淘寶直播怎么通過(guò)人群利益裂變

本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

在淘寶直播中，商家可以利用自己圈人群來(lái)做利益引導(dǎo)而去一個(gè)新的直播間做裂變，具體應(yīng)該怎么做，幕思城電商在這里跟大家分享一下方法。

9月份開(kāi)始就忙著擴(kuò)充直播間，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)出來(lái)分享一下我的心得。然后也發(fā)現(xiàn)了很多很多的問(wèn)題，很多很多做直播的人思路都是錯(cuò)誤的。站出來(lái)糾正幾個(gè)問(wèn)題。。。如果有說(shuō)的不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位看官批評(píng)改正，大家一起相互討論，共同進(jìn)步。

淘寶直播，官方經(jīng)常給出一個(gè)條件，人，貨，場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場(chǎng)指的是直播間的視覺(jué)效果。

官方把人排在第一位，我個(gè)人認(rèn)為是錯(cuò)誤的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)不管是自己做直播也好，給機(jī)構(gòu)工作的運(yùn)營(yíng)老板也好。尤其新直播間剛開(kāi)始，前期最難把控的就是人，也就是主播。

這里還有一個(gè)錯(cuò)誤就是，通過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)來(lái)獲得粉絲。讓一個(gè)新主播，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)控場(chǎng)的人，不管車(chē)輪戰(zhàn)也好，自己一個(gè)人播也好，一直在拉時(shí)長(zhǎng)。。。結(jié)果沒(méi)幾天就堅(jiān)持不了了。。。堅(jiān)持不了的主要原因不是不賺錢(qián)，而是沒(méi)互動(dòng)，精神上太累了。你們說(shuō)對(duì)不對(duì)!?

比如說(shuō)，做服裝的新直播間。前期大部分主播都是新手，顏值不好，不懂搭配，控場(chǎng)能力也差，而且很多主播都是招來(lái)的，這種種不好的因素，你做為一個(gè)老板/運(yùn)營(yíng)來(lái)讓他去給你賺錢(qián)。試錯(cuò)成本有多高?有認(rèn)真的計(jì)算過(guò)沒(méi)有?

案例1：新直播間前期沒(méi)粉絲，需要積累。而我們剛?cè)胄械男率?，卻讓新主播在耗時(shí)長(zhǎng)，大部分主播都不怕辛苦，不怕累。但是!他最怕的是心累。結(jié)果，不超過(guò)一個(gè)禮拜，他不干了。

老板哭了!邊哭邊罵這個(gè)主播。。。

案例2：新直播間，招來(lái)的新主播。運(yùn)營(yíng)或者老板從老主播，或者其他渠道給新主播的賬號(hào)導(dǎo)流了幾千個(gè)精準(zhǔn)粉絲，跟老主播一樣的直播時(shí)長(zhǎng)，結(jié)果老主播一場(chǎng)賣(mài)幾萬(wàn)，新主播連續(xù)半個(gè)月，一場(chǎng)賣(mài)幾百。老主播哭了，新主播哭了，老板也哭了。。。。

所以，新直播間把人放在第一位是錯(cuò)的!因?yàn)榇蟛糠中轮辈ラg前期直播面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題只有一個(gè)，粉絲!而我們做淘寶直播的人，粉絲通過(guò)耗時(shí)長(zhǎng)來(lái)積累，一場(chǎng)直播能積累幾百個(gè)粉絲，那是挺好的，但是大多數(shù)人播了幾場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)直播新增的粉絲數(shù)只有幾個(gè)或者幾十個(gè)，還在一味的讓主播堅(jiān)持。

不管你是什么身份，如果你是這樣的狀況，有沒(méi)有懷疑過(guò)你的直播間?!有沒(méi)有懷疑過(guò)自己?!

有過(guò)此類(lèi)情況的朋友們，別害羞，打個(gè)1承認(rèn)一下。

我之前也提過(guò)，直播是正向循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)模式。做到一定程度，主播就是賣(mài)坨屎，粉絲也會(huì)下單。粉絲下單的目的是沖著主播，沖著他們的精神領(lǐng)袖!現(xiàn)在這個(gè)觀(guān)點(diǎn)被推翻了。我們不要粉絲下單沖著主播來(lái)。。。。

而要。。。。

而要讓他們沖著我們的產(chǎn)品來(lái)，沖著我們運(yùn)營(yíng)布局的直播節(jié)奏來(lái)!

所以，我們要把直播間的結(jié)構(gòu)重新排序，改為，貨，場(chǎng)，人!

今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，直播間的貨，應(yīng)該怎么布局!?

既然要布局產(chǎn)品，我們首先要知道我們布局產(chǎn)品的目的，各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的目的不同。

直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品。

今天我們就先說(shuō)說(shuō)，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局?!

一、吸粉產(chǎn)品策略

新直播間剛開(kāi)播，沒(méi)有粉絲，我們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品!前期吸粉最簡(jiǎn)單的就是利益引導(dǎo)。

1、直播間利益引導(dǎo)：

比如：關(guān)注就送現(xiàn)金紅包，關(guān)注就送優(yōu)惠卷，關(guān)注就送某個(gè)禮物，直播間抽獎(jiǎng)之類(lèi)的

這類(lèi)方法最簡(jiǎn)單，最好用，但是人群容易不精準(zhǔn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，前期就是在泛流量中篩選精準(zhǔn)流量。所以你得有套路，有流程。。。。

這里要提前說(shuō)明一下，之前給很多朋友提過(guò)類(lèi)似的方法，他們總是說(shuō)怕直播間人群不精準(zhǔn)了。我想問(wèn)一下有這個(gè)想法的人，你們直播間都沒(méi)人，何談精準(zhǔn)?而且，精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎么分，你怎么弄精準(zhǔn)?!前期直播間，沒(méi)有外來(lái)資源的情況下，就是來(lái)吸粉的，管他白貓黑貓，能來(lái)看的都是好貓!!希望這點(diǎn)能得到大家的認(rèn)同!!

2、利益引導(dǎo)之方法

A:很多直播間前期，比如說(shuō)關(guān)注送禮物。一直在直播間喊關(guān)注送，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場(chǎng)了，觀(guān)看量一直持續(xù)在幾十幾百徘徊，免費(fèi)送都送不出去，更別說(shuō)賣(mài)出去產(chǎn)品了。。。我相信很多人都是這樣的情況。。。

直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級(jí)推薦付費(fèi)流量C：站外流量池。

這里重點(diǎn)說(shuō)下站外流量池，站外流量池該怎么做?!

很多都是商家轉(zhuǎn)型來(lái)做直播的，手上最多的是刷手人員。對(duì)不對(duì)?刷手也是人呀，別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要能跟你互動(dòng)，給你提供價(jià)值，他就是精準(zhǔn)的。比如開(kāi)播前，先通過(guò)送禮物，圈幾個(gè)群，這個(gè)人群好圈呀，幾百個(gè)人隨隨便便。這樣，前幾場(chǎng)的關(guān)注等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了。。。再加上推薦的流量，不管是抽獎(jiǎng)也好，關(guān)注送禮物也好，前期的觀(guān)看量1000+問(wèn)題不大的。最后再通過(guò)各種小方法，把真正買(mǎi)貨的人群圈到一個(gè)微信群里。這樣，前期的流量池，粉絲群的問(wèn)題都能迎刃而解，這里不知道怎么引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話(huà)，可以私下里問(wèn)我。

備注：有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧，部分類(lèi)目的人就會(huì)說(shuō)，他們類(lèi)目不適合圈粉絲進(jìn)群，因?yàn)榕鲁霈F(xiàn)問(wèn)題，造成粉絲流失。這里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪項(xiàng)做不好，該流失的照樣會(huì)流失。而真正粉絲群給你帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法想象的。。。不要因小失大哦。

而且我這里說(shuō)的是新直播間開(kāi)播前的操作，此時(shí)你還沒(méi)有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真正的粉絲和做任務(wù)的粉絲分開(kāi)就行。真正的粉絲群破壞力沒(méi)有你想的那么大，而他們創(chuàng)造的價(jià)值卻是無(wú)限的。。。

B：此時(shí)你刷手的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，關(guān)注啊停留啊之類(lèi)的。這類(lèi)人群絕大多數(shù)數(shù)都是有目的來(lái)的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就讓他占?jí)虮阋?!!!

直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，就是回訪(fǎng)!

我要讓你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一個(gè)月都來(lái)占我的便宜!利用他們占便宜的心態(tài)來(lái)做回訪(fǎng)!

怎么做?

當(dāng)!當(dāng)!當(dāng)!

回訪(fǎng)打卡任務(wù)鏈接就出爐了。。。原理就是，每場(chǎng)直播來(lái)打卡，一個(gè)月內(nèi)打卡21天，打卡一次支付1塊錢(qián)，我送你一個(gè)XXX禮物，如果你是賣(mài)包的，就送一個(gè)真皮包，成本20-40的那種”如果你是做珠寶的，就送一個(gè)看起來(lái)有價(jià)值成本卻控制在20-40的大翡翠擺件”這樣就能保證你刷手群的人，60%以上的人都會(huì)乖乖給你做任務(wù)。

這些人做打卡任務(wù)的同時(shí)，會(huì)帶動(dòng)你真實(shí)粉絲也做打卡任務(wù)，而且如果21場(chǎng)的禮物給力，不管是刷手還是真實(shí)粉絲，會(huì)給你帶動(dòng)的形成一個(gè)裂變效應(yīng)。他們收到第一次，第2次就會(huì)告訴朋友，你來(lái)這個(gè)直播間打卡，21場(chǎng)后能收到一個(gè)XX禮物，真的超級(jí)值!最重要的是，他們還能帶動(dòng)淘寶給你直播間推流的人群做這個(gè)任務(wù)。。那么關(guān)注，停留和回訪(fǎng)，慢慢的都會(huì)迎刃而解。。。。還有就是隨著時(shí)間的流失，你會(huì)多了一批任你操作的人。而且最重要的是，還是人群分開(kāi)的!!

備注：

前期直播間沒(méi)人，推流小，這樣做的目的就是做數(shù)據(jù)，聚集流量，讓不管什么身份的人都記住這個(gè)主播，你想啊，每天都過(guò)來(lái)看，他就是個(gè)刷手，目的只有利益的人，都會(huì)記住你這個(gè)直播間。而且新直播間前期有扶持期，需要快速起效果，慢慢耗時(shí)長(zhǎng)是不可行的。。所以聚集觀(guān)看量和關(guān)注數(shù)據(jù)是非常有必要的。

但是!最最重要的是。。。

假如產(chǎn)品給力，搶購(gòu)氛圍夠好，他就有可能從觀(guān)望轉(zhuǎn)變?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，去成交。而直播間前期個(gè)人建議真正產(chǎn)品價(jià)格得會(huì)做!只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的通過(guò)利益引導(dǎo)人群這個(gè)簡(jiǎn)單，而后邊更重要的是讓他成交，讓各種消費(fèi)的人群都能成交!因?yàn)樗麄円彩侨?!

這就是我們的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品的布局架構(gòu)。。。

總結(jié)：

今天我們主要分享的是，如何通過(guò)自己圈人群，利用利益引導(dǎo)人群去裂變一個(gè)新的直播間?？此坪?jiǎn)單，實(shí)際上操作有很多很多細(xì)節(jié)，也會(huì)走很多彎路。

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