拼多多賣家如何利用直通車建立高效測圖測款計劃-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多溢價,拼多多問答。

很多賣家做了很多操作之后發(fā)現(xiàn)效果很差，其實不一定是操作出了問題，可能是款不行或者圖不行，所以說測圖測款非常有必要，不僅能幫助我們節(jié)省花費，避免浪費流量，還能提高轉(zhuǎn)化，提升投產(chǎn)。

不是所有產(chǎn)品都要測款，但是所有產(chǎn)品都要測圖。

標品

標品是以功能為主的，可以不用測款，但是要測圖；像五金、手機、電器、杯子之類的產(chǎn)品就是標品，這種產(chǎn)品我們就不用進去測款，但是要進行測圖。

非標品

非標品是以款式為王的產(chǎn)品，既要測款也要測圖；比如說服飾、鞋包類目，有很多很多的款式，我們就需要測出哪個款式是更受歡迎的，并且也要測圖。

目前拼多多主流的測圖測款方式有2種，搜索測圖測款和場景測圖測款。

①新建計劃

先新建一個搜索推廣計劃，日限額設(shè)置200元，推廣方案選擇自定義推廣。

②分時折扣

0點-6點不投放，6點-14點投放100%，14點-18點投放120%，18點-22點投放150%，22點-0點投放100%

③添加商品

添加需要測圖的產(chǎn)品，修改單元名稱到30個字以內(nèi)。

④開啟智能詞包和流量拓展包

⑤添加關(guān)鍵詞

添加20-30個關(guān)鍵詞，只要是符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就可以，不管是大詞小詞都要（小類目：熱度大于50；大類目：熱度大于1000）

⑥關(guān)鍵詞出價

基礎(chǔ)出價按照建議出價來出，精準溢價不開，開啟自動調(diào)價

⑦人群溢價

智能推薦人群全部都要開啟，統(tǒng)一溢價20%

平臺定制人群全開，溢價10%

⑧創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，添加4張靜態(tài)創(chuàng)意圖

測款主要是通過關(guān)鍵詞和人群來測，看的是點擊和轉(zhuǎn)化，主要步驟和測圖是一樣的，但是在關(guān)鍵詞選擇的時候，要選擇熱度高的精準關(guān)鍵詞投放。

關(guān)鍵詞可以通過推廣中心–推廣工具–搜索詞分析–關(guān)鍵詞查詢進行選擇

輸入產(chǎn)品的行業(yè)大詞，時間選擇過去15天

選擇5-10個搜索熱度7000以上、相關(guān)度滿格的關(guān)鍵詞（不要行業(yè)大詞，要精準的長尾詞、屬性詞），確保關(guān)鍵詞的精準度

每個詞以50-100個點擊參考，分析款式在每個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，對比目前這個詞的競品產(chǎn)值，分析我們的產(chǎn)品是否有競爭力。

場景測款是測款的萬金油，所有的款都可以用場景測，不僅人群廣、CPC低、周期短，而且數(shù)據(jù)獲取快。

①新建計劃

先新建一個場景推廣計劃，日限額200元，推廣方案選擇自定義出價。

②分時折扣

0點-6點不投放，6點-14點投放100%，14點-18點投放120%，18點-22點投放150%，22點-0點投放100%

③添加商品

添加需要測款的產(chǎn)品，修改單元名稱到30個字以內(nèi)。

④出價

基礎(chǔ)出價按照市場平均出價來出，資源位全選，溢價統(tǒng)一10%

⑤人群

人群全選，溢價比例按照市場平均溢價來出

⑥開啟自動調(diào)價

⑦創(chuàng)意

打開智能創(chuàng)意，關(guān)閉靜態(tài)創(chuàng)意

場景測圖的步驟和測款基本一樣，但是在創(chuàng)意部分，要同時開啟靜態(tài)創(chuàng)意和智能創(chuàng)意，流量分配各50%

很多人會測圖，但測完圖之后不會看數(shù)據(jù)。其實很簡單，我們每一天都要查看數(shù)據(jù)報表，并且要查看累計數(shù)據(jù)，也就是說測了幾天就選幾天的數(shù)據(jù)，如果你測了2天，那就選擇2天的數(shù)據(jù)。

①先看關(guān)鍵詞曝光量

先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒有進來，達到500以上才算合格，如果如果低于500，那就給這個詞加價20%-30%，加到有曝光為止；如果曝光高于500，直接看點擊量。

②再看創(chuàng)意點擊量

如果4張創(chuàng)意總的點擊量低于200，不要做決策，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果4張創(chuàng)意總的點擊量高于200，再看點擊率。

③看創(chuàng)意點擊率

哪張圖點擊率最高，就選哪張，其他3張圖全部刪掉，再添加3張之前準備好的創(chuàng)意圖上去繼續(xù)測試。

測圖就是一個打擂的過程，我們通過不斷地篩選，淘汰不好的創(chuàng)意，更換新的創(chuàng)意來測圖，無限迭代下去，總有超過行業(yè)點擊率的機會，只是時間問題。

①點擊量

一般來說，一個產(chǎn)品達到300左右的點擊量就差不多了，當(dāng)然肯定是數(shù)據(jù)量越大越好。

②收藏率

收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)*100

我們測款的時候收藏率一定要達到8%的底線，這是最基本的要求。

③點擊率

點擊率一般來說達到行業(yè)均值就可以了，我們可以在推廣中心–推廣工具–搜索詞分析中看到行業(yè)大詞的點擊率。

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