拼多多店鋪如何實現(xiàn)新品快速破零-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問答。

運營拼多多店鋪的過程中，如何使店鋪新品快速破零呢？以下杭州拼多多代運營小編給大家分享一些技巧。

一、社交分享

社交分享，就是通過將商品分享到朋友圈，微信等其他社交平臺，發(fā)動親朋好友購買，這種方法的優(yōu)勢在于沒有任何門檻，操作非常簡單，而且還可以積累一些人氣。

二、營銷工具

拼多多營銷工具有哪些呢？如：限時免單、限量促銷、短信營銷、優(yōu)惠券與拼單返現(xiàn)這5個營銷工具，下面杭州拼多多代運營小編一一進行介紹。

1.限時免單

（1）什么是限時免單活動？

買家在活動時間內(nèi)購買指定商品，系統(tǒng)從成團訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，返回與商品等價的平臺優(yōu)惠券，所返還的優(yōu)惠券的資金成本由商家承擔(dān)。主要適合利用少量免單訂單，換取更多的成交額，為店鋪積攢人氣。

（2）限時免單的優(yōu)勢有哪些？

活動標簽展示，增加轉(zhuǎn)化率

如下圖，在兩個同款商品之間，如果沒有太大的差異，消費者肯定會選擇正在進行“限時免單”活動的商品下單，同時開通限時免單，商品會有對應(yīng)標簽，平臺會推薦標簽對應(yīng)流量。

2、限量促銷

（1）什么是限量促銷？

限量促銷是提供給商家自行設(shè)置活動的營銷工具，商家可通過創(chuàng)建活動，自定義活動商品的折扣和數(shù)量，進行店鋪促銷。

（2）限量促銷的優(yōu)勢有哪些？

通過限定貨量進行商品折扣促銷，從而為店鋪增加流量，提升GMV，擁有獨有標簽，吸引獲取更多點擊。

3、短信營銷

（1）什么是短信營銷？

短信營銷身兼“用戶關(guān)懷”與“場景營銷”兩大功能屬性，可以幫助商家精準觸達目標客戶，對于擁有潛在客戶通訊方式的新手而言，大可借助短信營銷工具推廣店鋪商品。

（2）短信營銷的優(yōu)勢

投入產(chǎn)出比高：根據(jù)平臺統(tǒng)計，短信營銷的投產(chǎn)比均值在15，即花1元就可以獲得15元以上的交易額。

優(yōu)惠券直達：用戶點擊鏈接即可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

數(shù)據(jù)分析：掌握第一手營銷效果數(shù)據(jù)，及時調(diào)整最佳經(jīng)營方案。

4、優(yōu)惠券

我們平臺的用戶絕大多數(shù)是對價格敏感，追求性價比的用戶群體，因此如果你可以為商品設(shè)置相應(yīng)的高額優(yōu)惠券，便可以獲得更高的店鋪權(quán)重，并且提高商品對用戶的吸引力，我們平臺的優(yōu)惠券有很多，本次課程將重點圍繞“拉新粉絲”這一重要目的為大家推薦店鋪收藏券、拉新粉絲券、私密券與短信直發(fā)券。

5、拼單返現(xiàn)

（1）什么是拼單返現(xiàn)

指在一個自然日內(nèi)，消費者在你店鋪累計購買滿一定的金額，就可以獲得一張平臺優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券就可以用于購買平臺內(nèi)的任何一件商品，（虛擬商品、海淘商品除外），由于拼多多沒有購物車，拼單返現(xiàn)適用于滿足用戶通過多次購買商品達到滿返門檻，提高客單價。

（2）拼單返現(xiàn)有什么好處？

流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會更靠前。

提高點擊率，在消費者端擁有專屬標簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。

提升客單價，可以獲得贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使消費者下更多單來達到滿返門檻。

拉動GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M者下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會提升15%左右。

三、付費推廣

付費推廣即花錢購買流量，推廣店鋪商品，其優(yōu)勢在于可幫助商家覆蓋更為廣泛的市場群體，增加商品的曝光率，幫助商家快速積累基礎(chǔ)銷量。

目前拼多多營銷推廣部門共推出了4中付費推廣模式，分別為CPS模式下的多多進寶；CPC模式下的多多搜索，多多場景；CPM模式下的明星店鋪、聚焦展位與CPT模式下的展示廣告。

其中4類模式中最后兩類明星店鋪與展示廣告由于付費成本高，并且其營銷推廣的目的并不在于如何破零，而是如何從10做到100，因而本次課程不會展開過多的闡述，對于廣大新手商家而言，我們建議大家掌握多多進寶、多多搜索與多多場景。

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