快手如何直播賣(mài)服裝?5個(gè)步驟拆解服飾主播的套路！-快手飛瓜數(shù)據(jù)快手快手?jǐn)?shù)據(jù)分析快手日常運(yùn)營(yíng)

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要說(shuō)什么在快手最好賣(mài)，我會(huì)毫不猶豫的告訴你——服裝配飾！

不論是在我們?nèi)粘Ｉ钪羞€是在電商平臺(tái)，服飾絕對(duì)是高頻消費(fèi)市場(chǎng)，其中“女裝”更是一類(lèi)生命力旺盛的細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)飛瓜快數(shù)的大盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，5月份服裝配飾創(chuàng)造了54億的銷(xiāo)售額，占總銷(xiāo)售額的27.62%，遠(yuǎn)超其他品類(lèi)，穩(wěn)居榜首。關(guān)聯(lián)的主播就有1.7萬(wàn)個(gè)、關(guān)聯(lián)直播有34.7萬(wàn)場(chǎng)，可見(jiàn)服飾配飾這個(gè)超級(jí)品類(lèi)的搏殺有多么激烈，市場(chǎng)需求有多么強(qiáng)烈。

△飛瓜快數(shù)-直播大屏數(shù)據(jù)

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何從眾多商家中脫穎而出呢？

首先要做就是觀察，觀察的是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)狀況、他們的帶貨情況，以此來(lái)決定適不適合入行。這一個(gè)步驟非常重要，主要以5個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)進(jìn)行分析：

1、賬號(hào)概況

分析一個(gè)主播前，首先要了解該賬號(hào)的一個(gè)大致情況，具體細(xì)分到粉絲數(shù)量、直播數(shù)據(jù)、視頻發(fā)布頻率、近期漲粉情況等等。

以快手主播“真姐定制”為例，她目前擁有1222.5萬(wàn)粉絲，近一個(gè)月直播帶貨16場(chǎng)，發(fā)布了127條視頻，平均每天4條，漲粉20萬(wàn)+。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

2、視頻數(shù)據(jù)

找到他們播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，觀察他們的內(nèi)容是如何做的？和之前的視頻對(duì)比有什么不同？又為他們產(chǎn)生了什么樣的效益？

從真姐的視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，最熱的一條是為5月16日“寵粉節(jié)”拍攝的感恩粉絲視頻，視頻中講述了自己踏上直播路程的艱辛，以及身后強(qiáng)大粉絲的支持，在視頻的最后還預(yù)告了16日寵粉節(jié)將以百萬(wàn)福利回饋粉絲。值得注意的是，播放量高的前4條視頻全是為16日的寵粉節(jié)直播做的宣傳預(yù)告。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

3、直播數(shù)據(jù)

分析直播數(shù)據(jù)無(wú)非就是從觀看人數(shù)、銷(xiāo)量銷(xiāo)售額、熱賣(mài)商品、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、直播間的轉(zhuǎn)粉率等等維度來(lái)判斷這場(chǎng)直播的效益如何。

前面說(shuō)到真姐為“516寵粉節(jié)”進(jìn)行了鋪天蓋地的預(yù)熱宣傳，那么效果究竟如何，我們一起來(lái)看看！

這場(chǎng)直播總共持續(xù)了13個(gè)小時(shí)，最高有15萬(wàn)人同時(shí)在線，平均觀看時(shí)長(zhǎng)在3分鐘左右，最終整場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)量226.9萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破1.38億，成功拿下今年首個(gè)破億記錄！

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

不僅如此，這一場(chǎng)直播還為真姐斬獲了14萬(wàn)+的新粉，可以說(shuō)是人財(cái)雙收啊！

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)

4、變現(xiàn)工具

從十個(gè)帶貨主播中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具，是通過(guò)快手小店成交，還是淘寶、有贊、魔筷等渠道變現(xiàn)的。

通過(guò)觀察了帶貨成績(jī)好的前幾名服飾類(lèi)主播，可以看到由于快手服飾類(lèi)主播大多都是自有工廠，所以快手小店是他們主要的變現(xiàn)工具。

5、分析人設(shè)搭建手法

是通過(guò)教授服裝搭配賣(mài)衣服，還是通過(guò)工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比銷(xiāo)量最好的前三名，看他們的人設(shè)搭建手法。以及穿衣模特的體型，類(lèi)型等等。

例如，真姐在賬號(hào)的簡(jiǎn)歷上就已經(jīng)明確表示是自有工廠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，視頻同款都有。她的視頻主要是以街拍、外景為背景，模特是長(zhǎng)相甜美的小姐姐，剛好符合她主打的韓系甜妹風(fēng)格的衣服。

通過(guò)上面的5個(gè)維度觀測(cè)與分析，腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程。初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，在實(shí)際操作過(guò)程中，需要用心去做短視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及高清拍攝效果才能吸引更多的粉絲關(guān)注。

直播的時(shí)候掌控技巧，靈活場(chǎng)控，專業(yè)介紹，實(shí)時(shí)促銷(xiāo)等等，都需要實(shí)際操練，逐漸摸索出自己的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，最后依靠數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)直播也是必不可少的一步！

飛瓜數(shù)據(jù)快手版

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