(fēng)格的產(chǎn)品。
說完貨,再來看一下場,對于帶貨短視頻來說,場就是視頻中賦予產(chǎn)品價值的場景。通常很多人都會把思維局限在使用場景上,然而這類的視頻,除了新奇特外,很難吸引用戶留下來看完。
所以不要把思路局限在使用場景中,交易、體驗、評價、乃至情緒都可以成為帶貨的場景。
例如體驗場景,單純拿著產(chǎn)品擺拍展示是很難打動觀眾的,而使用場景又更偏向闡述、說教類內(nèi)容,共情的感覺很差,因此,將切身體驗最大化展示出來,才是拉近與觀眾距離,增強代入感的一種形式。
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