拼多多有新變化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多有新變化,拼多多千人,拼多多問(wèn)答。

2023年拼多多平臺(tái)有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢？

最主要的是千人千面加大變化：

千人千面的出現(xiàn)把整個(gè)平臺(tái)的流量都碎片化了，之前整個(gè)平臺(tái)流量都主要集中在活動(dòng)首頁(yè)等排名前的商品，而排名后的商品唯有把排名靠前，才能做到有流量。而現(xiàn)在情況卻截然不同。哪怕商品排名靠前也不會(huì)讓所有消費(fèi)者都看到。千人千面下也出現(xiàn)一個(gè)叫曝光率的概念。

目前平臺(tái)給出的綜合排序下，主要也是權(quán)重和千人千面決定的，目前權(quán)重排名將占一半，千人千面排序也占一半，以后千人千面占比會(huì)更大，那么千人千面的大趨勢(shì)下我們商家要如何去運(yùn)作店鋪才能抓取到其紅利呢？

一、重視店鋪?zhàn)鋈戤a(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，這是啥意思呢？這意味著之前拼多多的單品爆款模式將不復(fù)存在。

單品爆款合適早期的權(quán)重排序下。只要店鋪有一個(gè)爆款就能獲得上萬(wàn)甚至十萬(wàn)百萬(wàn)的流量。由于現(xiàn)在千人千面的算法下，即使再厲害的爆款現(xiàn)在流量也很難達(dá)到10W級(jí)，一般達(dá)到數(shù)萬(wàn)就已經(jīng)是天花板了。

這樣的話做單品爆款可能難以達(dá)到部分商家想要的效果，而且單品爆款時(shí)代有一個(gè)爆款起來(lái)商家就要備貨。可能一次生產(chǎn)就要上萬(wàn)件。生產(chǎn)出來(lái)以后本來(lái)可以正常賣(mài)的，可是如果碰到同行惡意競(jìng)爭(zhēng)就有可能導(dǎo)致流量被搶走的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

全店動(dòng)銷(xiāo)就不會(huì)造成這樣的風(fēng)險(xiǎn)，店鋪商品數(shù)量多些，有好賣(mài)的款也有一般般的款，整店幾十個(gè)款，消費(fèi)者進(jìn)入一家店鋪的某個(gè)商品后有可能順著店鋪進(jìn)去同時(shí)看到幾十個(gè)款，這樣的話在店鋪下單概率也會(huì)增加。這樣的店鋪不需要刻意推爆某個(gè)款，每個(gè)商品都可以適當(dāng)?shù)钠戒N(xiāo)推廣，也無(wú)需擔(dān)心同行惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

二、重視店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，前面我們說(shuō)了要重視店鋪，做店鋪動(dòng)銷(xiāo)，需要店鋪內(nèi)賣(mài)的商品數(shù)量多。

但是要注意，商品多但不能亂，不能任何商品都在一家店賣(mài)，最好整個(gè)店鋪的所有商品都統(tǒng)一風(fēng)格的，一種類(lèi)型的。那么現(xiàn)在這邊說(shuō)說(shuō)為什么要這樣做。

首先一個(gè)客戶進(jìn)入一家店鋪的某個(gè)商品其實(shí)很大幾率可以代表的是該客戶對(duì)這類(lèi)的商品感興趣，如果這個(gè)客人順著這個(gè)商品進(jìn)入這家店鋪發(fā)現(xiàn)全店商品很雜亂，那么這個(gè)客戶有很大幾率會(huì)跳出頁(yè)面。

如果注重店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，一個(gè)客戶進(jìn)入我們店鋪發(fā)現(xiàn)很多喜歡的款式，則該客戶很大幾率會(huì)收藏我們的店鋪。收藏店鋪帶來(lái)的價(jià)值是非常大的，一個(gè)客戶收藏我們店鋪后，我們店鋪商品在千人千面的邏輯下可能會(huì)被大概率的看到。

而且客戶如果一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多或者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，多次分享商品賣(mài)出也會(huì)被系統(tǒng)重點(diǎn)推薦，根據(jù)重點(diǎn)是符合全店風(fēng)格統(tǒng)一，且商品數(shù)量達(dá)標(biāo)，并有運(yùn)營(yíng)能力的店鋪，可以直接報(bào)名風(fēng)格館，還有用戶認(rèn)可我們店鋪后價(jià)格這種東西被關(guān)注重視的概率就會(huì)減少，消費(fèi)者也能接受我們十元到二十元左右的漲價(jià)。

注：千人千面邏輯性，平臺(tái)重點(diǎn)考核的指標(biāo)不是銷(xiāo)量權(quán)重這些，而是點(diǎn)擊率、曝光價(jià)值、收藏?cái)?shù)、復(fù)購(gòu)率。

這里的曝光價(jià)值即平臺(tái)給出每個(gè)曝光的產(chǎn)值，曝光價(jià)值=曝光數(shù)/交易。

三、重視店鋪收藏，這里就更加完善的補(bǔ)充前面所說(shuō)的店鋪收藏的重要性。

①收藏店鋪的客戶會(huì)成為店鋪的粉絲，粉絲們每次打開(kāi)拼多多就會(huì)在消息中看到系統(tǒng)給其收藏店鋪的商品推送，每次店鋪上新品都會(huì)有推送。

②收藏會(huì)有很高的千人千面權(quán)重，我們打開(kāi)拼多多在首頁(yè)、推薦、搜索、分類(lèi)等頁(yè)面都會(huì)看到。

③店鋪收藏是買(mǎi)家經(jīng)常打開(kāi)流量的頁(yè)面，是一個(gè)很大流量入口。

④拼多多無(wú)購(gòu)物車(chē)，合并下單需要收藏后合并，目前這塊還沒(méi)出現(xiàn)，平臺(tái)還在弄預(yù)計(jì)19年年后上線。

那么要如何才能讓買(mǎi)家收藏你的店鋪呢？

前提：風(fēng)格統(tǒng)一讓買(mǎi)家愛(ài)上你的店鋪、商品經(jīng)常上線增加粉絲粘性、品質(zhì)服務(wù)做好防止粉絲流失。

在這些做到的情況下我們可以利用一些工具實(shí)現(xiàn)快速獲得更多用戶的店鋪收藏。

四、接下來(lái)再透露一些有利于商家的動(dòng)態(tài)

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)板塊即將出現(xiàn)，類(lèi)似于微淘和淘寶直播。

2、數(shù)據(jù)可視化，達(dá)摩盤(pán)類(lèi)似于淘寶生意參謀。

好了，想了解更多關(guān)于一些拼多多的最新資訊，歡迎大家提出你們不懂的問(wèn)題，我們都會(huì)第一時(shí)間回復(fù)大家的。

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