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    拼多多這樣做付費(fèi)推廣-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題拼多多這樣做付費(fèi)推廣,拼多多數(shù)據(jù),拼多多問答。

    拼多多這樣做付費(fèi)推廣

    大家都知道,拼多多現(xiàn)在是處于高速發(fā)展的階段,還是有很多人都想躋身這個(gè)行業(yè),相信不少拼多多商家在做推廣時(shí)都做過一些彎路,導(dǎo)致錢給出去了,但是卻不見成效。

    所以今天教給大家利用付費(fèi)推廣做到智能引流,從而提高店鋪銷量的玩法。

    一、智能種類

    ?多多搜索,智能詞包,流量是精準(zhǔn)流量,但成本高,適合有利潤、高客單價(jià)的產(chǎn)品來操作

    ?場(chǎng)景推廣,OCPX,流量曝光大,流量成本低,適合標(biāo)品覆蓋人群廣,客單價(jià)利潤低的,新手小白,不會(huì)開車的同學(xué)。

    二、如何使用?

    ?搜索智能推廣

    step1:

    step2:

    出價(jià):前期先按建議出價(jià)的60%,后期根據(jù)曝光量來調(diào)整,建議出價(jià)1塊錢,6毛錢,沒有曝光的,價(jià)格往上調(diào)5-10%,有曝光我們觀察數(shù)據(jù)。

    創(chuàng)意:選擇測(cè)試出來點(diǎn)擊率最高的一個(gè),作為我們的創(chuàng)意主圖,高點(diǎn)擊的主圖,搜索智能智能放一個(gè)主圖。

    step3:后期觀察數(shù)據(jù)

    ?場(chǎng)景計(jì)劃:OCPX

    step1:新建計(jì)劃

    step2:出價(jià)新品第一階段:按建議出價(jià)的60%,后期根據(jù)曝光量來調(diào)整,7天內(nèi)累10單到第二階段,按點(diǎn)擊出價(jià),出建議的價(jià)格的60%,7天內(nèi)達(dá)到10單進(jìn)入第二個(gè)階段。

    第二階段:按最低價(jià)出4塊,轉(zhuǎn)化出價(jià),先按最低來出4塊錢。

    詢單:轉(zhuǎn)化價(jià)格的10%;收藏:轉(zhuǎn)化價(jià)價(jià)格的30%

    建議出新品沒有什么數(shù)據(jù),前期就去拉我們的轉(zhuǎn)化,兩個(gè)一起開起來,新品建議開詢單、收藏,老品直接出轉(zhuǎn)化就可以了,不開開智能創(chuàng)意,所有的都設(shè)置好后,我們根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整價(jià)格。

    三、數(shù)據(jù)分析

    ?新車

    根據(jù)前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI,看前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整我的車子。

    ?老車

    根據(jù)7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI,拼多多最主要看的核心數(shù)據(jù),包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比。

    如何優(yōu)化?

    ?投產(chǎn)不好

    不想虧太多錢的,這個(gè)時(shí)候降低花費(fèi),把出價(jià)降低5-10%左右;愿意去虧錢的,繼續(xù)投入,還是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好,所以導(dǎo)致投產(chǎn)不佳。

    降低出價(jià),降5%*10%觀察數(shù)據(jù),就是因?yàn)槌鰞r(jià)高,所以投產(chǎn)低,記住一個(gè)點(diǎn)就是內(nèi)功優(yōu)化。

    ?轉(zhuǎn)化率不高

    分析是因?yàn)槭裁磳?dǎo)致轉(zhuǎn)化率不好,比如產(chǎn)品市場(chǎng)問題,現(xiàn)在做夏裝,轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢(shì)。

    價(jià)格問題:調(diào)整價(jià)格、發(fā)優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率,關(guān)于價(jià)格方面,對(duì)比同樣的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品問題:沒有進(jìn)行過測(cè)試就去開車,但產(chǎn)品不受大眾喜歡。

    中差評(píng)的問題:好評(píng)肯定要進(jìn)行維護(hù),如果有人給你差評(píng),沒你要進(jìn)行差評(píng)營銷。

    ?點(diǎn)擊率不好

    有曝光量,但是沒點(diǎn)擊,優(yōu)化主圖,換圖去試,重新找高點(diǎn)擊的主圖,按照行業(yè)均值的最低標(biāo)準(zhǔn)考量。

    ?沒有曝光量

    沒有曝光是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好,所以導(dǎo)致曝光不高,第一階段的流量會(huì)給的多一點(diǎn),用來測(cè)試人群的。

    后面的出價(jià)高沒曝光也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題,拼多多的算法模型是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高,ocpx的出價(jià)比較低也能拿到曝光,反之出價(jià)高,也拿不到曝光。

    ?轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比

    就看這三個(gè)數(shù)據(jù)的反饋,源自于你的內(nèi)功優(yōu)化。

    ?產(chǎn)品沒有問題

    考慮內(nèi)功問題、市場(chǎng)問題、價(jià)格問題、售后問題

    啟停調(diào)控表

    智能沒有時(shí)間折扣手動(dòng)來操作,花9天的時(shí)間去完善,包含1-3天(上午的數(shù)據(jù))、4-6天(下午的數(shù)據(jù))、7-9天(晚上的數(shù)據(jù))

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