拼多多商家如何建立高轉(zhuǎn)化搜索車-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

很多賣家在開車的過程中都會遇到直通車的點擊率不夠、轉(zhuǎn)化率不夠，一直虧錢，最后導(dǎo)致車子開不下去了。

每個人都想要通過直通車去實現(xiàn)直接盈利，但是我們不知道怎么去做，其實方法不難，重點是找到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽流量。

一、建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計劃

建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計劃的目的就是找到最精準(zhǔn)的流量，從而提升直通車的轉(zhuǎn)化率。

1、新建推廣計劃

打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣計劃–多多搜索，點擊新建計劃，填寫計劃名稱，預(yù)算日限自定義100元，推廣方案選擇自定義推廣。

2、分時折扣

吃飯和睡覺的時間我們統(tǒng)一設(shè)置成50%，其他的時間段全部開啟100%。

3、添加推廣商品

選擇我們要推的產(chǎn)品進行添加，并將單元名稱縮減至30個字以內(nèi)

4、關(guān)鍵詞

①系統(tǒng)推薦流量包

智能詞包和流量拓展包按照市場出價就可以了

②自定義關(guān)鍵詞

選擇5個左右的關(guān)鍵詞，千萬不要添加太多的關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞越多，花費就越貴，而且數(shù)據(jù)也會越分散，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性和搜索熱度必須要高，而且最好使用同一個核心詞的延伸。

★舉個例子

我的產(chǎn)品核心詞是“休閑鞋”，那么我在直通車添加的關(guān)鍵詞就可以是“男士休閑鞋”、“男款休閑鞋”、“休閑鞋男冬”、“男士鞋子休閑百搭”、“休閑男鞋”。

③關(guān)鍵詞出價

基礎(chǔ)出價按照建議出價的80%來出，精準(zhǔn)匹配溢價50%，自動調(diào)價不開

5、人群溢價

初期的時候，人群定向全部都要添加，因為我們要找到適合自己商品的人群，并且全部溢價10%；后期的時候，再根據(jù)曝光表現(xiàn)進行人群的刪減和調(diào)價。

測試精準(zhǔn)標(biāo)簽人群的目的是為了找到最精準(zhǔn)的人群去做精準(zhǔn)投放，從而提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

很多同學(xué)不理解什么叫做精準(zhǔn)人群，其實很好理解。

★舉個例子

我是一個剛生完寶寶的媽媽，然后我家附近新開了一家母嬰館，那么我就是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群，但我朋友還是單身，那么她就不是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群。

6、創(chuàng)意

同時開啟智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意，流量分配各50%

二、優(yōu)化高轉(zhuǎn)化標(biāo)簽計劃

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

如果關(guān)鍵詞前期有曝光，那就保持當(dāng)前的出價；如果關(guān)鍵詞前期沒有曝光，那就根據(jù)我們的原始出價，按照10%幅度來提高出價。

到了后期的時候，有點擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞我們就再次提高出價，如果有點擊率長期不達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞，我們就可以考慮換詞了。

2、人群優(yōu)化

人群的優(yōu)化是要根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率進行調(diào)整的。

如果點擊量不多但是點擊率高，那就提高人群溢價；

如果點擊量不多同時點擊率低，那就降低人群溢價，甚至可以刪除人群。

如果每個人群的點擊量都超過100以上，我們就看轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

如果人群的投產(chǎn)高，那我們就去提高溢價；

如果人群的投產(chǎn)低，那我們就去降低溢價。

3、創(chuàng)意優(yōu)化

要求每個創(chuàng)意圖的累計點擊量超過200個，將點擊率低的創(chuàng)意圖刪除，替換成點擊率高的圖片，提升點擊率

記住，我們建立直通車有一個很大的目的就是為了撬動免費流量，因此我們的直通車人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，能撬動的免費流量就越多。

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