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    寫給馬云:百川入海-生態(tài)循環(huán)-快手營銷引流快手干貨

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題快手馬云,快手營銷引流。

    寫給馬云:百川入海-生態(tài)循環(huán)

    有點(diǎn)年齡的人,大概都聽過一句話:

    “北有中關(guān)村,南有珠江路”。

    我自己的淘寶生涯,就在2007年從南京珠江路開始的。

    到現(xiàn)在,不管是珠江路,還是中關(guān)村,早就‘風(fēng)蕭蕭易水寒’了。

    甚至享譽(yù)全球的深圳華強(qiáng)北,已經(jīng)淪落成單一手機(jī)殼批發(fā)市場。

    其實(shí),不止是數(shù)碼批發(fā)市場,全國各種產(chǎn)業(yè)帶紛紛沒落。

    原因很簡單:

    當(dāng)物資不再匱乏,便宜不再是唯一訴求,批發(fā)價零售的模式就不行了。

    為什么其他的數(shù)碼產(chǎn)品,都沒法在批發(fā)市場生存。但手機(jī)殼能活下來?

    原因是女性購買手機(jī)殼最大的訴求,不再只是便宜,而是好看。

    所以,華強(qiáng)北作為手機(jī)殼的集散地,在款式多,上新快上,比廠家更有優(yōu)勢。

    而作為其他同質(zhì)化的數(shù)碼產(chǎn)品,華強(qiáng)北檔口作為二道販子,在目前的信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時代,就失去價格優(yōu)勢,所以紛紛倒閉。

    淘寶早期的崛起,正是因?yàn)槿〈诉@種大型批發(fā)市場。

    早期的淘寶賣家,大都是像我一樣,盤踞在全國幾個大的產(chǎn)業(yè)帶周邊。

    杭州四季青,深圳華強(qiáng)北,義烏小商品,佛山家具,古鎮(zhèn)燈具等等。

    所以,早期淘寶商品售賣的方式,是像產(chǎn)業(yè)帶一樣,圍繞著品類。

    骨灰級電商賣家知道,早期淘寶店沒有搜索,只有類目。

    你想買什么,過來看看,我把線下批發(fā)市場都搬到線上。

    甚至比你直接去線下批發(fā)市場,更便宜。

    所以,可以說是“淘寶加速了珠江路和華強(qiáng)北這些品類批發(fā)市場的沒落”。

    淘寶的成功,是基于“類目”。

    但是淘寶的瓶頸,也在“類目上”。

    轉(zhuǎn)折點(diǎn),從我們今年的雙11就能看出來,絕大多數(shù)消費(fèi)者的問題,不是不想買,是不知道買什么。

    該買的,都買的差不多了,為了湊單而強(qiáng)買,最后退貨率就會超高。

    再重復(fù)一下這句話:不知道買什么,不知道什么值得買。

    所以小紅書,得物這兩個平臺,這種有推薦價值,能解決“什么值得買”問題的平臺,這兩年就應(yīng)運(yùn)而生。

    小紅書在雙11前,11月8號又完成一輪新融資,估計(jì)高達(dá)200億美金。

    為什么小紅書,得物,能解決“什么值得買”的問題?

    表面看策略的成功,實(shí)際可能并沒有那么神。

    大家看小紅書的創(chuàng)始人瞿芳,名校畢業(yè),外企白領(lǐng)。

    寫給馬云:百川入海-生態(tài)循環(huán)?

    這不就是小紅書里博主的畫像嗎?

    所以,小紅書女性用戶占比,高達(dá)88%,大部分都是像瞿芳這樣的人,或者向往成為瞿芳的女性。

    再看看得物創(chuàng)世人楊冰,虎撲體育的聯(lián)合創(chuàng)始人,本身就是一個熱愛體育的潮男,這也不就是得物用戶的精準(zhǔn)畫像嗎?

    “喜歡球鞋,潮牌的年輕男性?!?/p>

    寫給馬云:百川入海-生態(tài)循環(huán)

    所以,我們再捋一下思路。

    現(xiàn)在阿里要想繼續(xù)發(fā)展,就必須要解決“什么值得買”。

    要生長出購物推薦能力,而要有推薦能力,就要平臺只做一類人群。

    綜上所述,阿里目前再要想進(jìn)一步發(fā)展,首先必須從內(nèi)部打破,拋棄以前賴以起家的產(chǎn)業(yè)帶思維。

    把以“品類”為核心,變成小紅書,得物這樣,以人群為核心。

    也就是說,阿里要從“類目小二”的組織架構(gòu),轉(zhuǎn)變成“人群小二”的組織架構(gòu),才能轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)然,阿里作為中國電商的老大,肯定不甘心只做一類人群。

    那怎么辦呢?

    先基于阿里的數(shù)據(jù),按照人群規(guī)模從大到小,劃分出n多個“人群包”。

    就像阿里自己的數(shù)據(jù)中心達(dá)摩盤里劃分出來八大人群:資深中產(chǎn),小鎮(zhèn)青年,都市銀發(fā),新銳白領(lǐng),精致媽媽等。

    寫給馬云:百川入海-生態(tài)循環(huán)

    再基于這些人群包,把公司的組織架構(gòu),從原來的按照類目劃分,變成按照八大人群劃分。

    做8個獨(dú)立出來的平臺app,每個app只圍繞著一個人群做產(chǎn)品,取個和這個人群匹配的名字。

    比如‘都市銀發(fā)’這個人群。

    我覺得不出三年,必然出來一個平臺,因?yàn)?0后已經(jīng)邁入40歲的門檻。

    接下來和中老年人相關(guān),和養(yǎng)老相關(guān)的產(chǎn)品推薦,一定會有很大增長。

    插一句話,取名字,千萬不要再取“淘寶特價版”這種名字。

    前面加淘寶兩個字,用戶還覺得你就是淘寶,沒什么區(qū)別。

    就好像海爾想做高端家電,如果還叫海爾,起個名字海爾高端版,屁用沒有。

    消費(fèi)者還覺得你就是便宜貨,改個名字叫卡薩帝就好多了。

    最后,找到每個人群包的“意見領(lǐng)袖”,來做這個垂直平臺的ceo。

    就像小紅書的瞿芳,得物的楊冰這種,把一個大阿里,變成n多個小阿里。

    在這個過程中,其實(shí)最難的,就是阿里一定要從組織架構(gòu)上重塑。

    馬云很早就提出“小而美”的概念。

    但實(shí)際上,如果阿里平臺還是圍繞著“類目”運(yùn)營,那商家還是會圍繞著品類去上架產(chǎn)品。

    “小而美”如果只是做“小類目”,那就沒什么價值。

    但如果一旦阿里生長出來8大人群的獨(dú)立平臺,比如‘都市銀發(fā)’。

    那么,進(jìn)入這個平臺的商家,自然就會圍繞著人群去上架產(chǎn)品。

    有人做都市銀發(fā)中的大碼,有人做都市銀發(fā)中的中產(chǎn),有人做都市銀發(fā)中的藍(lán)領(lǐng),就產(chǎn)生n多個“小而美”的品牌可能。

    甚至是,阿里如果能完成這個組織架構(gòu)調(diào)整,會發(fā)現(xiàn)之前很多棘手問題,迎刃而解:

    1、商家盈利問題:

    圍繞著類目運(yùn)營,結(jié)果就是價格戰(zhàn),商家賺不到錢,紛紛跑到別的平臺找出路,平臺就很難長久。

    而圍繞著人群做推薦,比如小紅書,得物這兩個平臺,用戶對價格就不敏感。

    2、店鋪?zhàn)圆栴}:

    阿里圍繞類目運(yùn)營,商家只上一個品類產(chǎn)品,比如鼠標(biāo),有游戲鼠標(biāo)男性,有可愛鼠標(biāo)女性。

    直播最核心的是留存率,開始看游戲鼠標(biāo)介紹的宅男看的津津有味,你突然介紹下個產(chǎn)品是女性鼠標(biāo),自然沒法留存。

    而一旦圍繞著人群運(yùn)營,這個問題迎刃而解,有了專門給中老年人推薦產(chǎn)品的主播,淘寶直播就不再是二人轉(zhuǎn)。

    3、提升推薦價值:

    賣家都知道,阿里今年發(fā)力推薦流量。但是推薦流量的轉(zhuǎn)化很低,商家覺得可有可無。

    主要是因?yàn)?,推薦的背后是人群,商家店鋪還是圍繞品類布局,人群很亂,所以推薦不精準(zhǔn)。

    一旦解決店鋪圍繞著人群做產(chǎn)品,推薦流量價值大大提升。

    可能寫到這里,大家會想:

    “你是誰???”

    “憑什么給阿里這么成功的公司提戰(zhàn)略建議?”

    確實(shí),我只是一個普通的80后。

    因?yàn)樵诎⒗镩_店發(fā)財(cái)致富,所以對阿里這個平臺一直心懷感恩。

    賈真是誰不重要,重要的是這個按人群,多產(chǎn)品的思路,在中國的大企業(yè)里也有成功案例。

    安踏集團(tuán)今年雙11銷售額,超過耐克,就是得益于他們的矩陣人群品牌。

    字節(jié)跳動,同樣是做視頻平臺,除了抖音,還有:

    西瓜視頻

    (中視頻平臺,30分鐘以上視頻第一)

    火山小視頻

    (30歲以上用戶占比超過50%)

    每個平臺都有清晰的人群畫像。

    西瓜視頻已經(jīng)是全國第三的視頻平臺,除了抖音,快手,就是西瓜視頻。

    甚至,如果阿里學(xué)字節(jié)跳動,去做這種多人群產(chǎn)品矩陣,會比字節(jié)跳動更有優(yōu)勢。

    電商平臺到現(xiàn)在為止,早就不再是流量之爭了。

    而是大數(shù)據(jù)+算法之爭。

    淘寶的大數(shù)據(jù)就像是大海,算法就像是太陽。

    “算法太陽”把大海里的水變成水蒸氣,升到空中形成云。

    然后,再被風(fēng)吹到全球各地,變成雨落在各個湖泊里(八大人群平臺)。

    當(dāng)湖里的水聚的越來越多,又會重新回到大海里,開啟地球這個大生態(tài)的循環(huán)。

    淘寶加n多人群電商平臺,在算法驅(qū)動下的流量互相流轉(zhuǎn),也就是我標(biāo)題說的:百川入海,生態(tài)循環(huán)。

    如果阿里自己不去做這八大人群平臺,那蒸發(fā)出來的水,就未必會回到大海。

    如果真到這一天,再大的海洋,也可能會枯竭,就像曾經(jīng)被阿里打敗的珠江路,中關(guān)村,華強(qiáng)北一樣。

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