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    抖音賬號怎么運(yùn)營?抖音實操運(yùn)營方法-抖音運(yùn)營抖音賬號運(yùn)營抖音日常運(yùn)營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

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    抖音賬號怎么運(yùn)營?抖音實操運(yùn)營方法

    抖音賬號怎么運(yùn)營?抖音實操運(yùn)營方法

    01關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)

    轉(zhuǎn)變思維,產(chǎn)品滿足需求,人物創(chuàng)造偏好

    粉絲經(jīng)濟(jì),最早代表是雪梨和張大奕,起于14-15年的微博,現(xiàn)在在抖音達(dá)到了巔峰。

    傳統(tǒng)電商基于產(chǎn)品抓取流量,粉絲經(jīng)濟(jì)則是基于人,通過人和故事傳遞情緒,影響客戶的消費(fèi)決策,符合行為經(jīng)濟(jì)學(xué),非理性推動的消費(fèi)決策。

    所以,做抖音先要——做人設(shè)和品牌IP。

    四部曲:

    設(shè)定賬號定位(人設(shè))→

    發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲→

    豐富人物建立信任→

    粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化。

    02關(guān)于商業(yè)定位

    抖音與淘寶不同,不能用胡蘿卜釣魚。

    我們是做電商的,有著明確的商業(yè)化方向,但做抖音不能直接輸出產(chǎn)品內(nèi)容,除非做抖加帶貨。

    舉個例子,賣嬰兒用品的,電商思維玩抖音是直接說產(chǎn)品,這在抖音是行不通的,抖音是先基于“人群”,然后生成內(nèi)容,再實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    嬰兒用品的用戶是誰?寶媽人群;

    寶媽人群喜歡什么?母嬰知識、寶寶穿搭等;

    最后,通過小黃車或直播實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    03關(guān)于內(nèi)容定位

    有用、有興趣、有共鳴,以人物IP為中心輸出內(nèi)容

    抖音做內(nèi)容需要打動人心。

    內(nèi)容被喜愛的三有原則:

    1、有用,學(xué)到東西,教程推薦類;

    2、有興趣,開心好奇獵奇類;

    3,有共鳴,走心情感雞湯類。

    這些內(nèi)容是以人物IP為中心輸出,一般有6大方向:

    1、講故事;

    2、說產(chǎn)品;

    3、曬過程;

    4、教知識;

    5、拍段子;

    6、遞溫度。

    04關(guān)于爆點內(nèi)容

    三點一線,有用有興趣有共鳴,還得有情緒曲線

    一個殘忍的數(shù)據(jù),抖音單條視頻的用戶停留時長只有6.16秒。

    所以,為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼,你不得不讓她不斷的高潮,不斷地挑動她的情緒曲線。

    如何制造情緒沖突?

    1、利用追求心理;

    2、利用規(guī)避心理;

    3、利用恐懼心理;

    4、利用失去心理。

    常用的是恐懼心理,如:胖子沒前途,一輩子打光棍!

    05關(guān)于內(nèi)容定位

    選擇一個垂直行業(yè),學(xué)會用主題IP輸出內(nèi)容

    除了人物IP,還可以用主題IP豐富內(nèi)容。

    主題IP的四大方法論:

    1、名字+垂直詞匯,比如史別別的北漂日記;

    2、人群+垂直詞匯,比如微胖女孩學(xué)會穿搭;

    3、地域+垂直詞匯,比如杭州最美十大景點;

    4、場景+垂直詞匯,比如第一次約會的穿搭。

    選擇主題IP的原則是:首先簡單易懂,而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則,最好還能做到風(fēng)格獨(dú)特。

    06關(guān)于IP策劃

    太陽底下沒有新鮮事,五個維度的策劃方法論

    這五個維度的策劃方法論是:

    身份、場景、道具、態(tài)度、視角。

    比如說身份,女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份;道具,穿著特殊的服裝等;態(tài)度,都是測評,陳泥瑪暴躁式風(fēng)格,就短時間內(nèi)積累了幾百萬粉絲......

    要想讓用戶記住我們,還有一點就是——超級符號,如李佳琦的“ohmygod”。

    07關(guān)于內(nèi)容體系

    搭建素材庫,短視頻都有結(jié)構(gòu),方法論才能永恒

    內(nèi)容生產(chǎn),創(chuàng)意是不長久的,方法論才能持續(xù)輸出。

    做短視頻先搭建素材庫,主要來源:

    1、對標(biāo)賬號;

    2、垂直網(wǎng)站公眾號;

    3、客戶粉絲問題;

    4、九宮格選題法;

    5、熱點事件;

    6、跨領(lǐng)域借鑒。

    遇到好素材好選題,我們得像色鬼感應(yīng)大胸一樣,24小時打開大腦中的感應(yīng)開關(guān)。

    短視頻可以拆解出:文字、畫面、時長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。

    對于新手來講,最快成長方法是把優(yōu)質(zhì)視頻拆開,然后自己做視頻的時候,套入它的結(jié)構(gòu),加入自己的元素,拍出自己的風(fēng)格。

    08關(guān)于內(nèi)容體系

    “拆片”是核心,五種內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu),重點說產(chǎn)品

    短視頻人的五種腳本結(jié)構(gòu):

    1、講故事;

    2、曬過程;

    3、教知識;

    4、談特色;

    5、說產(chǎn)品。

    咱們做電商的偏多,重點聊聊“說產(chǎn)品”,用4P法則,說好一個產(chǎn)品。

    說產(chǎn)品4p法則:

    目標(biāo)群體、場景沖突、產(chǎn)品亮點、促銷活動。

    第一步,引起目標(biāo)群體的注意;第二步,場景沖突引發(fā)用戶情緒和需求;第三步,介紹產(chǎn)品亮點提供解決方案;第四步,通過促銷活動引導(dǎo)用戶購買。

    09關(guān)于拍攝剪輯

    不需要炫技,關(guān)鍵是適合自己,突出內(nèi)容

    開跑車容易卡底盤,拍攝不需要太炫酷,而是適合自己,關(guān)鍵突出內(nèi)容。

    而剪輯是個手藝活,熟能生巧,每一個功能不斷去琢磨和摸索,用剪映也能剪出大片效果。

    還需要有兩個概念:景別和鏡頭運(yùn)用。

    景別有遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特景,每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關(guān)系,近景用來表達(dá)情緒和內(nèi)容,特景則是通過細(xì)節(jié),細(xì)膩人物和表現(xiàn)產(chǎn)品。

    鏡頭運(yùn)用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等,每一種鏡頭起到不同的作用。

    10關(guān)于運(yùn)營體系

    明白抖音的平臺屬性,區(qū)別淘寶遵循抖音玩法

    淘寶是電商平臺,抖音是娛樂內(nèi)容平臺,電商是“貨、場、人”,抖音是“人、場、貨”。

    抖音的流量,取決于兩大維度“賬號質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量”。用歪門邪道可以暫時火,但很快又會被限流。

    單條流量則由互動率決定,重新性1轉(zhuǎn)發(fā)、2評論、3點贊、4完播,打敗同領(lǐng)域?qū)κ?,就會進(jìn)入抖音下一個流量池。

    還有抖加流量和自然流量并不相關(guān),抖加是商業(yè)流量,并不能給低質(zhì)內(nèi)容帶來自然流量。

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