淘寶店鋪推廣引流方法有哪些
2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。
對淘寶店鋪賣家來說,自然是需要了解各種淘寶店鋪推廣引流的渠道和方法,同時也要掌握對應(yīng)的策略,這樣才能夠更好的做好淘寶店鋪的推廣,那么具體有哪些方法和策略呢?
一、前期產(chǎn)品的選擇
我們在選擇某個產(chǎn)品之前,一定要看看這個產(chǎn)品在市場中的情況,留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點(diǎn)大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看,搜索近一年或者近幾個月的產(chǎn)品搜索詞,以此來確定產(chǎn)品的市場行情。
比如說連衣裙,大家都知道淘寶連衣裙是一個很大的類目,如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品,那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,確認(rèn)好產(chǎn)品的市場行情后再根據(jù)人群的需求進(jìn)行匹配。大家要仔細(xì)想想,自己要做的這個產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能夠精準(zhǔn)定位。之后只需要對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了,完善產(chǎn)品的各個方面,讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。
二、展現(xiàn)的體現(xiàn)
定位到精準(zhǔn)人群后,那么我們該怎樣將定位的人群吸引到店鋪中呢?主要還是利用主圖、詳情頁和標(biāo)題等等屬性進(jìn)行匹配,將自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢盡可能展現(xiàn)出來,以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球,那么自然就有更大的機(jī)會將其引入到店鋪中,通過產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)將精準(zhǔn)定位的人群吸引到店鋪中。
比如說淘寶主圖,大家在做主圖的時候一定得注意,如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多,那么最后只需要突出一個賣點(diǎn)就行了,但是這個賣點(diǎn)一定要做的簡單粗暴。因為大部分客戶在搜索的時候,如果要進(jìn)入到某個店鋪基本上都是下意識地點(diǎn)擊,不會在搜索頁面中仔細(xì)看過產(chǎn)品后再去點(diǎn)擊。除此之外,大家做好自己的主圖之后,還要將主圖與競爭對手的主圖進(jìn)行比較,看看自己做出來的主圖還有什么缺陷,是不是還不夠吸引人,一定要做出差異化。
三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群
加強(qiáng)精準(zhǔn)人群主要通過直通車來完成,通過直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化,大家可以從下面這幾個方面入手:
1、直通車關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn),如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙,那么每個關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個關(guān)鍵詞。
2、人群精準(zhǔn)。大家可以利用直通車的人群屬性進(jìn)行定位,比如說性別、年齡、消費(fèi)層級等等,提高對應(yīng)人群的溢價,其他人群則可以保持低溢價水平,確保產(chǎn)品定位人群的精準(zhǔn)性。
3、選詞精準(zhǔn)后,整體的精準(zhǔn)度也會增加,這樣就不會匹配到長尾詞或者一些不精準(zhǔn)的詞。但是這樣做有一個缺點(diǎn),就是展現(xiàn)流量會比較低,如果產(chǎn)品的排名不是很靠前,那么展現(xiàn)情況可能會很慘淡。如果是這樣的情況,那么一定要提高出價,確保有足夠的展現(xiàn)。
4、通過標(biāo)題提高客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知度,如果能做出一個有創(chuàng)意的賣點(diǎn)標(biāo)題,那么絕對能第一時間抓住客戶的眼球,這樣點(diǎn)擊情況自然就不會太差。
5、設(shè)置投放地域和投放時間。大家可以根據(jù)店鋪一個月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置這三個點(diǎn),盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū),一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時間也要選擇成交高峰期,你總不能把全部資金都投放到凌晨兩三點(diǎn)吧。
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