拼多多搜索推廣怎么玩才能提升權(quán)重-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

很多拼多多賣家在開搜索車的過(guò)程中都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，為什么同樣的花費(fèi)，其他同行拿到的訪客量卻比我們多得多？

因?yàn)閯e人的車子權(quán)重高啊，所以能用最低的花費(fèi)拿到最多的訪客。

那么我們?cè)撊绾翁嵘喽嗨阉鞯臋?quán)重呢？

今天小火就為大家詳細(xì)講解一下。

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分×關(guān)鍵詞出價(jià)，因此影響排名的就是出價(jià)和質(zhì)量分

1、扣費(fèi)規(guī)則

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元，因此出價(jià)≠扣費(fèi)，決定我們扣費(fèi)的是質(zhì)量分。

★舉個(gè)例子

我們的一個(gè)點(diǎn)擊是1元，花費(fèi)100元獲取100個(gè)訪客；而對(duì)手的一個(gè)點(diǎn)擊是0.1元，花費(fèi)100元獲取1000個(gè)訪客。

正是因?yàn)閷?duì)手的權(quán)重比我們高，所以他的點(diǎn)擊花費(fèi)更低，所以能用一樣的錢獲取到更多的訪客。

2、質(zhì)量分

推廣商品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋（轉(zhuǎn)化、銷量、點(diǎn)擊率）是影響質(zhì)量分的主要因素，除此之外，關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，商品和類目的相關(guān)性也會(huì)影響質(zhì)量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購(gòu)買的這個(gè)關(guān)鍵詞在與相同關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取曝光的情況，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明獲取的曝光越多。

②點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率得分用于衡量點(diǎn)擊率，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明相比起其他競(jìng)對(duì)購(gòu)買的這個(gè)關(guān)鍵詞，您的點(diǎn)擊率較高

③轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率得分用于衡量轉(zhuǎn)化率，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明相比起其他競(jìng)對(duì)購(gòu)買的這個(gè)關(guān)鍵詞，您的轉(zhuǎn)化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個(gè)位置，每隔6個(gè)商品有一個(gè)廣告位，主圖右下角會(huì)顯示“廣告”兩個(gè)字

如果我們想用較低的價(jià)格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質(zhì)量分，也就必須要提升單品權(quán)重，通過(guò)提升權(quán)重帶來(lái)更多的訪客，我們才有機(jī)會(huì)獲取更多的流量。

在建立一個(gè)高操作搜索權(quán)重計(jì)劃之前，我們需要做一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作，如果在基礎(chǔ)都沒(méi)有做好的情況下去盲目開車肯定是不行的。

首先要確定款式?jīng)]有問(wèn)題，其次基礎(chǔ)內(nèi)功要優(yōu)化好，至少要有10個(gè)評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要達(dá)到行業(yè)均值，因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定了我們的質(zhì)量分，而轉(zhuǎn)化率決定了我們的ROI。

★行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)轉(zhuǎn)化率

第一步

打開拼多多商家后臺(tái)–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行榜，選擇過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，選擇自己所處的行業(yè)類目

第二步

復(fù)制所有的數(shù)據(jù)到Excel表格里，計(jì)算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的平均值

1、新建推廣計(jì)劃

新建推廣計(jì)劃，日限額填100元，推廣方案選擇自定義推廣

2、時(shí)間折扣

初期的時(shí)候，我們除了夜間不投放，設(shè)置成0%，其他的時(shí)間段全部開啟100%。

等到后期數(shù)據(jù)出來(lái)之后，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段的成交量比較多，就加大該時(shí)間段的溢價(jià)，以便我們?cè)诔山桓叻迤谀玫礁吲琶透叱山?；哪個(gè)時(shí)間段的成交量比較少，就降低該時(shí)間段的溢價(jià)。

注意：不能頻繁地去調(diào)整分時(shí)折扣，因?yàn)樗鼤?huì)影響我們的質(zhì)量分和排名。

3、選詞

關(guān)閉智能詞包，添加自定義關(guān)鍵詞，我們盡量選擇那種標(biāo)題已經(jīng)包含的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會(huì)很高，還能提升我們標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重，同時(shí)免費(fèi)流量也會(huì)提升。

★選詞技巧

根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇二級(jí)詞、三級(jí)詞，不要選行業(yè)大詞，也不要選擇不符合自己產(chǎn)品屬性的詞。

有些賣家很貪心，什么詞都想要，什么人群都想圈，到最后什么流量都拿不到，只有精準(zhǔn)的流量才會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

添加自定義關(guān)鍵詞的時(shí)候，千萬(wàn)不要添加很多關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越多，你的花費(fèi)就越高，單個(gè)詞積累的權(quán)重也越少。

★舉個(gè)例子

如果你的計(jì)劃里有20個(gè)詞，只有1個(gè)詞有數(shù)據(jù)，其他19個(gè)詞都沒(méi)有數(shù)據(jù)，那么即使你這1個(gè)詞的權(quán)重很高，但是整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都不會(huì)高。

因此我們?cè)谇捌冢梢蕴砑?5個(gè)左右關(guān)鍵詞，其中13個(gè)是符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)二、三級(jí)關(guān)鍵詞，2個(gè)是產(chǎn)品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=搜索熱度*點(diǎn)擊率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，數(shù)值越大越好，我們選擇15個(gè)關(guān)鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計(jì)劃中，

4、關(guān)鍵詞出價(jià)

我們根據(jù)之前選擇好的關(guān)鍵詞，計(jì)算他們的市場(chǎng)平均出價(jià)的均值，統(tǒng)一進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)，大詞的話，精準(zhǔn)溢價(jià)20%

5、人群

初期的時(shí)候，人群定向全部都要添加，因?yàn)槲覀円业竭m合自己商品的人群，并且全部溢價(jià)10%；后期的時(shí)候，再根據(jù)曝光表現(xiàn)進(jìn)行人群的刪減和調(diào)價(jià)。

6、創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點(diǎn)在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，一定要有差異化。

7、其他

地域不開，自動(dòng)調(diào)價(jià)不開

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

①數(shù)據(jù)累計(jì)階段1-3天

操作前三天需要做的事情就是保證詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量呈上升趨勢(shì)，比如說(shuō)起步100元，到后面就變成150元、180元、200元、220元….數(shù)據(jù)累計(jì)階段就是要先讓所有的詞都產(chǎn)生數(shù)據(jù)，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

曝光過(guò)大花費(fèi)過(guò)高的詞可以降低出價(jià)5%，曝光量少的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行加價(jià)5%

②投產(chǎn)優(yōu)化階段4-7天

觀察最近7天的數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量需要達(dá)到200個(gè)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)均值的關(guān)鍵詞可以留下，低于目標(biāo)投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以刪除

2、人群優(yōu)化

①數(shù)據(jù)累計(jì)階段1-3天

沒(méi)有曝光的人群加價(jià)5%，保證每個(gè)人群都有點(diǎn)擊量

②投產(chǎn)優(yōu)化階段4-7天

點(diǎn)擊率低的人群直接刪除，點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)高的人群直接加價(jià)

3、創(chuàng)意優(yōu)化

要求每個(gè)創(chuàng)意圖的累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)200個(gè)，將點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖刪除，替換成點(diǎn)擊率高的圖片，提升點(diǎn)擊率

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