拼多多電商運營如何做競品競店分析-拼多多問答電商問答

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競店分析是在做店鋪之前對競爭對手全方位拆解的一個過程，它包含對競店的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品布局、以及鏈接的布局定位等各方面的分析。

一、競店分析優(yōu)化店鋪產(chǎn)品

做好競店分析能夠幫助我們快速了解市場行情、找準(zhǔn)自身定位，讓我們在上架產(chǎn)品前有一個清晰的思路，找到適合自己店鋪及產(chǎn)品的布局方法。

1、店鋪定位

店鋪定位既是分析他人也是定位自己，通過對競爭對手的分析，搞清楚自己有什么，能做到什么，是一個知己知彼的過程。

①店鋪類型

是個人店、企業(yè)店，還是專營店、旗艦店？一般小白新手在剛開始的時候會開個人店練手。

②店鋪風(fēng)格

店鋪是有風(fēng)格還是沒有風(fēng)格？如果有的話，是什么風(fēng)格？

例如：清新、潮酷、文藝、多元化

除了風(fēng)格之外我們還要關(guān)注這個店鋪是不是網(wǎng)紅個人IP？比如說李佳琦的店。

2、產(chǎn)品布局

我們的店鋪在上架產(chǎn)品的時候肯定不是只有一個產(chǎn)品，因此我們要對不同的產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位。

主推款最好是選取一個能走量的款；副推款可以選擇一些中等性價比的產(chǎn)品；高品質(zhì)高客單的產(chǎn)品就可以作為我們的利潤款。

3、輔助工具

拼多多客戶端是最直接的工具，我們?nèi)ニ阉魍愋?同款的產(chǎn)品，觀察類目榜單暢銷同款，觀察競店的布局以及產(chǎn)品所在的資源位；也可以通過第三方軟件，查看具體的數(shù)據(jù)參考。

二、競品分析優(yōu)化轉(zhuǎn)化點擊

競品的分析要從圖片、文案、標(biāo)題、價格等多個維度進行分析。

1、圖片

①攝影

品質(zhì)：清晰度、畫質(zhì)風(fēng)格

角度：提前找好參考視角，羅列到文檔去篩選

標(biāo)品基本拍攝白底圖，剩下交給作圖環(huán)節(jié)就好了；非標(biāo)品則更注重場景、模特搭配。

②作圖

不管是主圖還是詳情頁，首先都要從顧客視角出發(fā)，首先定位營銷賣點，要做出差異點、利益點、特色化、品質(zhì)點，必要時可以有人為噱頭或者贈品搭配；

其次是圖片的邏輯順序，先歸納介紹要點，再理清順序娓娓道來，結(jié)尾點睛增強購買欲望，打消后顧之憂

2、文案

①主圖

主圖的文案一定要寫清楚價格和贈品，將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點展現(xiàn)出來，以及尺碼規(guī)格等信息，讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。

②創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖是我們需要上車測的圖，所以一定要注意排版創(chuàng)意和賣點介紹

③詳情頁

詳情頁的文案要注意賣點的突出，有必要的話可以加上品牌故事，售后保障等，增強賣家的信任力；文案要有一個重點的突出，該弱化的地方要弱化。

3、標(biāo)題

標(biāo)題是由核心詞+其他詞（屬性詞、描述詞、功能詞、營銷詞等等）組成的，我們在寫標(biāo)題的時候要檢查字?jǐn)?shù)，看60個字符是否用完，盡量把它給填滿。

另外，寫標(biāo)題的時候要注意合理性和組成順序，還要避免極限詞，例如：純天然、最、0添加等，千萬不能違法廣告法。

4、價格

拼多多的用戶是非常在乎價格的，他們在下載拼多多的初衷也是希望能夠買到一個高性價比的東西。

所以我們在設(shè)置價格的時候一定要觀察競品的價格設(shè)置，不能差距太大。

5、銷量

我們要觀察自己產(chǎn)品的真實銷量與競品的差距，可以嘗試選擇部分的人工干預(yù)去拉近和競品之間的差距。

6、評價

我們在分析競品評價的時候，重點去看差評內(nèi)容，然后利用反向思維去推倒我們自己需要的評價內(nèi)容，把顧客最在意的點體現(xiàn)出來，然后再去針對性的優(yōu)化自己的產(chǎn)品和鏈接。

三、快增長競品分析把握跟款機遇

假如近期市場有一個新品爆了，我們一定要快速反應(yīng)過來，及時分析自己是和否具備跟款的能力，這個主要源自于日常的關(guān)注和對市場的把控。

1、成本考核

①如果你的成本完全是別人的售價，這種情況是比較糟糕的，除非我們盡力去壓縮成本，否則不考慮跟這個爆款。

②如果我們的售價是有利可圖的，也可進一步壓縮成本，拉升利潤空間。

2、sku設(shè)置

sku的設(shè)置是依據(jù)我們的成本否更有優(yōu)勢，在規(guī)格相同的情況下，關(guān)注競價活動；在規(guī)格不同的情況下，我們加量不加價。

★舉個例子

別人的干脆面賣10包8塊，20包15.6塊，我們賣12包8塊，24包15.6塊，在價格上做出差異化，一定程度上可以避免站內(nèi)比價。

如果我們的產(chǎn)品沒有明顯的成本優(yōu)勢，大家都差不多，我們就設(shè)置引流sku，去觀察流量變化。

3、找圖快速上鏈接

在找圖的時候我們要注意圖片的來源合理性，防止盜圖投訴，一般1688的圖是可以用的；最好我們自己可以對圖進行一些后期優(yōu)化，準(zhǔn)備4-16張備選，上車一次測4張圖，表現(xiàn)較差的圖片就淘汰掉。

★注意

避免違規(guī)駁回，圖片要合乎情理，展示產(chǎn)品主體是首要的；避免過分浮夸、虛假夸大宣傳。

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