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    抖音小店怎么賣貨?抖音小店賣貨策略-抖音推廣抖音小店運營抖音營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

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    抖音小店怎么賣貨?抖音小店賣貨策略

    抖音小店怎么賣貨?抖音小店賣貨策略

    不少商家朋友都開始在抖音開店賣貨,但是卻發(fā)現(xiàn)沒有流量,那是因為你沒有掌握到抖音賣貨的策略。今天電商君就為大家?guī)黻P于抖音怎么賣貨的內容,對此感興趣的小伙伴們千萬別錯過了!

    1、紅人帶貨

    和公眾號的百萬粉絲大v一樣,抖音現(xiàn)在也有很多這樣的紅人,非?;鸬膸缀跻呀浐灱s了mcn,也可以通過經紀平臺,尋找愿意帶貨的紅人,需要仔細看看他們的內容調性和粉絲標簽是否符合您的產品。

    高人氣粉絲粘性強的紅人,內容創(chuàng)意好的,哪怕在視頻中有產品的照片切換,沒有口播,放在顯眼位置,也會吸引粉絲購買,主動搜索,點擊視頻旁邊的購物車即可,就能跳轉到購置頁面,這就是粉絲經濟。

    案例:牛肉哥嚴選

    抖音小店怎么賣貨?抖音小店賣貨策略

    賬號層面分析:

    IP定位為個人,賬號所種草的理念:從源頭把價格打下來,突出巨大的優(yōu)惠誘惑;

    產品層面分析:

    產品多為考拉平臺(主要是選擇價格有優(yōu)惠的大品牌產品,展現(xiàn)賬號定位的優(yōu)惠誘惑),淘寶及小店產品占少數(shù),此兩者為自有店鋪經營發(fā)貨,此類產品預計是從源頭供應鏈談下的優(yōu)惠策略。產品的品類全都是圍繞大品牌的大優(yōu)惠折扣來選品。

    視頻層面分析:

    根據(jù)選品先談這個產品的市場需求,再每個視頻主要突出產品的是品牌價值,及產品的大優(yōu)惠力度,對產品功能種草相對薄弱。

    2、巧妙引入

    有很多號的內容策劃非常精明,他們不會簡單直接粗暴的展示產品賣點,而是通過軟性植入,創(chuàng)意劇情的方式,或者通過干貨教育類,特別是美妝護膚類,教人化妝變美的內容為主,側面推薦。

    賬號是一個大的定位方向(例如:做美妝裝,女裝,母嬰等垂直定位),下面的產品都要圍繞你的賬號定位方向來做和選擇,視頻要圍繞你的產品來做突出產品的功效、對產品需求痛點,推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現(xiàn),產出更多的利潤,同時也可以通過推廣數(shù)據(jù)來分析視頻的質量。

    案例:海頭港憨頭(海鮮)

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