淘寶小賣家經(jīng)營(yíng)困難

本文主題淘寶小賣家經(jīng)營(yíng)困難,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在很多企業(yè)可能不到半年就要倒閉了。這些店鋪倒閉的主要原因是店長(zhǎng)不清楚淘寶開(kāi)店的想法，最終導(dǎo)致店鋪?zhàn)卟贿h(yuǎn)。大家分享一個(gè)成熟的開(kāi)店思路，希望能幫到你。

搜索寶貝，首先看到的是綜合，然后是人氣，然后是銷量

現(xiàn)在銷售權(quán)重比例越來(lái)越低，而人氣權(quán)重進(jìn)一步放大，人氣=收藏+購(gòu)買(mǎi)。如果能做人氣，那么寶貝自然會(huì)有銷量，其次是服務(wù)，人氣占50%左右，服務(wù)占30%。

現(xiàn)在淘寶環(huán)境

不是所有的店都可以推薦。如果買(mǎi)的都是地?cái)偅貜?fù)率太高，系統(tǒng)很難識(shí)別，甚至有可能被識(shí)別為同店。如果我們想做到這一點(diǎn)，我們必須有所作為。同一段落多一些沒(méi)問(wèn)題，但這些因素肯定是不一樣的:主圖、風(fēng)格、差異。

現(xiàn)在的淘寶環(huán)境新，個(gè)性化，小巧美觀，有調(diào)性，流量復(fù)用率比較高。大家最好跟風(fēng)淘寶，多關(guān)注淘寶的一些變化。

寶貝詳情頁(yè)要注意幾點(diǎn)

首先要讓客戶覺(jué)得便宜，二是讓客戶享受到高質(zhì)量的售后服務(wù)。為什么大家都不信任新店？就是因?yàn)楹茈y看到別人的評(píng)論，沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)，所以基本沒(méi)有信任，客戶不敢下單。

還有很重要的一點(diǎn)就是文案要能說(shuō)客戶的心，為什么需要這個(gè)產(chǎn)品，能幫你解決什么問(wèn)題？什么時(shí)候用？用身臨其境的代入感創(chuàng)造更多信任。

如果一款款式選定后前期沒(méi)有流量，如何獲得真正的收藏和購(gòu)買(mǎi)？

你的店有流量基礎(chǔ)嗎？如果不用買(mǎi)，淘寶上有免費(fèi)和付費(fèi)兩種流量。雖然有些流量是需要付費(fèi)的，但是非常真實(shí)，真實(shí)的流量代表的是鈔票。

現(xiàn)在也有人s單，不就是為了能模擬嗎？但是再怎么相似，還是假的。大家要記住，雖然花錢(qián)買(mǎi)流量的成本比較高，但至少大家可以放心。即使這些流量都不會(huì)被購(gòu)買(mǎi)，至少可以產(chǎn)生一些收藏和購(gòu)買(mǎi)。畢竟，如果你看到一個(gè)新產(chǎn)品，如果你覺(jué)得它不錯(cuò)，即使你不馬上下單，你也很可能會(huì)收藏并購(gòu)買(mǎi)它。至少我們?cè)谳o助一些營(yíng)銷手段，不怕購(gòu)買(mǎi)這些藏品的客戶不下單。

每一趟直通車的客流量都來(lái)之不易。如果你要求，你必須讓他做個(gè)交易。比如你收藏買(mǎi)寶貝會(huì)給你優(yōu)惠券，加微信會(huì)給你紅包?？傊糇∵@個(gè)真正的客戶。畢竟一個(gè)新產(chǎn)品前期真正的訂單頂一百個(gè)s單。

關(guān)于付費(fèi)推廣方式

現(xiàn)在淘寶更注重人群、標(biāo)簽、人氣、服務(wù)，免費(fèi)流量變得比去年少了。其實(shí)只用一種付費(fèi)推廣方式就夠了，其他的可以不用這么做。可能有些商家覺(jué)得s單很簡(jiǎn)單，但是大家要知道，無(wú)論是賬單，直通車，鉆秀，還是淘寶客，這些都是營(yíng)銷手段，只是s單并不能帶動(dòng)真實(shí)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。如果真的數(shù)據(jù)沒(méi)上來(lái)，最后可能就涼了。所以，不要聽(tīng)別人說(shuō)s單。其實(shí)s單可以給你帶來(lái)直觀的銷售數(shù)據(jù)，但是一點(diǎn)用都沒(méi)有，更何況淘寶平臺(tái)越來(lái)越打擊s單了。

淘寶很簡(jiǎn)單

淘寶其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)人只要有一技之長(zhǎng)就OK了。比如你有很強(qiáng)的頭銜，當(dāng)然可以吸引更多的客戶；如果做好主圖，點(diǎn)擊率甚至可能翻倍，即使轉(zhuǎn)化率低，也跟什么都沒(méi)有一樣；如果你的詳情頁(yè)很棒，客戶一進(jìn)來(lái)就會(huì)對(duì)詳情頁(yè)印象深刻，查詢的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提高。

大家都需要知道淘寶的本質(zhì)是什么。你是賣家。如果你賣的東西沒(méi)人喜歡，那你的銷售能力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)用。所以，以后不要問(wèn)別人風(fēng)格重要不重要。你的努力基本都白費(fèi)了！

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