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    拼多多直通車低價引流怎么玩-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題拼多多,拼多多低價,拼多多問答。

    拼多多直通車低價引流怎么玩

    直通車低價引流真的靠譜嗎?通過直通車真的能用很少的錢去得到更多的流量嗎?直通車還適不適合我們中小賣家了呢?

    小火今天就教大家如何通過提高點擊率來實現(xiàn)直通車低價引流。

    一、什么是點擊率?

    點擊率反映的是寶貝受歡迎的程度,但它與產(chǎn)品本身的關系并不大,主要是和創(chuàng)意圖和輪播圖有關。

    當一張圖片給100個人看,其中有20個人點擊了,那么這張圖片的點擊率就是20%,因此點擊率不是一個虛無縹緲的概念,它是有具象數(shù)據(jù)的。

    即,點擊率=點擊量/曝光量。

    點擊率越高,意味著同等曝光量下,訪客越多,成交機率越大,銷量也就會越大,單品權重也就越大,所以點擊率和銷量、單品權重是正相關的關系。

    各個類目產(chǎn)品的平均點擊率是不同的,在同一個類目下同產(chǎn)品的點擊率是有均值的,如何計算這個均值?

    打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析,選擇你的產(chǎn)品類目近15天的數(shù)據(jù),復制到Excel表格,計算出平均點擊率。

    點擊率會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,也會影響直通車的質(zhì)量分,質(zhì)量分高,你的平均點擊花費就會降低。

    二、什么是低價引流?

    低價引流指的就是用低價格來獲取流量的方式,即一個鏈接里面有多個sku,其中的一個sku比其他sku價格要低,這樣買家就會被低價吸引,從而點擊鏈接。

    但是我們在設置低價引流的時候,如果sku價格跨度過大,就會被平臺限制流量。

    除此之外,有一種開車模式,也叫低價引流。

    就是用較低的出價配合大量的精準長尾詞來獲取流量,從而實現(xiàn)高產(chǎn)出高ROI的目的,一般來說我們的出價定在系統(tǒng)建議出價的1/3。

    三、如何提高點擊率來做低價引流?

    低價引流的核心邏輯就是通過篩選低價關鍵詞,在關鍵詞很多的情況下,我們的引流幾率就比較大,在產(chǎn)品還可以的情況下,我們獲得一定量的低價點擊就有機會獲得投產(chǎn)。

    因此想要提高點擊率來做低價引流,首先要做的就是優(yōu)化圖片和文案。

    1、圖片

    圖片的優(yōu)化要從顧客視角出發(fā),首先定位營銷賣點,要做出差異點、利益點、特色化、品質(zhì)點,必要時可以有人為噱頭或者贈品搭配;

    其次,圖片要有合理的審美、構圖和布局,不要拿個手機隨便一拍就上傳了。

    2、文案

    文案一定要寫清楚價格和贈品,將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點展現(xiàn)出來,以及尺碼規(guī)格等信息,讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。

    同時,文案要注意賣點的突出,有必要的話可以加上品牌故事,售后保障等,增強賣家的信任力;文案要有一個重點的突出,該弱化的地方要弱化。

    低價引流的目的是為了讓PPC降低,那獲取流量的成本就自然變低了。

    所以低價引流的關鍵詞建議做長尾詞,不需要太精準,因為太精準的話展現(xiàn)很少,那很難低價獲取點擊。

    我們做長尾詞前期關鍵詞需要添加很多,從過程中測試關鍵詞的展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化如何,PPC逐步去降低。

    如果添加關鍵詞2天沒效果可刪除,好的詞可適當先提價,先把關鍵詞的數(shù)量和精準度穩(wěn)定下來,后期再降低出價使計劃得以實現(xiàn)低價引流。

    我們一定要明白,直通車并不是你開了就會有流量,只有你的直通車數(shù)據(jù)好了,拼多多才會給你流量;如果數(shù)據(jù)不好的話,平臺就不會給你流量,而且直通車的花費還會更大。

    所以我們千萬不要為了一些跟自己相關性很低的直通車“金詞”浪費精力,不然只會拖垮我們的直通車。

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