競(jìng)爭(zhēng)流量和碎片化流量該如何選擇

本文主題淘寶流量,淘寶碎片,淘寶問(wèn)答。

我們說(shuō)優(yōu)化有分為很多，標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、詳情，大的就這幾個(gè)，小的停留時(shí)間，跳失率，客單價(jià)，收藏，人為因素有返現(xiàn)，活動(dòng)，贈(zèng)品，當(dāng)然前面都可以人為化，只要你不想累死客服沒(méi)問(wèn)題，從競(jìng)爭(zhēng)流量的體系來(lái)說(shuō)是這樣的，因?yàn)榱髁恳牒?，在大量引入后你刻意的引?dǎo)會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，但如果都是為了轉(zhuǎn)化去做，現(xiàn)在看來(lái)就會(huì)有問(wèn)題。

產(chǎn)品持續(xù)高投入，而流量不漲，這就是競(jìng)爭(zhēng)流量的問(wèn)題，根源在于你對(duì)流量的浪費(fèi)和產(chǎn)值不足，但如果流量你可以長(zhǎng)時(shí)間的支持那又會(huì)是另一個(gè)結(jié)果。我看有人已經(jīng)做出來(lái)了，代價(jià)非常大，非常大。

流量分為二類，大體分為競(jìng)爭(zhēng)、碎片兩種模式，所用的模式不同出現(xiàn)的結(jié)果也會(huì)不同，有人在拿到碎片后出現(xiàn)了非常好的效果，我這里有個(gè)店0.15的投入，流量一天可以達(dá)到500-1000+水平。有的人碎片強(qiáng)壓到0.5以下依舊會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但比較慶幸的事比他原來(lái)的投入小多了，也學(xué)會(huì)了一些操做。有人流量就是頂在了3塊多可能還要6塊，但他知道類目問(wèn)題及壓力，有人看過(guò)單詞飆升800+的流量，有人做出投產(chǎn)1：10，有人拿到著操做，燒黑自己，總之這二兩套就目前的淘寶環(huán)境來(lái)說(shuō)都是有用的，并且都非常有用。

直通車(chē)可以說(shuō)是找問(wèn)題的，年頭我主要精力都集中在競(jìng)爭(zhēng)身上，因?yàn)樗槠膲毫υ絹?lái)越大，因?yàn)槿ツ旮?jìng)爭(zhēng)流量效果非常明顯，可能是時(shí)間問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間代價(jià)太大，我自己的店用這個(gè)模式出現(xiàn)了問(wèn)題，所以變成問(wèn)題在于產(chǎn)品和定位。

但這幾天我并沒(méi)有停下，即便現(xiàn)在品牌方在出產(chǎn)品，我也沒(méi)有停下，不要以為我店沒(méi)動(dòng)我就扔在那里了?，F(xiàn)在全店會(huì)上約80個(gè)商品，三個(gè)品牌，店要轉(zhuǎn)綜合型結(jié)構(gòu)，而不是單一貨品。

事實(shí)上這個(gè)不是車(chē)子給出的問(wèn)題，而是類目，從我現(xiàn)有的幾個(gè)店來(lái)看，做爆款成功率在于產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，但事實(shí)上這兩個(gè)很難搞定，因?yàn)閺S家產(chǎn)品一出來(lái)，你要他改事實(shí)事難度很大，但你不改又不能上。

假定他的定位就是這樣的你要怎么辦？放棄，降價(jià)？人家可能還不愿意，覺(jué)得品牌價(jià)值不好，管你有多少水平，都會(huì)有這個(gè)情況。

那么能調(diào)整的就是我們自己，競(jìng)爭(zhēng)流量出現(xiàn)問(wèn)題，說(shuō)明的是供需，那就要轉(zhuǎn)型，而現(xiàn)在的碎片是否會(huì)有問(wèn)題？

靜下來(lái)分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)事碎片并不存在很大的問(wèn)題，壓力方面反是減小的，但優(yōu)化工作卻是大量的。做競(jìng)爭(zhēng)的好處是流量大，快速，而碎片則真是要靜下心來(lái)調(diào)整，因?yàn)樗槠婕暗降氖亲罡邫?quán)重，這里有很多人不解這個(gè)東西，就像當(dāng)時(shí)做碎片流量一樣，很多人并不在意這個(gè)東西，并且覺(jué)得這是沒(méi)有用的，但事實(shí)上現(xiàn)在可以說(shuō)處在死亡邊緣維持的店，這里全是碎片在維護(hù)。

那么要分析的就是這個(gè)最高權(quán)重，怎么去做，并讓他上升：優(yōu)化主圖及標(biāo)題。

好了你發(fā)現(xiàn)了吧，優(yōu)化主圖及標(biāo)題，在競(jìng)爭(zhēng)流量環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊率被人群數(shù)據(jù)做的很亂，無(wú)法區(qū)分，而到了碎片則可以優(yōu)化，標(biāo)題這東西我們當(dāng)時(shí)只說(shuō)他是入口，那么入口要怎么優(yōu)化？從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)強(qiáng)頂，一個(gè)是無(wú)視。而到了碎片則完全不同，高級(jí)優(yōu)化從這幾天來(lái)分析，我想不會(huì)有太大的問(wèn)題。因?yàn)橛凶銐虻臄?shù)據(jù)做支持。

買(mǎi)家怎么找到你，大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)搜索你賣(mài)的產(chǎn)品就可以了，大詞、長(zhǎng)尾都可以，類目里面也有可能會(huì)找到你，事實(shí)上渠道就有一個(gè)：搜索動(dòng)作，那么系統(tǒng)怎么判定你的分類？每個(gè)詞對(duì)于類目有不同的傾向性，但流量分配事實(shí)上是類目大于大詞大于精準(zhǔn)詞！

這是從類目去看，主頁(yè)流量事實(shí)上就是類目流量，很大沒(méi)錯(cuò)，不轉(zhuǎn)化，因?yàn)榱髁窟^(guò)于泛，我是食品，那么一級(jí)類目詞是食品，二級(jí)類目詞是餅干，三級(jí)類目詞是夾心餅干，精準(zhǔn)詞就是XX牌子的夾心餅干。

流量是從大到小的，從后臺(tái)的市場(chǎng)行情里是可以看到流量的減少，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你丫的活在一個(gè)只有5000個(gè)人的市場(chǎng)，里面有5萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，然后你想死的心都有了，但事實(shí)上你開(kāi)車(chē)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，和你競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家可能只有2000個(gè)，和你在一起出價(jià)的可能只有5個(gè)。

那么流量的分配來(lái)說(shuō)，這5000個(gè)買(mǎi)家應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先看到這2000個(gè)賣(mài)家才對(duì)，而你的出價(jià)是必須分配展現(xiàn)的，所以你的保留出價(jià)上至少原則上不低于1個(gè)展現(xiàn)。

而越核心的詞搜索數(shù)越小，競(jìng)爭(zhēng)商家可能會(huì)相應(yīng)的減少，或增加，那么你的出價(jià)坑位則有一定機(jī)率得到高展現(xiàn)的回報(bào)，也就是說(shuō)你出了1毛也有可能拿到1個(gè)展現(xiàn)的固定回報(bào)，從競(jìng)爭(zhēng)流量來(lái)說(shuō)商家的高價(jià)動(dòng)作會(huì)拉高出價(jià)的水平即展現(xiàn)上臺(tái)，但直通車(chē)的原理在于所有坑都有流量，只要你競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)別人，那么是多一個(gè)展現(xiàn)我也會(huì)分配給你，所以你無(wú)法斷了其他人的展現(xiàn)，你只能去斷同為競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)人的流量，而坑位流量你很難去撼動(dòng)。

這就是競(jìng)爭(zhēng)流量可以很容易的殺到TOP，但你轉(zhuǎn)化可能整天坑于20-50名的賣(mài)家，他們還不開(kāi)車(chē)。事實(shí)上搜索也就是這個(gè)原理

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