一場(chǎng)直播帶貨923萬(wàn)！家居行業(yè)如何在快手實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)變現(xiàn)?-快手?jǐn)?shù)據(jù)分析快手日常運(yùn)營(yíng)

本文主題快手?jǐn)?shù)據(jù)分析,一場(chǎng)直播帶貨923萬(wàn),家居行業(yè)如何在快手實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)變現(xiàn),快手日常運(yùn)營(yíng)。

2023年的疫情，讓決策流程復(fù)雜、從線下體驗(yàn)的家居行業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

經(jīng)過(guò)1年密集的直播大戰(zhàn)后，這種方式逐漸走向成熟，并沒(méi)有因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)的恢復(fù)而退出舞臺(tái)。相反，一些公司將直播用得越來(lái)越成熟，做成了日常獲客的標(biāo)配。

那么，家具行業(yè)如何在快手實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)呢？

內(nèi)容+粉絲+商業(yè)是所有短視頻平臺(tái)的通用商業(yè)鏈條，對(duì)于十分重視用戶體驗(yàn)的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻種草對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。

以“設(shè)計(jì)師阿爽”為例，該賬號(hào)目前是快手房產(chǎn)家居垂類中唯一粉絲量千萬(wàn)級(jí)的賬號(hào)。知道阿爽的人，對(duì)她那句“我是阿爽，愛(ài)設(shè)計(jì)勝過(guò)愛(ài)男人”可謂是印象深刻，這也是她剛進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)的一句口頭禪。

阿爽能成功絕非偶然，而是她能夠從留言中發(fā)現(xiàn)用戶的真正需求。在此之前網(wǎng)上的很多科普都是站在專業(yè)人士的角度去講的，業(yè)主認(rèn)識(shí)他們講的那些字詞，但就是記不住，驗(yàn)房時(shí)依然不知如何下手。

阿爽率先發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，于是她開始轉(zhuǎn)變方向，從用戶的角度出發(fā)去講解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：將枯燥難懂的裝修知識(shí)轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子。

就拿她最新發(fā)布的“精裝房驗(yàn)收全指南”來(lái)說(shuō)，如今許多開發(fā)商為了能抬高價(jià)格，會(huì)采取捆綁精裝修來(lái)進(jìn)行銷售，那么“如何驗(yàn)房？”、“精裝房的質(zhì)量如何？”就成為了廣大業(yè)主們最擔(dān)心的事情。

整個(gè)視頻阿爽從驗(yàn)?zāi)男?、怎么?yàn)、后果會(huì)怎樣三個(gè)角度出發(fā)，不再是單場(chǎng)景的講解，而是將自己放到真正的樣房空間里做講解，讓用戶看的更直觀。

再?gòu)陌⑺诘臄?shù)據(jù)上來(lái)看，這條視頻播放量達(dá)到900萬(wàn)+是阿爽近3個(gè)月以來(lái)播放量最高的一次，前面幾期基本都是看裝修風(fēng)格的視頻，無(wú)論是從播放量還是粉絲趨勢(shì)上來(lái)看，表現(xiàn)的都不太理想。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

這也驗(yàn)證了業(yè)主需要的是簡(jiǎn)單實(shí)用的判斷邏輯，他們只想明白在相應(yīng)的場(chǎng)景下自己應(yīng)該去注意什么，而不是成為什么裝修專家。

實(shí)現(xiàn)了流量和粉絲增長(zhǎng)后，變現(xiàn)也就變得輕松很多，目前家居行業(yè)常見的變現(xiàn)方式主要有三個(gè)：直播帶貨、廣告、引流接單。

如果說(shuō)阿爽是家居界的流量女王，那么“祝哥裝修”就是家居界的帶貨王。

祝哥原本是搞裝修材料批發(fā)出身，從2023年接觸快手，通過(guò)視頻教老鐵們?nèi)绾芜x擇裝修材料，目前已經(jīng)擁有695萬(wàn)粉絲。

在今年的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)中，祝哥最高單場(chǎng)售出3000+，累計(jì)銷售額達(dá)923.1萬(wàn)。

本場(chǎng)直播共上架了10件商品，都是廚衛(wèi)家電類，其中最熱賣的單價(jià)2249元的“海信電視E3F系列”，共售出1096件，累計(jì)銷售額達(dá)246.5萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

快手不斷強(qiáng)調(diào)的信任，是快手重要的商業(yè)基石，也是房產(chǎn)家居等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的非標(biāo)商品在交易過(guò)程中最依賴的決策成本，其中最重要的角色，還是“人”。

對(duì)房產(chǎn)家居行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，他們既可以直接帶貨獲取收入，也可以通過(guò)視頻、直播等獲取商業(yè)線索，導(dǎo)流到線下相關(guān)門店，還可以直接與品牌方進(jìn)行廣告合作。這一過(guò)程中，快手作為平臺(tái)方，更多起到了通過(guò)內(nèi)容串起需求和供應(yīng)的作用。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，快手增加了房產(chǎn)家居行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的曝光度和大眾熟知度，行業(yè)不透明的痛點(diǎn)得到很好的解決，用戶信任度提升，消費(fèi)體驗(yàn)得到很大改善。

未來(lái)，盡管家居行業(yè)的重點(diǎn)還是會(huì)回歸線下，但“短視頻+直播”這張組合牌勢(shì)必會(huì)為更多家居從業(yè)者們構(gòu)建新的商業(yè)磚瓦。

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