拼多多賣家如何通過提升點(diǎn)擊率獲取平臺流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

點(diǎn)擊率對每一個(gè)電商賣家都非常重要，但是究竟如何做才能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升呢？

一、點(diǎn)擊率和流量

很多賣家老是說自己沒有流量，但其實(shí)流量和點(diǎn)擊率有很大的關(guān)系。

平臺能給我們提供什么？

曝光。

曝光是我們唯一能從拼多多平臺拿到的東西，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，不管是搜索還是場景，我們能從平臺拿到的東西就只有曝光。

而從曝光到流量，中間經(jīng)歷了點(diǎn)擊的環(huán)節(jié)，有多少人點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，就意味著你有多少的訪客，而訪客點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品多少次，就意味著你有多少的流量。

點(diǎn)擊量越高，訪客越多，流量越大；但是點(diǎn)擊率高，卻并不意味著訪客多，更不意味著流量大。

點(diǎn)擊率≠點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

★舉個(gè)例子

我的產(chǎn)品今天的在10個(gè)人面前曝光了，其中有5個(gè)人點(diǎn)擊了，請問點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率分別是多少？

點(diǎn)擊量=5，點(diǎn)擊率=5/10=0.5，也就是50%的點(diǎn)擊率。

按理說50%的點(diǎn)擊率算非常非常高了，但是你能說這款產(chǎn)品的訪客和流量多嗎？顯然，只有5個(gè)人點(diǎn)擊，訪客和流量絕不能稱之為多。

二、影響點(diǎn)擊率的因素

點(diǎn)擊率反映的是寶貝受歡迎的程度，但它與產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大，那影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

1、圖片

圖片是影響點(diǎn)擊率的核心因素。

你怎么拍一張圖？你要如何去構(gòu)圖？你的圖片要模特還是不要模特？這些都是要考慮的點(diǎn)。我們要了解消費(fèi)者心理，從顧客視角出發(fā)，定位營銷賣點(diǎn)，合理布局，拍出有差異化的圖片。

2、文案

文案一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。文案還要有重點(diǎn)的突出，該弱化的地方要弱化。

如果你賣的是小夜燈，可以先問自己3個(gè)問題。

為什么買家要買小夜燈？

為什么買家要買我的小夜燈？

為什么買家現(xiàn)在就要買我的小夜燈？

想清楚這3個(gè)問題之后，你的文案自然也就會寫了。

3、定價(jià)

定價(jià)會不會影響點(diǎn)擊呢？主要還是看你的產(chǎn)品。

如果你賣的是標(biāo)品，那價(jià)格的影響很大，如果你賣的是非標(biāo)品，價(jià)格就沒有那么大的影響，因?yàn)榉菢?biāo)品更注重的是款式。

4、銷量

買家都有從眾心理，如果你想要買加濕器，發(fā)現(xiàn)99%的買家都選擇了美的加濕器，這時(shí)候你會不會也想知道這個(gè)牌子的加濕器真的好用嗎？

對于大類目來說，比如說零食鴨脖，你只有30個(gè)銷量，會不會影響買家點(diǎn)擊？

會。因?yàn)榇箢惸康匿N量會影響買家的心理，這么少人買，會不會質(zhì)量不好？

但是對于小類目或者非標(biāo)品來說，比如說衣服，你只有30個(gè)銷量，會不會影響買家點(diǎn)擊？

不會。因?yàn)橘I家更看重的是款式，而不是銷量。

5、曝光精準(zhǔn)性

如果你的曝光和流量是通過搜索推廣進(jìn)來的，那就會很精準(zhǔn)，前提是你的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的，一般來說，小詞比大詞的精準(zhǔn)性要高。

★舉個(gè)例子

假如你賣的產(chǎn)品是棉衣，現(xiàn)在有2個(gè)推廣關(guān)鍵詞供你選擇。

A：棉衣

雖然“棉衣”這個(gè)大詞帶來的流量很大，但是它卻沒有那么精準(zhǔn)，因?yàn)槊抟掠泻芏嘣睾蛯傩裕疗?、長款、黑色、學(xué)生、輕薄、寬松…

B：亮片長款黑色寬松棉衣

雖然“亮片長款黑色寬松棉衣”這個(gè)長尾詞帶來的流量小一點(diǎn)，但是由于我們加的屬性詞很多，所以流量就會更精準(zhǔn)。

6、流量來源

我們通過不同渠道獲得的流量也是不一樣的，通過關(guān)鍵詞獲得的流量，通過場景獲得的流量，還是通過活動獲得的流量….

不同渠道的流量所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率都是不一樣的。

7、標(biāo)簽服務(wù)

在不虧本的情況下，能加的服務(wù)我們都要加上，因?yàn)檫@些服務(wù)是有官方打標(biāo)的，能提升點(diǎn)擊率。

8、直播

直播也是能提升點(diǎn)擊率的，而且現(xiàn)在直播是拼多多大力扶持的，流量會非常大，如果我們沒有時(shí)間做直播，就可以做無人直播。

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