拼多多真的過時(shí)了嗎-拼多多問答電商問答

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拼多多再過去一年的總成交額將近千億，這個(gè)數(shù)額，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年，而拼多多只用了2年多。拼多多，電商平臺(tái)的一匹黑馬，無可厚非

借力社交電商，崛起再三四線城市。消費(fèi)分層，平臺(tái)清晰的定位，拼單成團(tuán)模式，帶來超高客戶粘度精準(zhǔn)消費(fèi)者。這對(duì)于小賣家來說非常紅利。

很多人都說拼多多是坑多多，這種說法大錯(cuò)特錯(cuò)，明確的告知：不是。拼多多的處罰條款熟讀，溝通好快遞，基本可以做到0罰款；違規(guī)基本集中在，發(fā)貨，物流，導(dǎo)流，幾部分；

只要認(rèn)真熟讀規(guī)則，不要跨越紅線，拼多多還是很好做的！

直通車推廣的定義：商家可以通過競(jìng)價(jià)的方式，使自己的商品優(yōu)先于其他店鋪得到展示，針對(duì)各個(gè)展示窗口，關(guān)鍵詞，類目等等，從而獲得更多的曝光，點(diǎn)擊，成交。

現(xiàn)階段推廣方式分為：搜索推廣，場(chǎng)景定向推廣，明星推廣，多多進(jìn)寶，葉子類目定向推廣……。

綜合排名=銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、推廣出價(jià)、

常見推廣無展現(xiàn)的原因：商品0銷量【新品沒權(quán)重】、商品關(guān)灰名單【比如不按方法s單】、店鋪處罰【商品、店鋪評(píng)分】

推廣扣費(fèi)規(guī)則：根據(jù)商家出價(jià)扣費(fèi)，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，明星推廣是千次展現(xiàn)扣費(fèi)、

還有一個(gè)紅包扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了解了下推廣的流程，就開始一些推廣的準(zhǔn)備工作！

注意事項(xiàng)：可用現(xiàn)金充值成功之后，然后把錢轉(zhuǎn)入拼多多推廣賬戶，很多人在說什么充錢了還不能推廣、當(dāng)推廣用戶余額大于0、或者紅包余額大于0時(shí)，廣告方可正常投放

這個(gè)地方很多推廣商家會(huì)遇到的問題，充錢之后去創(chuàng)建推廣計(jì)劃，一直在問我怎么充錢了還不能創(chuàng)建推廣計(jì)劃，需要轉(zhuǎn)入這個(gè)新商家第一次推廣的時(shí)候注意下

然后就是分析推廣的名詞：

直通車的位置都是固定車位、場(chǎng)景推廣會(huì)有千人千面，這個(gè)要注意

搜索的沒有

搜索推廣先帶過，講下明星推廣吧

要的品牌店，旗艦店專營店專賣店，知名品牌等等

如何確定某個(gè)品牌是平臺(tái)有搜索的呢

明星推廣是針對(duì)全店鋪的開放式引流

現(xiàn)階段平臺(tái)也有各個(gè)方面的活動(dòng)，新品，九塊九，愛逛街，愛逛街金牌秒殺，品牌清倉，橫滑，春上新等等活動(dòng)推一個(gè)產(chǎn)品，你必須要起步比別人早，銷量累計(jì)300左右可以開始開車流量要穩(wěn)定；

出價(jià)方式：先做好之前的準(zhǔn)備工作，標(biāo)題，主圖，定價(jià)，詳情這些最好上架的時(shí)候一次性做好，后續(xù)不要隨便改動(dòng)，影響權(quán)重；

可以先出高價(jià)：高價(jià)權(quán)重高，排名前，實(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，然后慢慢降低出價(jià)

0.05-0.1的慢幅度降價(jià)

注意車位，

目前車位需要自己手動(dòng)搜索，或者利用軟件查詢排名，做好記錄；

注重：出價(jià)的關(guān)鍵詞必須與自己產(chǎn)品屬性符合，因?yàn)楹芏嘞到y(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都與自己產(chǎn)品相差太大

可以自己手動(dòng)添加，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)你標(biāo)題來自動(dòng)組合分揀的，所以說上架的時(shí)候標(biāo)題很重要，標(biāo)題很好，跟產(chǎn)品相關(guān)，后續(xù)開車系統(tǒng)給的推薦詞很精準(zhǔn)

大詞競(jìng)爭很激烈，有時(shí)候長尾詞都很不錯(cuò)，哪怕一整天平臺(tái)買家就只有一個(gè)搜索，但是這個(gè)詞你出價(jià)了，別人不出價(jià)，你的位置就在第一個(gè)車位，你的產(chǎn)品就優(yōu)先曝光，

主推一個(gè)產(chǎn)品，前期需要投入很多分析市場(chǎng)，定位。不是你直接去廠家拿圖來，商家，s單，報(bào)活動(dòng)，然后開車，這種方法根本起不來要分析市場(chǎng)，了解買家需求，定位產(chǎn)品；

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品是電商成功的關(guān)鍵，賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)沒有性價(jià)比的產(chǎn)品在拼多多這個(gè)平臺(tái)是很難脫穎而出的。最關(guān)鍵的是要做到物美價(jià)廉。

產(chǎn)品選品：喜歡自己的產(chǎn)品，對(duì)自己產(chǎn)品有足夠的信心。了解自己的產(chǎn)品屬性。和同行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不足。挖掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足。研究平臺(tái)對(duì)你家產(chǎn)品是否感興趣。競(jìng)爭對(duì)手的銷量，價(jià)格，客戶評(píng)價(jià)，找到客戶的需求。買家需求度，產(chǎn)品熱度

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