Shopee如何給產(chǎn)品定價(jià)?蝦皮的東南亞市場(chǎng)的利潤怎么樣?-Shopee運(yùn)營技巧Shopee開店技巧Shopee日常運(yùn)營

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很多跨境商家開店會(huì)選擇用蝦皮，因?yàn)檫@是一個(gè)比較普遍流行的市場(chǎng)大平臺(tái)。那么

Shopee如何給產(chǎn)品定價(jià)？

蝦皮的東南亞市場(chǎng)的利潤怎么樣？如果你正好也有相同的疑問，就趕緊跟電商君一起來看看吧！

做shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤，那這樣的話，店內(nèi)產(chǎn)品必須要設(shè)置低價(jià)才能更好的出單嗎？

其實(shí)不然，在shopee前臺(tái)上你能看到很多產(chǎn)品定價(jià)并不低的產(chǎn)品也能出很大的單量，而且店鋪的好評(píng)率還很高，所以商品究竟設(shè)置怎樣的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況來定。

產(chǎn)品最終的定價(jià)是成本和利潤加到一起的，利潤則是收入減去成本。

我們做跨境電商拋去把產(chǎn)品寄往中轉(zhuǎn)倉這部分的快遞費(fèi)用之外，還有我們一開始容易忽略掉的跨境運(yùn)費(fèi)，做蝦皮把產(chǎn)品寄往國外是由平臺(tái)為我們統(tǒng)一進(jìn)行配送，不過肯定是要收取一定的費(fèi)用的，而這部分的費(fèi)用我們統(tǒng)稱為藏價(jià)，就是不是很明面的費(fèi)用，這部分的支出也是要算到我們的成本支出里面的。

那做蝦皮，東南亞市場(chǎng)的利潤怎么樣？

1.東南亞經(jīng)濟(jì)較落后，不會(huì)太高一個(gè)地區(qū)利潤的大小，卻決定當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。東南亞都是發(fā)展中國家，不像亞馬遜面對(duì)的是發(fā)達(dá)國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)潛力還是很大的。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少也會(huì)影響利潤從數(shù)據(jù)上看，臺(tái)灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運(yùn)營成熟的大賣家相對(duì)比，就不會(huì)如此了。你的產(chǎn)品銷量是多少，和賣這款產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的聯(lián)系，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的原因。如果多，那這款產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太高，但同產(chǎn)品的商家很少，那么產(chǎn)品會(huì)賣的很高。

3.搶賣新品新品的上市總會(huì)引來不小的圍觀，初期的價(jià)格會(huì)比較高，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同點(diǎn)，就會(huì)花高價(jià)去購買，之后會(huì)慢慢的降下來。搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時(shí)會(huì)獲得更高的利潤。

但是東南亞到目前為止呈現(xiàn)出來的情況是努力的發(fā)展，而且也沒有叫人失望，如果能保持現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)，電商的前景不可小覷。

在產(chǎn)品定價(jià)中，電商君給大家推薦一個(gè)小方法，就是

采取組合定價(jià)法。

Shopee上有的店家會(huì)設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；堅(jiān)持因?yàn)榈蛢r(jià)而關(guān)注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價(jià)格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時(shí)和客戶溝通，避免顧客出現(xiàn)疑問。

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