如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵！-快手直播帶貨快手營(yíng)銷引流

本文主題快手直播帶貨,如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率,商品組合順序是關(guān)鍵,快手營(yíng)銷引流。

快手直播帶貨，就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，講究兵法之道，需要戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的配合。

一場(chǎng)直播如果想要打爆，除了主播的人氣和自身的帶貨能力以外，對(duì)“貨”的選擇以及上架順序、排列組合都是有講究的。

先來(lái)講講在快手開一場(chǎng)帶貨直播需要哪些類型的商品組合？

1、福利款

選擇一些生活中常見的快銷品，且性價(jià)比高的商品，給粉絲準(zhǔn)備寵粉福利價(jià)做限時(shí)限量的秒殺活動(dòng)，讓他們真正感受到搶到就是賺到的感覺。不僅可以迅速提高直播間人氣、互動(dòng)率，還可以增強(qiáng)粉絲粘性。

2、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款也就是當(dāng)場(chǎng)直播的主打商品，當(dāng)人氣正旺時(shí)開始上架，有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率，大部分主播通常都是福利+利潤(rùn)、福利+利潤(rùn)......如此循環(huán)。

3、網(wǎng)紅款

可以根據(jù)飛瓜快數(shù)的熱門商品榜選擇近期在快手熱賣的爆款商品，這些商品自帶熱度，可以幫助主播快速出單沖刺銷售額。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

4、高端款

上架一些大牌正品不僅可以提升直播間層次感，還能幫助主播和粉絲之間建立信任。例如快手品牌熱榜第四的“WHOO”，在近一個(gè)月內(nèi)就關(guān)聯(lián)了149位主播，共售出11.7w萬(wàn)單，累計(jì)銷售額1439.3萬(wàn)，從該品牌的銷售趨勢(shì)圖可以看出，總體銷售情況都比較穩(wěn)定，可見快手的老鐵們對(duì)該品牌的喜愛程度。

△飛瓜快數(shù)-品牌詳情

說(shuō)完了直播間商品的組合，就要來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的排列順序了，直播帶貨并不是簡(jiǎn)單把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架羅列到直播間依次介紹就行了。不同的產(chǎn)品排列順序，對(duì)觀眾留存、下單轉(zhuǎn)化有不同的影響度。

接下來(lái)以主播「周周」為例，看看快手的頭部主播是怎么操作的？

首先，先來(lái)看下周周這場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī)：7個(gè)小時(shí)的直播售出28.1萬(wàn)單，累計(jì)銷售額4384.2萬(wàn)，直播間最高10萬(wàn)+人同時(shí)在線，平均觀看時(shí)長(zhǎng)4分25秒。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

根據(jù)商品上架時(shí)間排序，我們可以發(fā)現(xiàn)，直播正式開始的時(shí)候周周先是上架了兩款寵粉商品來(lái)進(jìn)行開局，這不僅可以為直播間引流給后面利潤(rùn)款的商品帶來(lái)成交，還可以讓粉絲養(yǎng)成守候主播開播的習(xí)慣。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

接下來(lái)進(jìn)入的是利潤(rùn)款，也就是當(dāng)場(chǎng)直播的主推商品，從圖中可以看到，主播一般都會(huì)按照寵粉款+兩三個(gè)利潤(rùn)款的組合來(lái)排。值得提醒的是利潤(rùn)款最好與寵粉款相關(guān)，以便主播將寵粉款順利過(guò)度到利潤(rùn)款。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

在直播快要結(jié)束的時(shí)候，一些主播還會(huì)推出主播特供款并提前預(yù)示下一場(chǎng)直播，收割最后一波流量。如果利用好了不僅可以有效提高結(jié)束時(shí)候的場(chǎng)觀，還能提高次日開播的人流。

以上就是直播間商品組合及排列順序的小技巧，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，誰(shuí)不重視直播間的場(chǎng)，誰(shuí)就要付出真金白銀的代價(jià)。

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