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    快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品?-快手店鋪選品快手新手開店

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

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    快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品?

    快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品?

    快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品呢?今天電商君就為大家?guī)硐嚓P(guān)解讀,對此有興趣的小伙伴們不妨一起來看看吧~

    一、粉絲畫像

    商家要進行選品,首先要先了解自己粉絲的畫像。商家可以電腦登錄抖音創(chuàng)作者后臺http://e.douyin.com/。在這里,商家可以看到粉絲是從哪里來的,粉絲中男性多還是女性多,粉絲的年齡階層。

    在這里還可以看到粉絲所使用的設(shè)備,比如粉絲中有多少使用iphone的,多少使用國產(chǎn)安卓手機的。比如,使用iphone的粉絲的消費能力可能會比使用國產(chǎn)安卓手機的粉絲消費能力稍微高一些。對于消費能力較低的粉絲來說,賣貴的東西是很難賣掉的,商家可以更傾向于選擇廚具紙巾或者垃圾袋這些商品。

    在商家了解了自己粉絲的畫像之后,就可以根據(jù)粉絲的畫像來選擇類目,類目一般分為兩方面:

    1、達人內(nèi)容的垂直度

    對于主做內(nèi)容垂直度的達人來說要先做深垂直領(lǐng)域產(chǎn)品,然后再開拓其他類目產(chǎn)品。例如,商家是做3c、游戲類目的,對于這種商家肯定要先把自己的領(lǐng)域做垂直了,然后再想做其他非專業(yè)領(lǐng)域。泛娛樂類的達人可以選擇自己比較擅長和喜歡的類目來匹配產(chǎn)品。

    2、粉絲畫像

    無明顯電商屬性達人可根據(jù)粉絲畫像選品,比如粉絲中如果女孩多,可以賣一些衣服,賣一些小飾品。如果男孩多,可以賣一些男性的T恤、刮胡刀之類的。關(guān)于年齡,一般以主播年齡上下五歲來作為目標用戶的年齡,比如主播的年齡為18歲,那么主播肯定不太了解偏中老年人的產(chǎn)品。

    如果主播已經(jīng)有了一定的粉絲基礎(chǔ),就可以去后臺查看自己的主要粉絲人群。假如說粉絲人群集中在18到25歲,就可以根據(jù)年輕人喜好來進行類目選擇。

    也可以根據(jù)主播人設(shè)來為產(chǎn)品選定價格區(qū)間,大致上分為專業(yè)型、文化娛樂型、親民型三種。其中,高客單價是100+以上,中客單價是50到100元,低客單價就是五十元以下。

    二、選品四要素

    1、多樣性:

    選品首先要做多樣性測試,根據(jù)粉絲喜歡的產(chǎn)品特點再去選擇其他產(chǎn)品。提高產(chǎn)品的更新率也非常重要,如果主播一直重復(fù)售賣同一類產(chǎn)品,粉絲很容易會膩。所以說保持產(chǎn)品新鮮感,可以增加粉絲黏性。

    2、品相:

    主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、使用方法和使用效果上。商家要盡量選擇那些對感官具有沖擊的產(chǎn)品。

    3、品牌:

    如果主播有品牌的背書,那么肯定是易于轉(zhuǎn)化的。同樣一款產(chǎn)品,同樣的價格,品牌越好的就越容易受到粉絲喜歡。

    4、品質(zhì):

    如果產(chǎn)品的實際使用效果非常好,超出粉絲的預(yù)期和應(yīng)有的價格范圍,性價比非常高,那么粉絲很容易會回購。除此之外,7天無理由退貨,也可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)保證。

    三、貨品來源

    1、分銷平臺:

    可以在淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧、考拉、唯品會等等電商平臺中分銷他人的產(chǎn)品。這種模式非常適合零基礎(chǔ),想快速帶貨的主播。但是這種模式也有一定的缺點,如商品的傭金不穩(wěn)定,貨品不穩(wěn)定等等。

    2、自營品牌和聯(lián)名:

    可以通過招商來獲取貨源,這類貨源的利潤非常高,適合頭部達人孵化。但缺點就是對供應(yīng)鏈貨品的更新和倉儲庫存的要求非常高。只有非常頭部的主播才有自己的供應(yīng)鏈,對沒有粉絲基礎(chǔ)的主播非常不友好。

    3、合作商:

    這種模式一般都是針對品牌,在后端比較有保障的,商品的轉(zhuǎn)化效果也比其他的非品牌產(chǎn)品效果要好一些。這種模式的缺點是品牌方要拿走一部分利潤,所以利潤會稍微低一些。

    4、供應(yīng)鏈:

    商家可以自己去拓展供應(yīng)鏈,這種模式的優(yōu)點也是高利潤,但是比較適合超級頭部主播,資金鏈需求較大。如果主播做得好,就能得到很高的利潤回報,但如果做得不好也很容易拖垮自己,所以說一般主播不要去嘗試供應(yīng)鏈。

    那選好品之后,需要在直播間做一個商品組合,一般分為引流款、利潤款和話題款三部分。引流款依靠低價品、普適品、限時限量秒殺,來營造氛圍,提升人氣。當人氣上來后,就可以開始賣利潤了。第三個是話題款,包括品牌貨、有話題性的爆品、新品,這類產(chǎn)品受粉絲的喜愛,利于主播進行宣傳。

    四、商品的信息收集

    商品的信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品賣點、使用方法和專屬價格。在選品之前所必須要了解該品有什么背景、有什么賣點,突出核心賣點。

    五、商品講解

    商品講解需要傳播產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識和介紹產(chǎn)品特點,多采用體驗式展示產(chǎn)品。也就是主播一邊介紹,一邊親自試用,這樣能讓觀眾產(chǎn)生信服感,增加購買的欲望。

    六、強調(diào)一手貨源

    主播需要告訴粉絲,自己拿到的是最低價,中間沒有供應(yīng)商賺差價,其他人找到的貨可能經(jīng)過了幾次中間商,自然很貴。這樣可以刺激消費者進行消費,利于商品的銷售轉(zhuǎn)化。

    七、商家的貨品選擇和展示流程

    首先商家要做一個產(chǎn)品定位,選擇適合自己的產(chǎn)品。選好產(chǎn)品之后進行貨品的一個組合,是將引流款放在前面,還是利潤款放在前面等等。之后根據(jù)企劃采購適合自己店鋪數(shù)量的商品。之后和商家進行談判,爭取到活動的價格和利潤的最低價。商品買到之后,收集產(chǎn)品的賣點、品牌、效果和獨家收益點。然后進行產(chǎn)品展示、直播間布景以及主播的口播培訓(xùn),讓主播在直播間把貨品更好地展示給觀眾。

    總的來說,達人的選品依據(jù)是粉絲的群體畫像、賬號定位和主播自己的喜好,在選品時要注意產(chǎn)品的多樣性、定價、品牌、品相和品質(zhì)。滿足以上這些,才能選出好的產(chǎn)品。

    怎么樣選定一場直播的貨品。首先要確定貨品的來源是哪里,然后把已經(jīng)選好的貨品進行一個組后,之后收集貨品的信息,了解貨品的賣點以及價格,最后根據(jù)收集好的信息讓主播在直播間進行貨品的講解。

    以上就是有關(guān)快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品的相關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~

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