新手雙11前該做哪些準(zhǔn)備工作
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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雙11目標(biāo)制定方法
例如保底目標(biāo)
1、參考往期數(shù)據(jù)
2、根據(jù)往期情況去年雙11完成3萬(去年沒有準(zhǔn)備散養(yǎng)),今年精心準(zhǔn)備日??梢酝瓿蓡稳?.5萬營(yíng)業(yè)額單日600單(而且是剛秋冬款剛打)
3、所以綜合參考市場(chǎng)情況(保底目標(biāo))
第一波:11.1號(hào)1200單;11.2號(hào)800單;11.3號(hào)700單
第二波:11.11號(hào)2400單
日常保持基本成交500單-600單
所以綜合整個(gè)活動(dòng)期13100單(保底預(yù)估)
11.1-11.3目標(biāo)2700單*35=94500元沖刺60萬
11.4-11.10目標(biāo)500單*7天*30元=10500元
11.11目標(biāo)2400單*35元=84000元
總目標(biāo)94500+105000+84000元=283500元
活動(dòng)前期沖刺10.21-10.31600雙*11天*30元=198000元
可以按照以上方法制定自己的目標(biāo),加油沖刺。
預(yù)熱期
第一波(10.29-10.31)
加購:加購日常400左右,預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營(yíng)銷工具配合,每日提高100,預(yù)估每日500加購。
收藏:收藏日常144左右,預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營(yíng)銷工具配合,每日提高200,預(yù)估每日400加購。
訪客:預(yù)估單日8000訪客。
第二波(11.6-11.10)
加購:加購日常400左右,預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營(yíng)銷工具配合,每日提高200,預(yù)估每日600加購。
收藏:收藏日常144左右,預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營(yíng)銷工具配合,每日提高200,預(yù)估每日400加購。
訪客:預(yù)估單日10000訪客。
關(guān)于雙十一的重要規(guī)則提醒
提早做好備貨準(zhǔn)備
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。
雙十一活動(dòng)備貨的計(jì)算公式是:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)。
另外我們也可以參照去年雙十一的銷售額去預(yù)估今年雙十一的銷售額來備貨,雙十一營(yíng)業(yè)額估算的額公式為:
今年雙十一營(yíng)業(yè)額=今年8-10月營(yíng)業(yè)額/去年8-10月營(yíng)業(yè)額*去年雙十一營(yíng)業(yè)額,這個(gè)公式的邏輯是用今年比去年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)的幅度(當(dāng)然,也有可能是下降幅度)來計(jì)算今年雙十一比全年雙十的增長(zhǎng))
雙十一常用店鋪活動(dòng)方式
①打折②滿減③滿送④試用⑤包郵
⑥送禮⑦競(jìng)猜⑧抽獎(jiǎng)⑨優(yōu)惠⑩VIP活動(dòng)(新會(huì)員招募+老會(huì)員回饋)
免費(fèi)流量–提前為店鋪設(shè)置好引流規(guī)劃,補(bǔ)單操作實(shí)現(xiàn)店鋪權(quán)重的提升,可以利用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量平臺(tái)免費(fèi)的精準(zhǔn)賬號(hào)流量。
付費(fèi)推廣-針對(duì)加購人群、瀏覽未購買、收藏人群–單獨(dú)制定推廣計(jì)劃(活動(dòng)前和活動(dòng)中,大力推廣)
以上渠道都可以進(jìn)行預(yù)熱爆發(fā),最后還是強(qiáng)調(diào)幾個(gè)點(diǎn):預(yù)熱營(yíng)銷、報(bào)名時(shí)間、活動(dòng)價(jià)格計(jì)算、發(fā)貨時(shí)效等這幾個(gè)點(diǎn)你們做好了,這個(gè)雙十一肯定能做好,如果你對(duì)這個(gè)雙十一有什么疑問或者不知道怎么規(guī)劃的,可以留言咨詢我們!
雙十一作為一年一度的購物盛典絕對(duì)不能錯(cuò)過!最后,提前預(yù)祝你們雙十一大賣?。。?/p>
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