拼多多賣家如何開車才能避免虧錢-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

很多拼多多賣家在開搜索推廣的時候，并不清楚它的內(nèi)在邏輯，上來就是一通亂開，浪費時間和精力不說，還越開越虧錢，越開越?jīng)]信心。

其實搜索推廣的邏輯并不難，主要就是4點。

產(chǎn)品：我有一個產(chǎn)品需要推廣

創(chuàng)意：我要用圖片去展示這個產(chǎn)品

關鍵詞：我要把這些圖片展示在什么位置上

人群：我希望什么人群優(yōu)先看到我展示的產(chǎn)品

其中，關鍵詞和人群就是最核心的東西。

知道了搜索推廣的邏輯之后，我們就可以馬上開車了嗎？先不急，我們還要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，然后才能順利上車。

一、內(nèi)功優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化分為產(chǎn)品定位、基礎銷量、產(chǎn)品評價3個方面。

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位也可以理解為產(chǎn)品的賣點，我們要知道自己的產(chǎn)品是賣給什么人群的，所以產(chǎn)品賣點一定要清晰，如果賣點不清晰，轉(zhuǎn)化率就上不來，就算你開再好的車也沒有用。

2、基礎銷量

大部分產(chǎn)品的基礎銷量至少要達到500個，當然，產(chǎn)品的客單價越高，所需要的基礎銷量也就越低，如果你的客單價是1000元，那做100個基礎銷量就夠了。

3、產(chǎn)品評價

做好基礎銷量之后，我們的產(chǎn)品評價也要跟上來，因為很多買家在購買產(chǎn)品的時候都會去看產(chǎn)品的評價，如果差評太多，會造成買家不購買我們的產(chǎn)品。

二、建立計劃

我們通常會建議一個產(chǎn)品至少建立2個計劃，一個測圖計劃，一個推廣計劃。

建立測圖計劃的目的是為了選出點擊率最高的一張創(chuàng)意放到我們的推廣計劃中，并且在后續(xù)的調(diào)車過程中，始終能為推廣計劃補充點擊率最高的那張創(chuàng)意圖。關于測圖計劃的建立之前都已經(jīng)講過，這里就不再贅述。下面重點介紹推廣計劃的建立和優(yōu)化。

1、新建計劃

打開拼多多商家后臺，新建一個自定義搜索推廣計劃，日限額填100元。

2、分時折扣

分時折扣不要使用行業(yè)模板，我們選擇自己產(chǎn)品的成交高峰時間段去開，如果你不知道哪個時間段是你的產(chǎn)品成交高峰期，那就先開晚上的時間段，因為晚上大部分產(chǎn)品賣的都不差。

建議大家的分時折扣只在流量最高的2~3個小時投放100%，其他時間段投放0%，這樣做的目的是把我們的花費集中起來燒。

3、關鍵詞

不要開智能詞包，我們自己手動添加關鍵詞，非標選20-40個詞，標品選10-20個詞。關鍵詞的數(shù)量千萬不要太多，數(shù)量太多會出現(xiàn)很多詞還沒拿到曝光，日限額就花完了的情況。

如何選擇關鍵詞？這里有2種方法。

①關鍵詞拓展

我們可以通過多多搜索的關鍵詞拓展去選詞，在選詞的時候，一定要圍繞我們的產(chǎn)品賣點，選擇相關性滿格的關鍵詞。如果你看到大量相關性不滿格的關鍵詞，那很有可能是你的產(chǎn)品類目放錯了。

②搜索詞分析

我們也可以在推廣中心–推廣工具–搜索詞分析里進行選詞，盡量選擇搜索熱度不低于500，點擊率高于1%，并且競爭強度不高于搜索熱度的關鍵詞。

★注意

千萬不要選擇行業(yè)大詞，因為行業(yè)大詞的人群不精準，會導致點擊率和轉(zhuǎn)化率太低，賬戶權(quán)重起不來，所以剛開始的時候盡量要選長尾詞去推。

4、關鍵詞出價

很多同學的想法是提高關鍵詞的出價，好讓我們的產(chǎn)品在這個關鍵詞下面能拿到首條的位置，如果你不差錢的話，可以這樣做。

但是如果你的預算沒有那么充足，其實只要能讓買家看到我們的產(chǎn)品就可以了，沒有必要非得卡到前幾名的位置。

因此我們建議大家每個關鍵詞先出0.5元，然后每個詞溢價30%~50%。

5、人群

第一天的時候，先不開人群。

6、創(chuàng)意

不要開啟智能創(chuàng)意。如果我們之前開了測圖計劃，就直接放4張測好的、點擊率最高的創(chuàng)意進來；如果沒有測圖，就上傳4張本地創(chuàng)意進來，其中一張是主圖就可以了。

至此，計劃建立完成。

三、優(yōu)化計劃

計劃建立完成之后，我們不能放任不管，而是要實時觀察數(shù)據(jù)，千萬不要一看到后臺的數(shù)據(jù)就發(fā)懵，你懵了，車就翻了。

第一天

第一天也就是計劃剛建立的那天，我們要的事情很簡單，就是把我們的設置好的100元日限額均勻地燒完。

在燒錢的過程中，我們要實時觀察車的數(shù)據(jù)，可能會遇到幾種情況。

1、錢很快就燒完了

如果我們發(fā)現(xiàn)直通車的錢燒的非常快，而且大部分的曝光都集中在1~2個關鍵詞上，其他的關鍵詞拿不到曝光，我們要做的事情就是給這1~2個詞降價，降價幅度大概是20%~30%，降到這兩個詞的曝光變少為止。

等到100塊錢燒完之后，也不要增加日限額了，直接等第二天。

2、錢燒不完

先看曝光，針對那些連500曝光都沒有的關鍵詞進行加價，加價幅度大概是20%~30%；再看點擊，如果有些詞曝光很高，但是沒有點擊或者點擊很低，那就直接刪除這個關鍵詞。

反正第一天要做的事情就是盡可能把100元給均勻地燒完。

第二天

第二天的時候，我們要將日限額設置為200元，分時折扣保持不變，實時觀察關鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)據(jù)，添加人群。

1、關鍵詞

①曝光

先看每個詞的曝光，如果曝光低于500的詞，就加價20%~30%；如果曝光高于500，那就看點擊率。

②點擊率

看關鍵詞的點擊率有沒有高于行業(yè)平均點擊率，如果明顯低于行業(yè)平均點擊率，就刪掉這個關鍵詞。如果只是比行業(yè)平均稍微低了一點點，可以先降價觀察一段時間，如果降價了還是不行，就刪掉。如果高于行業(yè)點擊率，那就說明它是好詞，保留下來。

2、創(chuàng)意

我們看一下4張創(chuàng)意的總點擊量有沒有達到200，如果沒有達到，那就不用管，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果達到了200，那就保留點擊量最高的那張創(chuàng)意，刪掉其他的創(chuàng)意，再從測圖計劃里拿出3張表現(xiàn)好的創(chuàng)意添加進去。

3、人群

第一天的時候我們沒有開人群，第二天的時候，我們添加除了地域和自定義人群以外的所有人群，并且全部溢價10%

第三天

第三天的時候，我們要將日限額在第二天的基礎上增加100元，也就是300元，分時折扣保持不變，實時觀察關鍵詞、創(chuàng)意和人群的數(shù)據(jù)。

關鍵詞和創(chuàng)意的優(yōu)化方法參考第二天，人群的優(yōu)化方法主要是看曝光和點擊率。

如果某個人群的曝光低于500，可以適當增加溢價；如果某個人群的點擊率特別低，那就直接刪掉。

第四天

第四天的時候，我們依然要在第三天的日限額基礎上增加100元的日限額，也就是第四天的日限額是400元。

關鍵詞和創(chuàng)意的優(yōu)化方法和之前的一樣，人群的優(yōu)化方法主要是提高溢價。

我們刪掉點擊率最低的那個人群，然后將點擊率最高的那個人群溢價300%，其他人群溢價不變。

……

后面的調(diào)整和優(yōu)化都是按照之前的步驟來，每天增加日限額，每天刪除點擊率低的關鍵詞、創(chuàng)意和人群。當我們的車的權(quán)重穩(wěn)定之后，出價會越來越低，就可以慢慢加關鍵詞了，大概每天加2、3個關鍵詞。

為什么要一直遞增日限額？

因為只有日限額遞增，我們的點擊量才能遞增。

為什么要一直刪除點擊率低的關鍵詞、創(chuàng)意和人群？

因為只有刪掉點擊率低的，我們的點擊率才會呈現(xiàn)遞增狀態(tài)。

只有我們的所有數(shù)據(jù)都是遞增狀態(tài)的，我們的賬戶權(quán)重才會起來，才會有真實成交，人群標簽才會越來越精準，轉(zhuǎn)化率才會越來越高。

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