拼多多競品價(jià)格太低怎么定價(jià)-拼多多問答電商問答

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在拼多多平臺(tái)上也擁有越來越多的商品了，而且競爭也是很激烈的，而且有些商家可能也發(fā)現(xiàn)了，拼多多的一些競品定價(jià)太低了，面對(duì)這種情況應(yīng)該怎么定價(jià)呢?定價(jià)策略有哪些呢?

類型一：自產(chǎn)自銷的店鋪

很多有能力有貨源的商家會(huì)選擇在拼多多自產(chǎn)自銷產(chǎn)品，平臺(tái)是非常歡迎這類產(chǎn)品的，自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，來源也是第一手，價(jià)格可以較低。不過自產(chǎn)自銷的商家不要因?yàn)槠脚_(tái)的低價(jià)路線就把自己的價(jià)格也壓低，畢竟需要考慮到時(shí)間、人工、物料等成本。一般建議這類產(chǎn)品可以提高利潤，可以有30%的利潤，不必要虧本銷售，好產(chǎn)品總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)的。

類型二：拼多多無貨源的店鋪

無貨源店鋪一般在價(jià)格上就比較吃虧了，畢竟拿貨價(jià)就比貨源要高，這樣下來商家能夠得到的利潤空間就不大了，可以考慮挑選一些拿貨價(jià)較低的商品。商家在定價(jià)的時(shí)候，可以參考對(duì)比多家同行的定價(jià)，不需要比最低價(jià)格低，可以根據(jù)競品的活動(dòng)價(jià)、各SKU定價(jià)、銷量、評(píng)價(jià)等方面來決定，選取出最合適的價(jià)格。同時(shí)無貨源店鋪，還需要對(duì)店內(nèi)的商品詳情頁、評(píng)論區(qū)等板塊優(yōu)化，讓顧客由心相信店鋪的商品質(zhì)量，從而提高轉(zhuǎn)化。

類型三：一件代發(fā)的店鋪

做一件代發(fā)的商家在定價(jià)時(shí)一定不能隨意跟從自己的主觀意識(shí)決定要售賣的價(jià)格，一定要對(duì)比其他同行的定價(jià)?？梢允褂眯?shù)點(diǎn)定價(jià)法，有很多商品都是9.99或者19.99，這樣的價(jià)格在視覺感受上就會(huì)低很多，顧客的購物體驗(yàn)完全不一樣。

另外一件代發(fā)的商家，一般都是跟供應(yīng)商拿貨，本來已經(jīng)經(jīng)過供應(yīng)商，價(jià)格肯定比出廠價(jià)要高，所以商家在拿貨時(shí)，應(yīng)該和供應(yīng)商談好價(jià)格，盡量把拿貨價(jià)壓到最低。商家可以憑借自己的訂單量來當(dāng)資本和供應(yīng)商談，設(shè)置拿貨層級(jí)，比如拿100件是什么價(jià)格，拿500件又有更優(yōu)惠的價(jià)格。

在拼多多上面的一些商品如果價(jià)格很低，那么就需要做好定價(jià)了，上面也給各位詳細(xì)的介紹一些定價(jià)的方法，各位賣家們也可以去參考，同時(shí)也要要掌握好這些定價(jià)策略。

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