淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng)怎么運(yùn)用好
2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。
如何利用好淘寶的促銷活動(dòng),具體的策劃技巧,無(wú)論是開實(shí)體店還是幕思城的網(wǎng)店,都離不開促銷。淘寶上有一些推廣活動(dòng),這些活動(dòng)頁(yè)面上有很多推廣資源,也會(huì)在淘寶和淘寶以外的網(wǎng)站上推廣。你應(yīng)該可以在幕思城的主頁(yè)上看到很多推廣信息。這些活動(dòng)的目的是什么?就是通過(guò)這樣的方式,讓賣家的寶貝更好的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前!
1、促銷活動(dòng)的作用
賣家在策劃促銷活動(dòng)中的角色:
(1)縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程。新產(chǎn)品推廣是一種常見(jiàn)的手段,可以使新產(chǎn)品快速向市場(chǎng)開放。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品有了購(gòu)買記錄,就會(huì)積累人氣,更快的增加銷量和重量,被更多人接受。人是有從眾心理的,看到銷售的伏筆可以多接受一點(diǎn)。如果你看到這個(gè)產(chǎn)品完全沒(méi)有銷量,即使你喜歡也不會(huì)買。所以基本銷量和新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很重要,因?yàn)檫@是買家最后的心理防線,也是下單的最后一關(guān)。
(2)鼓勵(lì)買家第一次購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō),促銷就是給買家利益。這樣的好處并不常見(jiàn),但往往會(huì)給人一種機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)的感覺(jué),于是就可以利用自己的心理來(lái)督促自己購(gòu)買新產(chǎn)品。很多賣零食的店鋪都有低價(jià)品嘗樣品的活動(dòng),也是這個(gè)道理。
(3)鼓勵(lì)用戶重新購(gòu)買,建立長(zhǎng)期在店消費(fèi)的習(xí)慣。在商品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下,這批下單嘗試你的新產(chǎn)品的客戶要學(xué)會(huì)好好保養(yǎng)!這群客戶已經(jīng)相信你的產(chǎn)品,了解你的產(chǎn)品,所以他們對(duì)你的產(chǎn)品的疑慮會(huì)少得多。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,你可以策劃一個(gè)成功的促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者堅(jiān)定再次購(gòu)買的信心,養(yǎng)成這樣一個(gè)長(zhǎng)期在你店里消費(fèi)的好習(xí)慣。
(4)增加銷量。商店的表現(xiàn)越好??诒胶?,購(gòu)買記錄越多。唱片越多,產(chǎn)品越容易賣。如今,許多買家非常重視商店的聲譽(yù)。信譽(yù)高的店肯定比信譽(yù)低的店賣得好很多。
因?yàn)橐粋€(gè)不好的評(píng)價(jià),看了太多爆炸。結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以,這也是替別人做這件事的人頭疼的事情。本來(lái)利潤(rùn)不是很高。如果有產(chǎn)品問(wèn)題,一定要付運(yùn)費(fèi),所以店鋪的口碑很重要。
2.促銷活動(dòng)&ldquo每天特價(jià)&rdquo
&ldquo每天特價(jià)&rdquo定位為淘寶對(duì)小賣家的支持平臺(tái),專門為商品特色鮮明、貨源獨(dú)特、有一定商業(yè)潛力的小賣家提供支持,在流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷增長(zhǎng)等方面為小賣家提供支持。
每天特價(jià)是多少?
淘寶推出了一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái),讓消費(fèi)者受益,促進(jìn)店鋪的寶貝銷售。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),各個(gè)店鋪互相競(jìng)爭(zhēng),以包郵的形式在網(wǎng)上銷售,大幅度降價(jià)甚至保價(jià)。這種方式在很大程度上抑制了價(jià)格壟斷,促進(jìn)了市場(chǎng)的有序良性發(fā)展。消費(fèi)者獲得利益,店鋪積累信譽(yù),實(shí)現(xiàn)互利共贏。
如圖,是每日特價(jià)的注冊(cè)首頁(yè)。
淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo是一個(gè)特價(jià)加包郵,以一天為期限,每天更換新店和寶貝的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。這是一個(gè)不同的網(wǎng)上購(gòu)物概念。
淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo有幾個(gè)特征:
(1)特價(jià):商家大幅降低嬰兒的價(jià)格,使嬰兒的價(jià)格接近成本價(jià)或成本價(jià)。
(2)郵費(fèi):免除網(wǎng)購(gòu)人的郵費(fèi),物流費(fèi)用由賣家承擔(dān)。
(3)限制:一天有效。也就是淘寶上&ldquo每天特價(jià)&rdquo平臺(tái)上推廣的寶寶特價(jià)和包郵方式只在當(dāng)天有效,然后恢復(fù)寶寶的正常銷售價(jià)格。
(4)每天更新:淘寶每日特價(jià)平臺(tái)每天都在進(jìn)行,呈現(xiàn)不同的全新寶貝,每天更新,每天換產(chǎn)品,每天都有新鮮感。更多的商家可以參與進(jìn)來(lái),滿足更多有需求的消費(fèi)者。
3.參與&ldquo每天特價(jià)&rdquo有關(guān)注意事項(xiàng)
對(duì)于想經(jīng)營(yíng)好淘寶店的中小賣家來(lái)說(shuō),應(yīng)該不斷嘗試各種網(wǎng)店活動(dòng)和推廣,以及產(chǎn)品營(yíng)銷。&ldquo每天特價(jià)&rdquo對(duì)于我們淘寶賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的選擇。那我們?cè)趺床僮?amp;ldquo每天特價(jià)&rdquo?
&ldquo每天特價(jià)&rdquo注冊(cè)流程可以分為四個(gè)階段:業(yè)務(wù)注冊(cè)、系統(tǒng)審核和排序、庫(kù)存鎖定和在線準(zhǔn)備、活動(dòng)啟動(dòng)。
如何充分利用這四個(gè)環(huán)節(jié),達(dá)到我們預(yù)期的效果。這要求我們做以下工作:
(1)熟悉活動(dòng)規(guī)則。在參加每日特別優(yōu)惠之前,賣家必須詳細(xì)了解這項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)則。這也是很多賣家犯錯(cuò)的地方,因?yàn)椴皇煜せ顒?dòng)規(guī)則而蒙受巨大損失,甚至失去活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
(2)選擇備貨資金。&ldquo每天特價(jià)&rdquo活動(dòng)的第一次試用是機(jī)器人審核,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和店鋪的綜合評(píng)分進(jìn)行測(cè)試和排序。選擇一些優(yōu)質(zhì)的寶貝&ldquo每天特價(jià)&rdquo。從這里可以看出活動(dòng)的嚴(yán)格性,所以賣家在參加活動(dòng)之前要評(píng)估一下自己寶寶注冊(cè)的成功率。評(píng)價(jià)應(yīng)該包括:店鋪的DSR,寶貝近期的轉(zhuǎn)化率,以及中差評(píng)等相關(guān)因素。
(3)預(yù)審期間的維護(hù)。在這個(gè)初審過(guò)程中,賣家店鋪需要保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,保持寶貝的銷量和評(píng)分。需要注意的是,在此期間,寶貝的銷量不應(yīng)少于10件。
(4)準(zhǔn)備及相關(guān)營(yíng)銷。相關(guān)銷售是賣家參與每日特價(jià)的主要目的。如果想做好相關(guān)銷售,建議分析以下兩點(diǎn):
1.搭配套餐寶貝的價(jià)格設(shè)定應(yīng)該會(huì)給客戶帶來(lái)價(jià)值上的優(yōu)惠。
2.產(chǎn)品應(yīng)與活躍商品相關(guān),
如果想讓買家在購(gòu)買活動(dòng)中立即想到其他商品,就需要賣家自定義一個(gè)明確的關(guān)聯(lián)模式,比如以下幾種模式:
1.搭配建議的聯(lián)想模式(如打底衫+夾克)
2.差異化聯(lián)想(襯衫+不同褲子)
3.類似推薦組合(雪紡長(zhǎng)袖+雪紡短袖)
4.買送協(xié)會(huì),類似于買三送一,買二送一&ldquo購(gòu)買并發(fā)送&rdquo活動(dòng)需要明確解釋交付規(guī)則。
(5)監(jiān)控和優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果。無(wú)論做什么營(yíng)銷活動(dòng),都要同時(shí)準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃,以彌補(bǔ)意料之外的需求?;顒?dòng)開始后,賣家需要隨時(shí)觀察相關(guān)營(yíng)銷的效果。這就是為什么我們要準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃。
(6)商品售完如何處理?我可以,呃,回訪客戶,通過(guò)客服旺旺一對(duì)一聯(lián)系客戶,發(fā)相關(guān)資料。
(7)商品流量銷量小如何處理。通過(guò)各種聯(lián)系方式回饋老客戶,通知他們?yōu)g覽。也可以提前準(zhǔn)備好鉆展推廣圖,當(dāng)天放好。全店其他寶貝也可以聯(lián)想到每天參加特價(jià)活動(dòng),甚至利用直通車推廣推薦這款產(chǎn)品,這樣流量就可以補(bǔ)救了。
(8)最后是售后處理,售后盡量給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)?;顒?dòng)結(jié)束后,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果有什么問(wèn)題,出了什么問(wèn)題,需要認(rèn)真總結(jié)。
淘寶促銷活動(dòng)策劃技巧
淘寶推廣是中最常用的營(yíng)銷方式之一,通過(guò)大量的淘寶活動(dòng)吸引流量,提高店鋪的曝光率和寶貝的轉(zhuǎn)化率。每一家經(jīng)營(yíng)良好的淘寶店每天都有機(jī)會(huì)做活動(dòng),因?yàn)樘詫毜暌3只盍?,讓買家覺(jué)得這家店的購(gòu)物氛圍很好。這就跟線下店鋪的推廣一樣。所以,所有進(jìn)店的買家,都應(yīng)該覺(jué)得店是在做活動(dòng)。淘寶的促銷活動(dòng)形式多樣,但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn),店鋪活動(dòng)有一個(gè)基本規(guī)律。這個(gè)規(guī)律可以通過(guò)填寫空來(lái)表達(dá)。
&ldquo買家可享受_____________&rdquo。
例如,&ldquo送一副199以上的手套?;顒?dòng)的本質(zhì)是&ldquo買家需要滿足199元以上的條件才能得到一副手套&rdquo再比如&other買三送一&rdquo,活動(dòng)的本質(zhì)是&ldquo買家需要滿足購(gòu)買三件以上的要求,才能享受免一件的優(yōu)惠&rdquo淘寶上的所有活動(dòng)都可以通過(guò)填寫上面的空來(lái)分析。賣家要注意一點(diǎn)&ldquo買方需要滿足的條件。不宜過(guò)高,略高于店鋪每日顧客單價(jià)。例如,如果一家商店的每日顧客價(jià)格是120元,那么滿足的條件可以是180元&mdash&mdash250元之間。某賣家通過(guò)上述規(guī)則設(shè)置了這樣一個(gè)有趣的活動(dòng),取得了不錯(cuò)的效果?;顒?dòng)內(nèi)容是:客服5分鐘后回復(fù),發(fā)5元優(yōu)惠券。滿足的條件是&ldquo客服沒(méi)有及時(shí)回復(fù)&rdquo,享受的優(yōu)惠是5元的優(yōu)惠券,了解了以上規(guī)則,賣家就可以輕松的開展淘寶促銷活動(dòng)。
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