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    想要打造爆款前的五個因素是什么

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

    想要打造爆款前的五個因素是什么

    我們所說的“槍林彈雨兩千”,戰(zhàn)爭就像商業(yè)活動一樣。當我們決定制造某種產(chǎn)品時,往往伴隨著更大的預(yù)算。

    很多商家做不好淘寶很大一部分原因是在爆款前沒有統(tǒng)計和檢查。在開店過程中,我們公司在做爆款產(chǎn)品之前,通常會做五件事。做好這五件事,可以大大提高你的成功率。

    這五樣?xùn)|西是類別入口點、行業(yè)玩法、行業(yè)爆炸水平、關(guān)鍵詞、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

    首先看品類入口點,看是標準品還是非標準品。標準產(chǎn)品要有差異化的賣點,因為標準產(chǎn)品的競爭力主要來自銷量、性價比、功能、功效等。,所以有必要創(chuàng)造差異化的賣點。

    如果是非標產(chǎn)品,則側(cè)重于款式,比如整體風(fēng)格、款式、買家秀,所以標品和非標品的思路是不一樣的。

    有些商品本來是不標準的,但做出來就成了標準產(chǎn)品。比如去年很流行的椰子鞋,本來就是阿迪達斯的。后來因為價格高,淘寶上換了一大批仿椰子鞋的鞋子,現(xiàn)在基本都是標配產(chǎn)品。

    其實剛出校門的時候椰子鞋折扣很大,運動鞋的成本很低。40到50元左右可以賣400到500元,然后價格降到200到300元就可以賣了。后來椰子鞋直接成了標準產(chǎn)品,拼多多和9.9元都沒人要。

    記住:標準產(chǎn)品看賣點,非標準產(chǎn)品看款式。

    其次要考慮行業(yè)還是自己的品類發(fā)揮,這要看競爭產(chǎn)品如何發(fā)揮,是通過淘寶、AB、傭金、活動推送還是砸錢推送,都可以通過業(yè)務(wù)顧問——競爭產(chǎn)品洞察看到。

    最近幾個月,大量的陶科產(chǎn)品,尤其是標品,打了不少AB訂單。首先,有很多標準的陶科產(chǎn)品根本跑不動,或者跑陶科就輸個二三十。

    其次,要么不能賣客戶,要么不能賠錢?,F(xiàn)在,對傭金賬單的檢查相當嚴格。很多以前去淘寶或者傭金單的人,現(xiàn)在都去AB單了,因為AB單成本低,安全性高。當然AB賬單也是講究資源的,有需要可以聯(lián)系我。

    第三,行業(yè)爆款水平,比如行業(yè)爆款價格帶,看你的產(chǎn)品哪里能推爆款,比如賣鞋,客戶單價超過300,推爆款不現(xiàn)實,客戶單價在100左右。

    然后是你基準產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,然后是你的總銷量。如果大家都關(guān)注某一個類別,總共是三五個關(guān)鍵詞,而且人頭銷量還高,那么推它的成本會更高。

    準備關(guān)鍵詞,標準產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少,很多品類來回只有20個左右的詞,把這些詞放在一起。非標產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很多,但一定要有精準的屬性詞,比如二次詞或者三次詞,有屬性,有人群,有場景。

    第五步,準備標桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。在你推出任何產(chǎn)品之前,你必須找到一個標桿產(chǎn)品,以及如何標桿。上課和訓(xùn)練營都有相關(guān)的打球課程。標桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是前30天的產(chǎn)品規(guī)劃。

    所以,如果你把以上五個步驟做好了,你就可以準確計算出你所在的行業(yè)是什么樣的,大大提高你構(gòu)建爆炸模型的成功率。

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