淘寶直通車質(zhì)量分快速上10分實(shí)操技巧

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)和我們的推演密切相關(guān)。質(zhì)量評(píng)分做得好，一次點(diǎn)擊的扣分就會(huì)下降，也就是說(shuō)我們?cè)讷@得同等流量時(shí)的成本會(huì)大大降低，這也是為什么很多直通車運(yùn)營(yíng)人員如此執(zhí)著于優(yōu)化質(zhì)量評(píng)分的原因！今天我就用10分的質(zhì)量分快速分享那些秘密！

案例:防曬衣做的C店平均每天花費(fèi)1400元。雖然有交易，但是成本大于收益。從圖中可以看出，大眾平均得分不到10分。10分的質(zhì)量分?jǐn)?shù)只是一個(gè)大概值。其實(shí)你的10分和別人相差甚遠(yuǎn)，但關(guān)鍵詞連基本的10分都沒(méi)達(dá)到也就不足為奇了。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨目圪M(fèi)公式是:下一次投標(biāo)*(下一次質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元

現(xiàn)在可以看到，如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)太差，我們的費(fèi)用會(huì)增加，所以要想有效降低單扣成本，就必須優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)！下面來(lái)講解一下循序漸進(jìn)提高直通車質(zhì)量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行促銷時(shí)，我們必須涉及競(jìng)價(jià)。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分值較低時(shí)，需要參考行業(yè)平均出價(jià)，然后給出比行業(yè)平均高出1.2-1.5倍的價(jià)格。因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得更多的顯示和點(diǎn)擊，才能盡快搶占流量。一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率是優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)不可或缺的。點(diǎn)擊率好的話，創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以加起來(lái)。

行業(yè)平均出價(jià)可以在直通車-工具-流量分析中看到，輸入關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)視角可以看到。值得注意的是，建議刪除與寶貝本身、屬性、類別不接近的文字，而不要出價(jià)高，因?yàn)槲覀兗词钩鰞r(jià)高，也很難轉(zhuǎn)化，質(zhì)量評(píng)分中的相關(guān)性也會(huì)降低！

不選好詞的同學(xué)可以看這個(gè)視頻講解，包括選詞的內(nèi)容。沒(méi)有選到好詞請(qǐng)不要優(yōu)化詞。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，怎么優(yōu)化也沒(méi)用！

2.交貨時(shí)間

為什么要優(yōu)化交貨時(shí)間？一方面對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，另一方面其實(shí)可以幫助我們降低成本，因?yàn)樵谀承r(shí)間段，比如凌晨，你的目標(biāo)用戶可能已經(jīng)睡了，所以這個(gè)時(shí)間段我們不用推廣，也不會(huì)有人看到推廣什么。我們可以參考業(yè)務(wù)人員-流量-訪客分析中的數(shù)據(jù)，分析店鋪流量最大的時(shí)間段，然后增加發(fā)貨！點(diǎn)擊率會(huì)更好！

3.區(qū)域優(yōu)化。

這也是一個(gè)重點(diǎn)。我們必須設(shè)置這個(gè)點(diǎn)，以使交通流量更準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)換更好。

因?yàn)榉b品類的季節(jié)性很明顯！我們做防曬衣的直通車，要考慮到在全國(guó)大部分地區(qū)都很熱的情況下，東北等地區(qū)還是很冷的，所以不用穿上，只在需求高的地區(qū)穿。通過(guò)設(shè)置區(qū)域，我們的流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)更準(zhǔn)確，買家體驗(yàn)會(huì)更好，質(zhì)量評(píng)分也會(huì)提高。

選擇準(zhǔn)確的地理方法:點(diǎn)擊直通車-工具-流量分析-輸入防曬衣-地理透視。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能有幾個(gè)核心引流詞，比如女生防曬衣，夏天防曬衣，所以要統(tǒng)計(jì)這些詞在不同地區(qū)的外觀，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，找出指標(biāo)優(yōu)秀的地區(qū)進(jìn)行投放。

每個(gè)賣家都可以做一個(gè)像我這樣的表格，數(shù)據(jù)一目了然。我們會(huì)根據(jù)自身情況綜合考慮，在地區(qū)內(nèi)推出。對(duì)于不會(huì)做表格的同學(xué)，我準(zhǔn)備了一個(gè)模板表格，大家放在論文的最后，大家自己收集，填寫(xiě)資料。這里就不多說(shuō)表單的制作過(guò)程了。

4.創(chuàng)意地圖

圖片也是決定點(diǎn)擊率的主要因素之一。創(chuàng)意圖片做好了，創(chuàng)意品質(zhì)就上來(lái)了！創(chuàng)意圖準(zhǔn)備好了，就要測(cè)試。不能直接應(yīng)用！交通分貝模式選擇輪播！這樣流量分布均勻，就能找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意地圖！

不會(huì)做創(chuàng)意地圖的同學(xué)可以看文末選擇的練習(xí)，教你如何基于0做創(chuàng)意地圖，突出差異，非常適合新店新手和沒(méi)有美工的同學(xué)。

最后我們可以看7天以上案例優(yōu)化的結(jié)果。質(zhì)量分?jǐn)?shù)差不多10分。在改進(jìn)改造的基礎(chǔ)上，支出從原來(lái)的每天1400元減少到每天600元！

那么直通車質(zhì)量10分的內(nèi)容就在這里了

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