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    拼多多經(jīng)過不斷的規(guī)則整改-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

    拼多多經(jīng)過不斷的規(guī)則整改

    拼多多經(jīng)歷3年多的發(fā)展與不斷整改,商品展示邏輯和運(yùn)作方法也發(fā)生非常大的變化。最初的商品主要依靠活動和首頁等渠道展示商品讓消費(fèi)者看到并購買。

    商品排序邏輯完全按照坑產(chǎn)決定,運(yùn)作方面簡單到刷產(chǎn)出就可以提高商品的排名以及活動報名條件。當(dāng)一個商品排名靠前,加上早期多處于消費(fèi)初期的拼多多消費(fèi)者不挑款,就是試試為什么這么便宜以及純屬好奇。一個款就這么成為爆款。

    有些猛一點(diǎn)的商家甚至把商品搞到類目排名第二這個位置,外加首頁和活動,之前沒有千人千面,第二真的就是第二,可真是月出萬單。

    現(xiàn)在拼多多發(fā)生了較大的改變,在排名中加入了千人千面因素,這樣就導(dǎo)致了運(yùn)作方法發(fā)生變化。之前靠刷來獲得排名和活動資格從而打造爆款的方式一去不反復(fù)。

    而且在s單審核上增加了稽查力度,導(dǎo)致很多商家s單都是徒勞無功??赢a(chǎn)帶來的作用也沒那么大,并非坑產(chǎn)越高排名就越前了,很多位置都展現(xiàn)的是千人千面?zhèn)€性化推薦的商品。

    活動參加的商品數(shù)量變多,活動通過難度高,活動展現(xiàn)商品多后也加入千人千面,那怕在活動獲得的曝光也不一定很大。于是,付費(fèi)推廣代替用刷配合活動,成了拼多多運(yùn)作主要的手段。

    主要的付費(fèi)推廣有cpc-點(diǎn)擊扣費(fèi),也就是俗稱的直通車;cps-成交傭金制扣費(fèi),多多進(jìn)寶;cpm-千次展現(xiàn)扣費(fèi),主要還是cpt賣時間段投放固定廣告位-聚焦展位;但聚焦展位合適大商家,不合適小商家。

    新店鋪發(fā)現(xiàn),像之前的商家一樣靠刷加上活動幾乎難以成功,一天刷100單可能一周下來還是沒流量。因?yàn)榇蟛糠钟唵伪挥涗洘o效訂單,屏蔽評價、刪除訂單權(quán)重等,活動資格照樣不達(dá)標(biāo)。

    而他們的出路就是參加付費(fèi)推廣,特別是直通車,開過車的人都知道,直通車是燒錢的,而且會上癮的。開車有個東西叫roi-投入產(chǎn)出比,大部分商品開車都很難實(shí)現(xiàn)盈利或者平本,除了少數(shù)的好款。

    大部分商品,特別是新商品,前期開車沒有評價很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。而且直通車搜索需要優(yōu)化關(guān)鍵詞,有些不精準(zhǔn)的詞需要篩選掉。場景需要優(yōu)化人群和資源位,虧損的人群和資源位需要調(diào)整溢價。

    在數(shù)據(jù)調(diào)整前也大多是虧損的,一般在調(diào)整后有效果慢慢降低cpc-點(diǎn)擊出價的情況下,場景直通車可以做到盈利或者保本,能做到這種程度是一回事,大部分商品做不到的,特別是低客單價的商品。

    那么問題來了,直通車虧本為什么還開呢?因?yàn)橹蓖ㄜ噹淼钠毓鈳淼匿N量,也可以提高商品權(quán)重,從而帶來免費(fèi)流量。

    綜合算一下的話原本小虧的直通車加上一些免費(fèi)流量進(jìn)來的成交,是不是可以做到不虧本呢?長期積累銷量對權(quán)重和活動資格都有很大的幫助,長久下來還是有的做的。

    但是從19年開始,拼多多的免費(fèi)流量發(fā)生變化。之前按照上面說的,比如一天場景燒車300帶來2000訪客成交30單,一兩天下去會發(fā)現(xiàn)每天2000是付費(fèi)流量,系統(tǒng)會贈送1000的免費(fèi)流量,這些免費(fèi)流量有部分是來源于排名也有些來源于重定向標(biāo)簽的。

    但是今年發(fā)現(xiàn)很多開車2000個流量,全店也是2000個流量,也就是說基本上沒有免費(fèi)流量,那怕有成交有銷量也難以帶來免費(fèi)流量。

    這個問題其實(shí)非常嚴(yán)峻,因?yàn)橹蓖ㄜ嚐o法盈利,又無法帶來免費(fèi)流量,那么開車對于小商家而且商品效果一般的來說也不可行。不能猛刷不能猛砸車,所以要怎么做呢?選個好產(chǎn)品直通車盈利?

    如圖:新商品roi2.77剛剛好過平本線

    如果商品都這樣開車不虧,那么天天開車到報活動就好了,免費(fèi)流量不管他,有就有,沒就算了。但問題是好的商品不常有啊,普通商品也得做對了。免費(fèi)流量是一款商品能不能賺錢的關(guān)鍵,那現(xiàn)在就來研究下免費(fèi)流量到底怎么來!

    1.免費(fèi)流量的是基于在拼多多非付費(fèi)的曝光位置引進(jìn)來的訪客,包括搜索-非直通車位、分類頁-非直通車位、推薦、活動、首頁、以及一些自運(yùn)營渠道如收藏-個人中心-站外等。

    2.如果我們的商品在上述位置曝光且給消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入就會產(chǎn)生所謂免費(fèi)流量。

    搜索與關(guān)鍵詞有關(guān),分類頁與類目有關(guān),推薦和千人千面有關(guān),活動要參加,首頁先不討論等。我們要的免費(fèi)流量先要爭取是有搜索、分類頁、推薦的。

    細(xì)分來說,如何獲得搜索的免費(fèi)流量呢?首先標(biāo)題得有買家搜索的關(guān)鍵詞買家才能找到,比如買家搜索“T恤女學(xué)生韓版寬松”這一關(guān)鍵詞。

    但有人會說,我的標(biāo)題也帶有這個關(guān)鍵詞,可問題是我自己產(chǎn)生搜索這個詞看到自己的商品排在幾百名以后才發(fā)現(xiàn),緊接著意識到這個位置根本沒有買家看的下去,因此便沒有免費(fèi)流量。

    是的,排名后誰看?商品要免費(fèi)流量必須排名想辦法弄得前些。影響排名的又是什么因素呢?兩個因素,一個是權(quán)重,另一個是千人千面。

    1.權(quán)重考核

    權(quán)重直接影響排名,權(quán)重考核分值高在搜索分類頁面都有可觀的排名。

    2.千人千面因素

    現(xiàn)在千人千面加入,如果不符合千人千面覆蓋的人群哪怕權(quán)重再高也只是部分符合我們產(chǎn)品的買家看到,哪怕權(quán)重不高符合人群的也容易看到我們的產(chǎn)品。

    如果同時擁有權(quán)重和千人千面的推薦,這樣才會有客觀的免費(fèi)流量,缺一個免費(fèi)流量都會感到吃力。

    總結(jié)下,店鋪定位精細(xì)化,上架商品信息準(zhǔn)確完整,日常運(yùn)作注意買家收藏復(fù)購。即使無法成交讓買家深度瀏覽也行,慢慢積累店鋪千人千面覆蓋的人群。

    以及注意店鋪服務(wù)指標(biāo)違規(guī)事項,單品推廣出權(quán)重也沒那么快,銷量gmv商品效果等需要不斷優(yōu)化提升。整體我們通過選款+測款挑出好做的款,起碼不能是爛款,利用基礎(chǔ)銷量接著開車起量。

    一段時間運(yùn)作后能參加活動盡量嘗試去做一次,這時候在觀察自己店鋪的免費(fèi)流量。相信這時候免費(fèi)流量會令你感到興奮,店鋪也會因此而開始盈利起來。

    以上就是本期拼多多獲取免費(fèi)流量的教程了,希望能夠幫助到大家~

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