拼多多新手如何開好直通車-拼多多問答電商問答

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首先在開拼多多直通車前，需要關(guān)注這3個數(shù)據(jù)：

一是曝光次數(shù)。曝光次數(shù)關(guān)乎著拼多多給你的流量有多少。主要取決于商品本身、關(guān)鍵詞及其出價；關(guān)鍵詞越熱門，出價越高則曝光越大。

二是點擊率。拼多多給了你曝光和流量，有沒有點擊就要看商品的主圖、關(guān)鍵詞的精準度及商品自身的優(yōu)勢了。

三是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比即ROI，這是關(guān)乎著你這車開得好不好的關(guān)鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個指數(shù)。想知道自己是賺了還是虧了，就要這樣算：假設(shè)某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點就是利潤/消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

開拼多多直通車對商品也是非常有要求的。開車的商品要準確定位，若你是中小類目商家，千萬不要和那類目比較，只要抓住對于的肉吃就夠了。選品完成之后，選詞就是最關(guān)鍵、最重要的一步了。

在你不熟悉拼多多運營的情況下，直接將淘寶銷量好的同款標題復制過來使用是最方便、有效的方法，然后選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞開始測試效果，在后臺下載推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來分析。重點關(guān)注曝光度、點擊率及成交率高的詞，然后朝著降低成本增強推廣效果的方向優(yōu)化。

首先要放棄無效詞。有些關(guān)鍵詞曝光和點擊都有了，但卻沒有成交，可能是因為這個詞并不能精準的描述商品，就該放棄這樣的無效詞。應該從精準度和價格來評判。

接著要優(yōu)化有效詞。有效詞就是各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，但要通過優(yōu)化才能進一步的提升。關(guān)鍵詞的出價，可以由高往低調(diào)，先讓商品卡前六，雖然燒錢，但對引流非常有效；后期要保證商品卡位同時降低出價；而對于精準長尾詞，因為對應的是精準人群，所以一定要高價卡位，而且還能通過長尾詞評估商品詳情頁及競爭力。

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