又到了一年一度的雙十一

本文主題淘寶,淘寶中秋節(jié),淘寶問(wèn)答。

時(shí)間過(guò)得飛快，已經(jīng)快十月了。今年有點(diǎn)不一樣。國(guó)家和家園相互碰撞。然后，正在吸引大家目光的雙十一來(lái)了。商家準(zhǔn)備好了嗎？

一、如何引入流量。

今年是國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)，一個(gè)非常難得的節(jié)日。以月亮為圓象征著人們的團(tuán)聚，祈求豐收和幸福，以寄托對(duì)家鄉(xiāng)和親人的思念。

成為豐富多彩而珍貴的文化遺產(chǎn)。所以今年中秋節(jié)會(huì)有很多外地人回家賞月，月餅也是中秋節(jié)重要的傳統(tǒng)美食。

它們與端午節(jié)、春節(jié)和清明節(jié)一起，也被稱為中國(guó)的四大傳統(tǒng)節(jié)日。我能看出中秋節(jié)的重要性，這個(gè)節(jié)日對(duì)我們店來(lái)說(shuō)非常重要。

不僅可以帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，還可以為即將到來(lái)的雙十一商品統(tǒng)計(jì)做鋪墊。

以中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)為主題，政府每年都計(jì)劃活動(dòng)來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者。面對(duì)這兩個(gè)活動(dòng)，我們還需要確保在主產(chǎn)品圖上標(biāo)注活動(dòng)標(biāo)識(shí)。

讓看到我們產(chǎn)品的顧客知道店鋪在做活動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)者在節(jié)日期間在商店進(jìn)行活動(dòng)是合適的，并且顧客也喜歡在節(jié)日期間為活動(dòng)付費(fèi)，

所以我們?cè)谌粘５赇佊龅焦俜交蛘邆鹘y(tǒng)節(jié)日，首先要在首頁(yè)反映活動(dòng)，讓顧客知道店鋪正在進(jìn)行活動(dòng)，吸引顧客點(diǎn)擊。

比如可以寫(xiě)中秋團(tuán)圓，買(mǎi)N給M，N減M等等。所謂廣告，就是把意思說(shuō)得很廣。

對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，如果不知道怎么處理自己店鋪的活動(dòng)logo，可以看看官網(wǎng)或者收集整理同行。

然后慢慢摸索適合自己的東西?！竟俜交顒?dòng)當(dāng)然要用官方logo】。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

以上提到了如何吸引客戶進(jìn)入。先說(shuō)如何讓客戶進(jìn)入。在活動(dòng)期間，應(yīng)該從兩個(gè)方面對(duì)客戶進(jìn)行改造:

首先是活動(dòng)氛圍:

這里的活動(dòng)氛圍是指店內(nèi)的裝修，尤其是店面首頁(yè)的裝修或者活動(dòng)承辦頁(yè)面的裝修，一定要活潑，要符合活動(dòng)氛圍。

讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。良好的活動(dòng)氛圍有助于提高轉(zhuǎn)化率。

首先，從海報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是文案還是畫(huà)面，都必須與節(jié)日相匹配。比如中秋文案可以中秋禮遇，全場(chǎng)30%就開(kāi)始賣了。

然后在產(chǎn)品推薦中，盡量使用活動(dòng)圖作為整體背景，然后在顯示價(jià)格時(shí)盡量體現(xiàn)每日銷售價(jià)格和活動(dòng)價(jià)格，以提高客戶下單的轉(zhuǎn)化率。

第二，活動(dòng)強(qiáng)度。

這只是一個(gè)活動(dòng)，所以價(jià)格是關(guān)鍵問(wèn)題?；顒?dòng)期間能夠促進(jìn)客戶下單的活動(dòng)強(qiáng)度是一個(gè)重要因素，只要活動(dòng)強(qiáng)度到位，銷售就沒(méi)有問(wèn)題。

但是我們不能為銷售付出太多的努力，但是如果付出的努力很小，客戶是不會(huì)買(mǎi)單的?，F(xiàn)在該怎么辦？

我們現(xiàn)在做的是建立一個(gè)分級(jí)的推廣活動(dòng)。所謂分級(jí)推廣活動(dòng)，就是前100人付費(fèi)，可以享受半價(jià)優(yōu)惠，100到1000人可以享受八折優(yōu)惠。

那么1000到3000人可以享受10元優(yōu)惠券。或者根據(jù)禮物的價(jià)值打折也沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然，不同級(jí)別的禮物都會(huì)自己打分。

這樣做的好處是方便客戶快速下單。而且我們也不會(huì)損失太多利潤(rùn)，因?yàn)橹挥星懊嫦硎芴叩恼劭?，后面享受我們平時(shí)的折扣。

其實(shí)淘寶活動(dòng)最重要的是節(jié)奏和策劃。所謂節(jié)拍策劃，就是活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后做什么，活動(dòng)前宣傳。

用各種方法讓顧客知道店鋪在做活動(dòng)，吸引顧客。在活動(dòng)期間維護(hù)好產(chǎn)品，以確保庫(kù)存、優(yōu)惠券、客戶服務(wù)等方面沒(méi)有問(wèn)題。

事后要做的是出貨和售后。不要因?yàn)槌鲐浟看蠖舻攴謹(jǐn)?shù)，這樣是不會(huì)賠損失的。

所有的活動(dòng)原理在淘寶都是一樣的。我提供的只是一個(gè)活動(dòng)思路。我們需要在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)后親自嘗試一下。只有多規(guī)劃活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后多做總結(jié)，活動(dòng)才能越來(lái)越好。

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